Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman sekaligus lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan hanya sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan. Ini adalah sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang bergabung bukan sekadar untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital. Melindungi identitas individu merupakan inti dari budaya kami, sebagaimana perlindungan identitas digital merupakan inti teknologi kami. Kami menghargai setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari setengah perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Strategic Account Executive adalah posisi berbasis lapangan dengan tanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan di kawasan Timur Tengah, dengan fokus pada peluang logo baru. Anda dapat memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat, rangkaian teknologi yang luas, serta direktori mitra global untuk mempersiapkan diri meraih kesuksesan di masa depan. Kami hanya akan mempertimbangkan pelamar yang berdomisili di UK atau Prancis. Anda akan: Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana pribadi yang mendorong pencapaian target kinerja yang selaras dengan strategi penjualan regional. Menempatkan dan menyampaikan proposisi nilai kami kepada pelanggan untuk memaksimalkan peluang bisnis. Menegosiasikan dan menutup kontrak kompleks dengan dukungan mitra global. Melaporkan aktivitas penjualan dan prakiraan penjualan kepada manajemen senior. Menyiapkan indikasi harga berlangganan dan penawaran pelanggan, termasuk meninjau peluang yang lebih luas seperti modul pelatihan dan layanan profesional, serta mengarahkan tanggapan terhadap permintaan proposal. Menyampaikan masukan pelanggan kepada tim pemasaran, kesuksesan pelanggan, manajemen produk, dan teknik. Berkolaborasi untuk memperoleh sumber daya tambahan atau spesialis sesuai kebutuhan. Kualifikasi: Pengalaman 6+ tahun dalam penjualan solusi perangkat lunak perusahaan dengan target kuota, terutama IAM atau keamanan siber. Pengalaman yang dapat dibuktikan dan berhasil dalam melakukan penjualan di kawasan Timur Tengah. Pengalaman yang terbukti dalam memenangkan beberapa kesepakatan logo baru dengan ARR $150k+ dan melampaui kuota. Pola pikir berorientasi hasil dengan kemampuan yang terbukti dalam melakukan perencanaan akun/wilayah dan menghasilkan pipeline secara efektif. Rekam jejak yang konsisten dalam menandatangani proyek strategis dan berskala besar, dengan siklus penjualan yang panjang dan kompleks. Kontak tingkat C yang telah terjalin di sektor terkait. Rekam jejak keberhasilan dalam berhubungan dengan pembeli strategis. Pengetahuan mendalam tentang faktor-faktor utama perubahan yang relevan dalam industri. Latar belakang bekerja dengan mitra regional/nasional/global dan integrator sistem. Pelatihan dan pengalaman sebelumnya dalam metodologi value selling dan perencanaan akun. Memenuhi syarat untuk bekerja di UK atau Prancis. Kehidupan di Ping: Kami percaya pada dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap berpegang pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada tindakan yang membawa kami hingga saat ini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan hasil kerja terbaik. Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara rutin perusahaan dan tim untuk membangun kebersamaan. Manfaat dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif kerelawanan global dan kegiatan kemasyarakatan. Manfaat kami: PTO dan jadwal hari libur yang besar. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi biaya perjalanan (lokasi tertentu). Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki Identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah perusahaan yang menerapkan Kesempatan Kerja yang Setara dan Affirmative Action. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Strategic Account Executive (Middle East)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Netherlands)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)

Sales Specialist (Italy)

Strategic Account Executive (Belgium)