Spesialis Penjualan Aliansi Strategis, DDoS (Timur) Kembangkan dan jalankan strategi penjualan wilayah yang berfokus pada akuisisi pelanggan baru dan ekspansi, serta mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari tahap eksplorasi hingga penutupan. Bangun, kelola, dan buat prakiraan yang akurat atas pipeline penjualan yang kuat dengan melibatkan tim internal, mitra, pelanggan yang sudah ada, dan prospect baru. Navigasi jalur pengadaan yang kompleks, termasuk marketplace AWS, Azure, dan distributor, dengan mengarahkan pelanggan menuju komitmen jangka panjang serta menghilangkan hambatan transaksi. Presentasikan diri dengan percaya diri kepada seluruh tingkat organisasi pelanggan, mulai dari pengembang dan arsitek hingga CISO dan CXO, menggunakan penjelasan teknis yang meyakinkan. Sampaikan tinjauan bisnis secara berkala kepada pimpinan, dengan menguraikan kemajuan transaksi, posisi kompetitif, risiko, dan jalur yang jelas menuju penutupan. Pengalaman lebih dari 5+ tahun dalam penjualan langsung solusi DDoS, load balancing, dan/atau WAF. Pengalaman lebih dari 5+ tahun dalam penjualan teknologi B2B, dengan Track record yang menunjukkan keberhasilan dalam memperoleh pelanggan baru di segmen enterprise atau upper mid-market. Track record yang kuat dalam membangun pipeline yang terkualifikasi, menutup transaksi kompleks, dan secara konsisten melampaui target pendapatan. Fondasi teknis yang kuat dalam arsitektur jaringan dan prinsip keamanan aplikasi. Kemampuan yang telah dibuktikan untukconduct demo teknis dan presentasi yang menarik serta menjelaskan nilai bisnis dan ROI secara jelas. Terampil dalam membangun hubungan yang tepercaya di berbagai kelompok pemangku kepentingan, termasuk pemimpin infrastruktur, arsitek, CTO, CIO, dan CISO. Pengalaman bekerja sama secara efektif dengan fungsi Penjualan, Channel, Produk, dan Pemasaran untuk mendorong adopsi pelanggan dan keberhasilan pasar. Profesional yang mandiri dengan pendekatan kolaboratif dan berorientasi pelanggan, serta dorongan untuk mencapai hasil. Harus memenuhi syarat untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsorship employers saat ini maupun di masa mendatang. Check Point Software Technologies adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan inspectors committed untuk membangun tenaga kerja yang beragam dan inklusif, serta menerima lamaran dari kandidat dengan latar belakang dan pengalaman yang beragam. EOE M/F/Veteran/Disabled. Di Check Point, pekerjaan yang Anda lakukan memberikan dampak. Setiap hari, kami melindungi lebih dari 100.000 organisasi di seluruh dunia dari ancaman siber yang semakin sophistication dan didorong oleh AI, sehingga mengamankan transformasi AI mereka. Pendekatan prevention-first kami melindungi jaringan hybrid, lingkungan cloud, ruang kerja digital, dan sistem AI dengan menghentikan serangan sebelum terjadi. Di sinilah inovasi bertemu dampak nyata. Anda akan membantu pelanggan dari berbagai industri untuk beroperasi dengan percaya diri di tengah dunia digital yang cepat berubah, bekerja bersama orang-orang yang cerdas, ingin tahu, berinisiatif, beersumsi, dan menyelesaikan masalah kompleks. Kami bangga diakui oleh TIME, Newsweek, dan Forbes atas keunggulan dan budaya kerja. Yang benar-benar membedakan Check Point adalah kesempatan untuk bertumbuh, berkontribusi, dan membantu perusahaan menavigasi transformasi AI mereka secara aman. Jika Anda bersemangat untuk berkarya di bidang keamanan yang didorong AI forefront di skala global, di sinilah tempatnya. Awalnya diposting di Himalayas.

Strategic Alliance Sales Specialist, DDOS (East)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Major Account Manager, Public Sector - Germany

Workspace Security Sales Specialist, North Central

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager