Spesialis Penjualan Keamanan Workspace, North Central Check Point Software Kandidat ideal memiliki rekam jejak yang membuktikan kemampuan melampaui target penjualan, memperoleh pelanggan baru, memperluas akun yang sudah ada, sertaSuccessfully navigate siklus penjualan perusahaan yang kompleks. Anda akan bekerja erat dengan pelanggan, Manajer Akun, Insinyur Penjualan, tim Penjualan Internal, mitra, Marketing, Product, Customer Success, dan tim lain untuk mengembangkan serta menutup peluang penjualan. Anda diharapkan memahami wilayah penjualan sebagai sebuah bisnis: lokasi peluang, risiko yang ada, pelanggan dan mitra yang paling penting, ancaman kompetitif yang harus diperhatikan, serta tindakan yang diperlukan untuk mencapai target. Ownership Wilayah dan Perencanaan Bisnis Menyusun dan menjalankan rencana bisnis wilayah yang mengidentifikasi akun target, celah pasar, mitra, peluang kompetitif, kebutuhan pipeline, dan tindakan spesifik untuk mencapai target penjualan kuartalan dan tahunan. Pencapaian Pendapatan dan Target Secara konsisten mencapai dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan, sekaligus mempertahankan cakupan pipeline yang diperlukan untuk mendukung pertumbuhan jangka depan. Akuisisi Pelanggan Baru Secara proaktif mengidentifikasi, mengembangkan, dan memperoleh akun perusahaan baru melalui prospecting langsung, keterlibatan mitra, kampanye, acara, serta kolaborasi dengan organisasi penjualan yang lebih luas. Ekspansi Akun Mengidentifikasi peluang untuk memperluas penggunaan Workspace Security di amongst pelanggan yang sudah ada dengan memahami lingkungan keamanan, prioritas bisnis, strategi teknologi, dan tantangan keamanan saat ini. Kepemimpinan Peluang Kompleks Memberikan arahan penjualan atas peluang besar dan sophisticated, dengan menghimpun sumber daya teknis, eksekutif, mitra, produk, hukum, dan komersial yang tepat untuk impulsar peluang serta menutup bisnis. Pengelolaan Hubungan Pelanggan Membangun hubungan yang kuat di berbagai tingkat organisasi pelanggan, termasuk tim teknis, pimpinan keamanan, pengadaan, pemangku kepentingan bisnis, dan pengambil keputusan eksekutif. Penjualan Solusi Menyampaikan proposisi nilai Workspace Security dan dengan jelas menghubungkan kemampuan perusahaan terhadap tantangan pelanggan, persyaratan keamanan, hasil bisnis, dan diferensiasi kompetitif. Negosiasi Kontrak dan Tender Memimpin pembahasan komersial, kontrak, tender, proses pengadaan, dan negosiasi dengan menyeimbangkanrequirements pelanggan dengan kebutuhan bisnis. Kolaborasi Mitra Bekerja erat dengan reseller, distributor, MSP, mitra teknologi, dan hubungan kanal lainnya untuk menghasilkan pipeline, mengembangkan peluang bersama, dan menutup bisnis. Kolaborasi Penjualan Berkemitra dengan Manajer Akun, Insinyur Penjualan, Representatives Penjualan Internal, Customer Success, Marketing, Product, dan tim lain untuk mengembangkan peluang serta mempercepat siklus penjualan. Pengelolaan Pipeline dan Forecast Mempertahankan pipeline, prakiraan, tahap peluang, langkah berikutnya, data CRM, dan strategi transaksi yang akurat, serta memberikan visibilitas bisnis yang jelas kepada pimpinan. Intelijen Kompetitif Mempertahankan pemahaman yang kuat tentang kompetitor, tren pasar,requirements pelanggan, dan tantangan keamanan yang muncul, lalu menggunakan pengetahuan tersebut untuk memperkuat posisi perusahaan dalam interaksi pelanggan. Pengembangan Pasar Mendukung kampanye regional, acara pelanggan, program mitra, keterlibatan eksekutif, dan kegiatan pemasaran yang meningkatkan kesadaran serta menghasilkan peluang baru. Pengelolaan Pelanggan Menanggung tanggung jawab atas masalah dan permintaan pelanggan sepanjang proses penjualan, bekerja lintas batas organisasi bila diperlukan, bukan sekadar meneruskan masalah kepada tim lain. Kualifikasi 5+ tahun pengalaman penjualan SaaS atau teknologi perusahaan yang sukses, preferably di bidang keamanan siber, keamanan email, keamanan workspace, keamanan kolaborasi, atau bidang terkait. Rekam jejak yang menunjukkan kemampuan mencapai atau melampaui kuota penjualan kuartalan dan tahunan. Keberhasilan yang terbukti dalam memperoleh pelanggan perusahaan baru dan memperluas akun yang sudah ada. Pengalaman mengelola siklus penjualan perusahaan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pembuatan peluang hingga negosiasi dan penutupan. Pengalaman bekerja dengan reseller, distributor, mitra teknologi, dan organisasi kanal untuk menciptakan serta menutup peluang. Pengalaman dengan keamanan email, sandboxing, CASB, keamanan SaaS, keamanan endpoint, atau teknologi keamanan siber terkait sangatpreferred. Hubungan yang sudah terbentuk dengan pelanggan dan kanal di pasar yang ditugaskan menjadi nilai tambah. Kemampuan Kemampuan yang kuat dalam prospecting, identifikasi kebutuhan, presentasi, negosiasi, dan penutupan penjualan. Kemampuan berkomunikasi secara efektif dengan pemangku kepentingan teknis maupun pengambil keputusan eksekutif. Business acumen yang kuat untuk menerjemahkan teknologi keamanan siber menjadi hasil pelanggan dan nilai bisnis. Pemahaman yang kuat terhadap aspek penjualan dan teknis lanskap kompetitif. Kemampuan menyusun dan menjalankan strategi wilayah, bukan hanya mengandalkan peluang masuk atau pipeline yang sudah ada. Kedisiplinan yang kuat dalam pengelolaan pipeline, prakiraan, CRM, dan operasional. proficiency dengan Salesforce, LinkedIn, Outreach, serta teknologi penjualan dan prospecting modern lainnya. Kemampuan memprioritaskan peluang dan sumber daya berdasarkan potensi dampaknya terhadap bisnis. Nyaman bekerja dalam lingkungan dengan ritme cepat, ketika prioritas, teknologi,requirements pelanggan, dan kondisi kompetitif dapat berubah dengan cepat. Inisiatif mandiri yang mampu mengambil tindakan dan melaksanakan pekerjaan tanpa arahan konstan. Pola pikir kolaboratif dengan kesediaan membantu orang lain berhasil ketika hal itu menguntungkan bisnis atau pelanggan secara lebih luas. Kompetitif, gigih, dan nyaman menghadapi hambatan daripada menerima jawaban “tidak” pertama. Yang Kami Tawarkan Kompensasi kompetitif dengan insentif berbasis kinerja. Kesempatan untuk secara langsung memengaruhi pertumbuhan bisnis Workspace Security. Kesempatan pengembangan karier di dalam pemimpin keamanan siber global. Akses terhadap pelanggan perusahaan, mitra strategis, dan beberapa lingkungan keamanan siber yang paling menantang di pasar. Budaya kolaboratif dengan kinerja tinggi yang berfokus pada keberhasilan pelanggan, akuntabilitas, inovasi, dan menang bersama. Wajib memiliki izin untuk bekerja di AS tanpa sponsor sekarang maupun di masa depan. EOE M/F/Veterans/Disabled Kisaran gaji untuk posisi ini memperhitungkan berbagai faktor dalam menentukan pembayaran Anda, termasuk lokasi, pengalaman, sertifikasi, serta kebutuhan bisnis dan organisasi lainnya. Pengungkasan gaji belum disesuaikan dengan penyesuaian geografis yang berlaku terkait lokasi pengisian posisi ini. Estimasi yang masuk akal untukkisaran gaji dasar saat ini bagi peran ini adalah $120.000 - $140.000. Selain kompensasi dasar, beberapa peran memenuhi syarat untuk memperoleh kompensasi tambahan, termasuk bonus tahunan atau insentif penjualan berdasarkan pendapatan atau tingkat penggunaan, bergantung pada ketentuan rencana dan peran karyawan. Pembayaran tersebut dialokasikan berdasarkan kinerja individu. Manfaat atau快適 yang dicantumkan dapat berbeda bergantung pada jenis pekerjaan Anda dengan Check Point Software Technologies serta negara atau negara bagian tempat Anda bekerja. Karyawan yang berbasis di AS memperoleh akses terhadap manfaat kesehatan, rencana 401(k) beserta kontribusi perusahaan, cakupan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, asuransi jiwa dasar, pemberian saham, dan rencana pembelian saham karyawan. Seluruh informasi Anda akan disimpan secara rahasia sesuai pedoman EEO. Mengapa Bergabung Di Check Point, pekerjaan yang Anda lakukan memiliki dampak. Setiap hari, kami melindungi lebih dari 100.000 organisasi di seluruh dunia dari ancaman siber dan ancaman berbasis AI yang semakin sophisticated, sekaligus/help Transformation AI mereka. Pendekatan yang mengutamakan pencegahan kami melindungi jaringan hybrid, lingkungan cloud, workspace digital, dan sistem AI, sehingga attacks dihentikan sebelum terjadi. Di sinilah inovasi bertemu dampak nyata. Anda akan membantu pelanggan dari berbagai industri untuk beroperasi dengan percaya diri di dunia digital yang berubah cepat, bekerja bersama orang-orang cerdas, yang ingin tahu, mengambil tanggung jawab, Challenged asumsi, dan menyelesaikan masalah kompleks. Kami bangga diakui oleh TIME, Newsweek, dan Forbes atas keunggulan serta budaya kerja kami. Yang benar-benar membedakan Check Point adalah kesempatan untuk bertumbuh, berkontribusi, dan membantu perusahaan menjelajahi transformasi AI secara aman. Jika Anda bersemangat bekerja di garis depan keamanan berbasis AI dalam skala global, tempat ini adalah pilihan yang tepat. Awalnya diposting di Himalayas.

Workspace Security Sales Specialist, North Central

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Major Account Manager, Public Sector - Germany

Strategic Alliance Sales Specialist, DDOS (East)

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager