Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman sekaligus lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan hanya sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan, tetapi juga sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak bergabung dengan kami hanya untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital. Meskipun perlindungan identitas digital merupakan inti teknologi kami, perlindungan identitas individu merupakan inti budaya kami. Kami menghargai setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari setengah perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Melapor kepada Regional Sales Director, Strategic Account Executive adalah posisi berbasis lapangan dengan tanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan, dengan fokus pada peluang mendapatkan pelanggan baru dan meningkatkan penjualan kepada pelanggan yang sudah ada. Anda akan dapat memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat, rangkaian teknologi yang luas, serta direktori mitra global untuk mempersiapkan kesuksesan di masa depan. Anda akan: Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana pribadi yang mendorong pencapaian sasaran kinerja yang selaras dengan strategi penjualan regional. Memposisikan dan menjelaskan proposisi nilai kami kepada pelanggan untuk memaksimalkan peluang bisnis. Menegosiasikan dan menutup kontrak yang kompleks dengan dukungan mitra global. Melaporkan aktivitas penjualan dan prakiraan kepada manajemen senior. Menyiapkan harga indikatif langganan dan penawaran pelanggan, termasuk meninjau peluang yang lebih luas seperti modul pelatihan dan layanan profesional, serta memandu tanggapan terhadap permintaan proposal. Menyampaikan masukan pelanggan kepada tim pemasaran, kesuksesan pelanggan, manajemen produk, dan engineering. Bekerja sama untuk memperoleh sumber daya tambahan atau spesialis sesuai kebutuhan. Persyaratan: Pengalaman signifikan dalam menjual solusi perangkat lunak perusahaan dengan target kuota. Kemampuan yang terbukti dalam memenangkan bisnis baru. Berorientasi pada hasil, dengan pengalaman beberapa tahun dalam memenuhi atau melampaui kuota di pasar. Rekam jejak yang konsisten dalam menandatangani proyek strategis dan berskala besar, dengan siklus penjualan yang panjang dan kompleks. Kombinasi pengalaman menjual kepada akun sektor publik dan swasta lebih disukai. Memiliki kontak tingkat C yang mapan dan terkait dengan sektor. Rekam jejak yang berhasil dalam berhubungan dengan pembeli strategis. Pengetahuan mendalam tentang faktor utama perubahan yang relevan dalam industri. Latar belakang bekerja dengan mitra regional/nasional/global dan integrator sistem. Pelatihan dan pengalaman sebelumnya dalam metodologi penjualan berbasis nilai dan perencanaan akun. Kemampuan berbahasa Belanda yang fasih. Memenuhi syarat untuk bekerja di Belanda. Kehidupan di Ping: Kami meyakini dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai inovatif dan berorientasi pada tindakan seperti startup yang membawa kami sampai di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak mencapai kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk menghasilkan pekerjaan terbaik. Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. Tunjangan dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif sukarelawan global dan kegiatan kemasyarakatan. Manfaat kami: Jatah cuti berbayar dan jadwal hari libur yang menarik. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi biaya perjalanan ke tempat kerja untuk lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah pemberi kerja yang menjunjung Kesetaraan Kesempatan dan Tindakan Afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Strategic Account Executive (Netherlands)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)

Sales Specialist (Italy)

Strategic Account Executive (Belgium)