Kami sedang mencari Major Account Manager – Public Sector yang berkinerja tinggi untuk bergabung dengan tim kami di Jerman. Dalam peran strategis ini, Anda bertanggung jawab untuk memperluas keberadaan Check Point di sektor publik Jerman serta akun yang terkait dengan pemerintah, sambil membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan utama dan pengambil keputusan senior. Peran ini menggabungkan akuisisi bisnis baru, pertumbuhan akun strategis, dan pengelolaan hubungan sektor publik. Anda akan mengidentifikasi dan pursuing peluang baru di Jerman, memperluas hubungan dengan pelanggan dan penyedia yang sudah ada, serta memposisikan solusi keamanan siber Check Point terhadap kebutuhan perlindungan infrastruktur yang kompleks. Kandidat ideal merupakan profesional penjualan yang resilien, proaktif, dan kuat secara komersial, dengan pengalaman yang terbukti dalam penjualan TI atau keamanan siber, pemahaman yang kuat tentang sektor publik, serta kemampuan untuk berinteraksi secara percaya diri dengan pemangku kepentingan teknis maupun eksekutif senior. Tanggung jawab utama: - Mengembangkan dan mengelola hubungan dengan organisasi sektor publik Jerman yang sudah ada serta akun yang terkait dengan pemerintah. - Mengidentifikasi, layakankan, dan memperoleh pelanggan baru dari sektor publik dengan memanfaatkan pengetahuan industri, wawasan pasar, dan jaringan profesional yang kuat. - Menavigasi proses pengadaan pemerintah, persyaratan kepatuhan, dan lingkungan pembelian yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. - Membangun hubungan yang tepercaya dengan beragam pemangku kepentingan, mulai dari profesional TI dan keamanan siber hingga pejabat senior dan pengambil keputusan eksekutif. - Mendorong bisnis baru, peluang ekspansi, dan pertumbuhan akun strategis di seluruh akun sektor publik yang ditugaskan, selaras dengan profil Major Account Manager. - Mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun strategis dengan perspektif multiyahun, termasuk prioritas yang jelas, pemetaan peluang, keterlibatan pemangku kepentingan, dan potensi pertumbuhan. - Memposisikan portofolio keamanan siber Check Point untuk memenuhi persyaratan unik pasar sektor publik Jerman, termasuk cloud, keamanan jaringan, firewall, keamanan berbasis AI, dan pencegahan ancaman lanjutan. - Memimpin proses penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk keterlibatan eksekutif, keselarasan solusi, diskusi komersial, dan negosiasi. - Berkolaborasi erat dengan tim internal, termasuk Sales Engineering, spesialis, mitra, dan manajemen, untuk memastikan pengalaman pelanggan yang sangat baik serta implementasi yang berhasil. - Mengelola prakiraan penjualan, akurasi pipeline, pelaporan penjualan, dan aktivitas akun sesuai dengan strategi sektor publik Check Point. - Mendukung dan mengikuti acara keamanan siber, sesi briefings, serta kegiatan keterlibatan pelanggan yang disesuaikan dengan kebutuhan sektor publik. Persyaratan: - Pengalaman 5+ tahun dalam penjualan dengan target kuotasi atau manajemen akun di bidang TI, keamanan siber, atau teknologi terkait, idealnya dengan paparan terhadap pelanggan sektor publik atau pemerintah. - Kemampuan terbukti untuk membangun dan mengembangkan hubungan dalam entitas pemerintah atau organisasi sektor publik. - Pengalaman menavigasi proses pengadaan pemerintah, persyaratan kepatuhan, dan siklus penjualan sektor publik yang kompleks. - Pemahaman yang kuat tentang prinsip keamanan siber dan kemampuan untuk menghubungkan tantangan keamanan pelanggan dengan solusi yang relevan. - Kemampuan yang teruji untuk menghasilkan bisnis baru, memperluas akun yang sudah ada, dan mengelola pelanggan perusahaan kompleks, selaras dengan profil Major Account Manager. - Kehadiran eksekutif yang kuat dan kepercayaan diri saat berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior, pengambil keputusan, dan audiens teknis. - Kemampuan mengelola komite pembelian yang kompleks dan memimpin keterlibatan banyak pemangku kepentingan di organisasi besar. - Pendekatan yang disiplin terhadap perencanaan akun, kelayakan pelanggan, pelaporan penjualan, prakiraan, dan kolaborasi lintas fungsi. - Orientasi pada solusi dengan kemampuan menjelaskan nilai secara jelas serta menyelaraskan solusi keamanan siber dengan prioritas pelanggan. - Keterampilan pemecahan masalah yang kuat dan kemampuan mengelola situasi pelanggan kritis secara profesional dan efektif. - Ijazah yang relevan atau studi lanjutan lebih tinggiazel很喜欢. - Kesediaan untuk bepergian sesekali untuk pertemuan pelanggan, acara pemerintah, briefings keamanan siber, dan keterlibatan pemangku kepentingan. - Bahasa Jerman sebagai bahasa asli dan kemampuan berbahasa Inggris dengan fasih wajib dimiliki. Mengapa Check Point? Bergabung dengan Check Point sebagai Major Account Manager untuk sektor Publik/Pertahanan memberi Anda kesempatan menjadi bagian dari pemimpin keamanan siber global yang melindungi infrastruktur kritis, organisasi pemerintah, dan lingkungan sektor publik sensitif. Anda akan bekerja dengan teknologi mutakhir, ekosistem mitra global, serta profesional talented yang passionate terhadap impactful yang bermakna. Dalam peran ini, Anda akan berkontribusi langsung untuk membantu organisasi sektor publik dan pertahanan memperkuat ketahanan cyber mereka, melindungi infrastruktur nasional, dan menghadapi lanskap ancaman yang terus berkembang. Anda juga akan mendapatkan kesempatan perkembangan profesional, tingkatownership yang lebih besar, kolaborasi, serta kompensasi kompetitif yang disesuaikan dengan kebutuhan domain keamanan siber sektor publik. Kesetaraan kesempatan Check Point Software Technologies adalah pemberi kerja yang menawarkan kesetaraan kesempatan dan berkomitmen membangun tenaga kerja yang beragam dan inklusif. Kami menerima lamaran dari kandidat dengan berbagai latar belakang dan pengalaman. Di Check Point, apa yang Anda lakukan memiliki makna. Setiap hari, kami melindungi lebih dari 100.000 organisasi di seluruh dunia dari ancaman cyber dan AI yang semakin sophisticated, sekaligus mengamankan transformasi AI mereka. Pendekatan prevention-first kami melindungi jaringan hybrid, lingkungan cloud, ruang kerja digital, dan sistem AI, dengan menghentikan serangan sebelum terjadi. Di sinilah inovasi bertemu dampak nyata. Anda akan membantu pelanggan dari berbagai industri untuk beroperasi dengan percaya diri di dunia digital yang cepat berubah, bekerja bersama orang-orang cerdas, yang rasa ingin tahu, dan mau mengambil tanggung jawab, menantang asumsi, serta menyelesaikan masalah kompleks. Kami bangga diakui oleh TIME, Newsweek, dan Forbes atas keunggulan serta budaya kerja kami. Yang benar-benar membedakan Check Point adalah kesempatan untuk bertumbuh, berkontribusi, dan membantu perusahaan menavigasi transformasi AI secara aman. Jika Anda bersemangat bekerja di garis depan keamanan berbasis AI dalam skala global, tempat inilah untuk Anda. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Major Account Manager, Public Sector - Germany

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Workspace Security Sales Specialist, North Central

Strategic Alliance Sales Specialist, DDOS (East)

Regional Sales Lead, Midwest

Commercial Account Manager