Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan hanya sesuatu yang kami sediakan bagi pelanggan, tetapi juga sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang bergabung bukan sekadar untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cerdas berbasis cloud kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan transaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital. Melindungi identitas individu merupakan inti dari budaya kami, sebagaimana perlindungan identitas digital menjadi inti teknologi kami. Kami memperjuangkan setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa jati diri autentik Anda ke tempat kerja. Kami berkantor pusat di Denver, Colorado, serta memiliki kantor dan karyawan di berbagai penjuru dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Tujuan Peran: Wakil Presiden Penjualan, UKI di Ping Identity merupakan peran kepemimpinan strategis yang bertanggung jawab mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target penjualan. Posisi ini akan memimpin dan mengelola fungsi penjualan UKI, mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan, serta membangun hubungan pelanggan yang kuat. Wakil Presiden akan bekerja sama secara erat dengan berbagai tim lintas fungsi untuk mengoptimalkan proses penjualan, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan berkontribusi terhadap keberhasilan Ping Identity secara keseluruhan. Tanggung Jawab Utama: Mengembangkan dan menjalankan strategi go-to-market perusahaan secara keseluruhan, yang selaras dengan tujuan bisnis dan peluang pasar perusahaan. Memimpin dan mengelola tim penjualan enterprise UKI, dengan mendorong kolaborasi, pertumbuhan profesional, dan kinerja tinggi. Menetapkan dan menerapkan strategi, taktik, serta target penjualan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai kuota penjualan. Membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat, dengan berperan sebagai penasihat tepercaya dan pendukung keberhasilan pelanggan. Berkolaborasi dengan tim pemasaran untuk menyelaraskan inisiatif, kampanye, dan pesan penjualan serta pemasaran guna menghasilkan dan mengembangkan prospek. Bekerja sama secara erat dengan Manajemen Produk untuk memahami kebutuhan pelanggan serta memberikan masukan dalam penyusunan peta jalan dan penawaran produk. Mengembangkan dan menerapkan proses penjualan, termasuk pembuatan prospek, pengelolaan peluang, dan pengelolaan pipeline, untuk memaksimalkan efisiensi dan efektivitas penjualan. Memberikan kepemimpinan dan arahan dalam perkiraan penjualan, perencanaan sumber daya, dan pengelolaan anggaran. Berkolaborasi dengan Operasional Penjualan untuk menerapkan dan mengoptimalkan alat, teknologi, dan sistem penjualan guna meningkatkan produktivitas penjualan serta mendukung pengambilan keputusan berbasis data. Membina dan membimbing tim penjualan enterprise dengan memberikan arahan, umpan balik, dan kesempatan pengembangan profesional. Memantau dan menganalisis metrik kinerja penjualan serta memberikan wawasan dan rekomendasi kepada pimpinan eksekutif. Mengikuti perkembangan tren industri, lanskap persaingan, dan teknologi baru, serta memberikan wawasan dan rekomendasi untuk meningkatkan efektivitas penjualan. Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, termasuk Pemasaran, Manajemen Produk, dan Kesuksesan Pelanggan, untuk memastikan pendekatan yang terpadu dan berpusat pada pelanggan. Mewakili Ping Identity dalam acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan untuk meningkatkan kesadaran merek serta menghasilkan peluang bisnis baru. Mengikuti praktik terbaik penjualan dan sertifikasi industri terbaru. Keterampilan & Kualifikasi yang Dibutuhkan: Pengalaman luas dalam peran kepemimpinan senior di bidang penjualan dalam industri teknologi. Pengalaman mengelola tim besar, termasuk para pemimpin penjualan, dalam organisasi go-to-market terdistribusi dengan struktur matriks. Pengalaman menjual kepada pelanggan dengan ARR sebesar $500M-$2B. Rekam jejak yang terbukti dalam mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target penjualan. Pemahaman yang kuat tentang strategi, proses, dan metrik penjualan. Keterampilan kepemimpinan dan manajemen karyawan yang sangat baik, dengan kemampuan memotivasi dan mengembangkan tim penjualan berkinerja tinggi. Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik, dengan kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan pelanggan yang kuat. Keterampilan kolaborasi dan memengaruhi yang kuat, dengan kemampuan bekerja secara efektif dengan tim lintas fungsi dan pemangku kepentingan eksekutif. Pemahaman bisnis yang baik serta pemahaman tentang operasional penjualan, perkiraan penjualan, dan pengelolaan anggaran. Kemampuan menganalisis dinamika pasar, kebutuhan pelanggan, dan lanskap persaingan untuk menjadi dasar strategi penjualan. Kemampuan beradaptasi dalam lingkungan yang bergerak cepat dan dinamis serta menghadapi situasi yang ambigu. Kemampuan melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk mendukung interaksi dengan pelanggan dan kebutuhan bisnis. Kemampuan bekerja secara mandiri sesuai tingkat tanggung jawab peran, yang umumnya ditunjukkan melalui pengalaman progresif minimal 15 tahun dalam bidang penjualan, enablement dan operasional penjualan, dan/atau kesuksesan pelanggan di industri perangkat lunak dan teknologi. Keterampilan & Kualifikasi yang Diutamakan: Gelar MBA atau gelar lanjutan. Pengalaman di bidang penjualan dalam industri keamanan siber atau manajemen identitas dan akses (IAM). Pemahaman tentang alat dan teknologi enablement penjualan, seperti sistem CRM dan platform keterlibatan penjualan. Pengalaman bekerja dengan tim penjualan global dan pelanggan di pasar internasional. Jaringan serta hubungan yang kuat dalam industri teknologi dan jaringan profesional terkait. Kehidupan di Ping: Kami meyakini dan mendukung lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada penyelesaian masalah yang membawa kami sampai di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan kinerja terbaik. Kelompok Sumber Daya Karyawan yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. Manfaat dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif sukarelawan global dan komunitas. Manfaat Kami: Cuti Berbayar (PTO) dan jadwal hari libur yang großzügous. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi perjalanan bagi lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki Identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara serta menerapkan kebijakan tindakan afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi kualifikasi akan dipertimbangkan untuk mendapatkan pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal negara, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi berdasarkan hukum federal, negara bagian, atau daerah yang berlaku.

VP Sales, UKI

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (UKI)

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)