Manajer Akun Komersial Perusahaan: Salesloft Lokasi: Amerika Serikat - Remote Kesempatan ini sepenuhnya remote dan dapat dikerjakan dari lokasi mana pun di Amerika Serikat. Peluang: Manajer Akun Komersial di Salesloft berperan penting dalam keberhasilan perusahaan. Anda akan menjadi anggota kunci dalam tim penjualan yang berkembang pesat dan berkinerja tinggi, serta menjadi Presence Salesloft di lapangan untuk membangun hubungan pribadi dan membantu pelanggan mencapai keberhasilan. Kami percaya bahwa penjual paling sukses memiliki tim yang passionate dan suportif di belakangnya. Tanggung jawab harian Anda meliputi: Kepemilikan Akun Sepenuhnya: Bertindak sebagai titik kontak utama dan pemilik penuh hubungan dengan akun, serta mengelola seluruh transaksi komersial, termasuk upsell, cross-sell, dan proses perpanjangan dari awal hingga akhir. Pengendorongan Pendapatan Baru: Secara aktif melakukan prospekting di wilayah yang ditugaskan untuk menemukan, deemsifikasi, dan menutup peluang ACV baru di antara pelanggan yang sudah menggunakan produk, sehingga memperluas total portofolio bisnis. Secara aktif mencari peluang untuk memperkenalkan produk tambahan atau menambah lisensi pengguna bagi pelanggan yang sudah ada, sehingga memaksimalkan nilai umur pelanggan atau lifetime value (LTV) dalam portofolio Anda. Perencanaan Akun: Menyusun dan menjalankan rencana sukses untuk akun bernilai tinggi guna memastikan keselarasan jangka panjang antara tujuan bisnis pelanggan dan solusi yang kami tawarkan. Pengelolaan Retensi Proaktif: Memantau kesehatan akun dan pola penggunaan untuk mengidentifikasi risiko churn sejak dini, serta menerapkan strategi "save" untuk melindungi pendapatan berulang yang sudah ada. Pembangunan Hubungan Eksekutif: Membangun hubungan dengan VP, eksekutif C-suite, dan pemangku kepentingan utama untukMovingbeyond sekadar hubungan pemasok dan menjadi penasihat bisnis yang tepercaya. Akurasi Proyeksi dan Pipeline: Memberikan proyeksi pendapatan bulanan dan kuartalan yang akurat kepada manajemen, mencakup booking baru dan churn. Intelijen Pasar dan Kompetisi: Selalu mengikuti tren industri dan pergerakan kompetitor untuk memposisikan proposisi nilai kami secara efektif terhadap alternatif pasar. Pemecahan Masalah Kolaboratif: Bekerja sama dengan tim Customer Success, Product, dan Support untuk menyelesaikan masalah klien yang kompleks serta memastikan transisi pasca-penjualan berjalan mulus. Strategi Perpanjangan Segmen: Bekerja sama dengan Renewal Account Manager untuk menyederhanakan pengelolaan akun long-tail dengan Spending lebih rendah, sekaligus mengidentifikasi dan melakukan "cherry-picking" terhadap potensi pertumbuhan dalam portofolio tersebut untuk dipindahkan ke tingkat bernilai lebih tinggi. Selain bekerja dengan rekan kerja yang luar biasa dan menerapkan nilai-nilai inti kami setiap hari, Anda juga memiliki kesempatan untuk menjual software yang berdampak dan revolusioner serta mengubah cara para penjual melakukan penjualan. Anda memiliki kesempatan untuk memberikan perbedaan. Yang Kami Cari: Kami sedang mencari Manajer Akun Komersial yang berorientasi pada hasil, termotivasi, dan strategis. Anda adalah advokat yang berorientasi pada pertumbuhan serta sangat fokus pada pendantalaman dan perluasan hubungan dalam basis pelanggan yang sudah ada. Anda bukan sekadar mengelola akun; Anda mencari potensi yang belum tergarap, mengidentifikasi kasus penggunaan baru, dan memperluas jejak produk di berbagai organisasi. Anda akan/play an important role dalam membantu kami menjadi perusahaan teknologi anchor dengan mengamankan perpanjangan bernilai tinggi dan Obtain取引 ekspansi yangThomaju melampaui kuota Anda. Jika Anda passionate terhadap teknologi penjualan, terobsesi denganzog zapoler customer experience kelas dunia, dan thrive dalam lingkungan startup yang-cepat-paced dan hyper-growth, maka inilah jalur karier yang tepat untuk Anda. Tim: Tim Commercial Sales Salesloft terdiri dari profesional penjualan yang termotivasi dan memiliki keinginan kuat untuk menang. Nilai-nilai tim adalah Move as One, Evidence over Ego, Lead from the Front, Make Your Mark, dan Customer-Inspired. Tim Commercial Account Management terdiri dari profesional penjualan SaaS yang berorientasi pada hasil dan memiliki keinginan kuat untuk menang. Account Manager dalam tim kami memiliki beberapa kesamaan: mereka termotivasi sendiri, ambisius, dan passionate dalam mengegenais masa depan inovasi penjualan. Keahlian yang Dibutuhkan: 2-3 tahun pengalaman terbukti dalam membangun hubungan dan menutup penjualan di lingkungan SaaS. Pengalaman dalam membangun hubungan strategis di tingkat C-level. Kemampuan menjalankan seluruh siklus penjualan, dari awal hingga akhir, dalam segmen SMB. Kemampuan melakukan presentasi produk terperinci dan demonstrasi web kemampuan software kami kepada eksekutif C-level, direktur, dan manajer penjualan. Mampu mengidentifikasi dan memanfaatkan sumber daya internal, seperti Sales Engineer, Customer Success, Support, dan lainnya, untuk membangun kesadaran merek Salesloft, membantu siklus penjualan, serta menutup transaksi. Mentalitas kolaboratif dengan memprioritaskan "kami", bukan "saya". Kemampuan mendengarkan yang sangat baik; Anda harus memahami hambatan dan mengatasinya dengan mengubah pihak yang sceptis menjadi pelanggan baru yang sangat puas. Empati tingkat tinggi; penting bagi Account Manager untuk menjadi orang yang baik bagi rekan kerja dan calon pelanggan. Pengalaman mengelola, memperluas, dan memperpanjang hubungan pelanggan. Konsisten melampaui kuota dan target pendapatan. Kemampuan terbukti membangun koneksi kuat dan menghadapi penolakan untuk mencapai hasil. Kemampuan terdemonstrasi dalam melakukan presentasi langsung dan virtual yang meyakinkan kepada eksekutif C-Level. Di Salesloft, kami Commitment untuk menciptakan tempat kerja yang inklusif dan suportif, tempat setiap orang merasa diterima dan dapat berkembang. Kami berfokus pada culture add, bukan culture fit, dan percaya bahwa tim kami menjadi lebih kuat berkat perspektif, pengalaman, dan identitas unik yang dibawa oleh setiap orang. Kami bangga menjadi Pemberi Kesempatan Kerja yang Setara dan menyediakan peluang pekerjaan bagi seluruh karyawan danApplicant tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, kehamilan, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum. Jika Anda tertarik dengan peran ini meskipun pengalaman Anda belum sepenuhnya cocok dengan setiap persyaratan, kami mendorong Anda untuk melamar. Kami sedang aktif merekrut di berbagai wilayah dan.nanoda Carbonof passionate, rasa ingin tahu, serta berorientasi pada misi untuk bergabung dengan tim kami yang terus berkembang. Jelajahi lowongan yang tersedia dan pertimbangkan untuk bergabung dengan kami. #LI-Remote Semua komunikasi resmi terkait peluang kerja di Salesloft akan dikirim dari alamat email @salesloft.com. Jika Anda menerima pesan di LinkedIn atau platform(lowongan kerja) lain yang mengklaim berasal dari Salesloft, pesan tersebut mungkin tidak sah. Untuk memverifikasi keaslian komunikasi terkait pekerjaan, silakan kunjungi halaman Karier resmi di https://salesloft.com/company/careers/. Kami dapat menggunakan的人工 intelligence (AI) tools untuk mendukung sebagian proses perekrutmen, seperti meninjau lamaran, menganalisis resume, membuat catatan, atau merangkum respons. Alat ini membantu tim rekrutmen, tetapi tidak menggantikan penilaian manusia; semua keputusan perekrutman dibuat oleh manusia. Jika Anda ingin informasi lebih lanjut tentang bagaimana data Anda diproses atau memilih untuk,opt out dari alat bantu berbasis AI, silakan beri tahu recruiter Anda. Opting out tidak akan memengaruhi pengalaman atau pertimbangan Anda terhadap lowongan ini. Niat Salesloft adalah membayar seluruh Lofters dengan gaji dan upah yang kompetitif, memotivasi, adil, dan equitable. Program kompensasi Salesloft bertujuan untuk transparan, menarik calon karyawan yang sesuai, memenuhi kebutuhan seluruh karyawan saat ini, dan mendorong karyawan untuk tetap bersama organisasi. Paket kompensasi aktual ditentukan oleh beberapa faktor yang unik bagi setiap kandidat, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, keterampilan, kedalaman pengalaman, sertifikasi, dan lokasi kerja tertentu. Paket kompensasi total untuk posisi ini juga dapat mencakup bonus kinerja, manfaat, dan/atau rencana insentif kompensasi lain yang berlaku. Rentang gaji dasar: $50.000—$65.000 USD

Commercial Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Commercial Account Manager

Regional Sales Lead, Midwest

AI Solutions Engineer

Open Source Enterprise Sales Manager - North America