Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan sekadar sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan. Kebebasan digital menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang bergabung bukan hanya untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital, tetapi untuk turut mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil melindungi identitas digital, yang merupakan inti teknologi kami, kami juga melindungi identitas setiap individu sebagai inti budaya kami. Kami menghargai setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kami berkantor pusat di Denver, Colorado, serta memiliki kantor dan karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari setengah perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Melapor kepada Regional Sales Director, Strategic Account Executive adalah posisi berbasis lapangan yang bertanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan, dengan fokus pada peluang net new logo. Anda akan dapat memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat, tech stack yang luas, serta direktori mitra global untuk mempersiapkan kesuksesan di masa depan. Anda akan: Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana pribadi yang mendorong pencapaian target kinerja yang selaras dengan strategi penjualan regional. Menyampaikan dan mengartikulasikan proposisi nilai kami kepada pelanggan untuk memaksimalkan peluang bisnis. Menegosiasikan dan menutup kontrak yang kompleks dengan dukungan mitra global. Melaporkan aktivitas penjualan dan prakiraan kepada manajemen senior. Menyiapkan indikasi harga langganan dan penawaran pelanggan, termasuk meninjau peluang yang lebih luas seperti modul pelatihan dan layanan profesional, serta memandu tanggapan terhadap permintaan proposal. Menyampaikan umpan balik pelanggan kepada tim pemasaran, customer success, manajemen produk, dan engineering. Berkolaborasi untuk memperoleh sumber daya tambahan atau spesialis sesuai kebutuhan. Kualifikasi: Pengalaman 6+ tahun dalam peran penjualan dengan tanggung jawab kuota untuk solusi perangkat lunak perusahaan, terutama IAM atau keamanan siber. Terbukti berhasil memenangkan beberapa kesepakatan net new logo dengan ARR $150k+ dan melampaui kuota. Memiliki pola pikir berorientasi hasil serta kemampuan yang terbukti dalam melakukan perencanaan akun/wilayah dan menghasilkan pipeline secara efektif. Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam menandatangani proyek strategis dan berskala besar, dengan siklus penjualan yang panjang dan kompleks. Memiliki kontak tingkat C yang mapan di sektor terkait. Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam berhubungan dengan pembeli strategis. Memiliki pengetahuan mendalam tentang faktor-faktor utama perubahan yang relevan dalam industri. Berpengalaman bekerja dengan mitra regional/nasional/global dan system integrator. Memiliki pelatihan dan pengalaman sebelumnya dalam metodologi value selling dan perencanaan akun. Kehidupan di Ping: Kami percaya pada dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada solusi yang membawa kami sampai di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena itulah orang-orang yang ingin kami ajak meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk melakukan pekerjaan terbaik. Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. Manfaat dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif kerelawanan global dan komunitas. Manfaat kami: PTO dan jadwal hari libur yang dermawan. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi biaya perjalanan komuter untuk lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah perusahaan pemberi kerja dengan kesempatan yang setara serta menerapkan kebijakan Affirmative Action. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Strategic Account Executive (UKI)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

VP Sales, UKI

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)