Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan hanya sesuatu yang kami sediakan bagi pelanggan. Kebebasan digital juga menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak bergabung untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan transaksi perbankan, dan berinteraksi kapan pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil tetap melindungi identitas digital. Meskipun perlindungan identitas digital merupakan inti teknologi kami, perlindungan identitas setiap individu merupakan inti budaya kami. Kami mendukung setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Menghargai Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda dapat membawa jati diri Anda yang autentik ke tempat kerja. Kami berkantor pusat di Denver, Colorado, serta memiliki kantor dan karyawan di berbagai penjuru dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Melapor kepada Regional Sales Director, Strategic Account Executive adalah posisi berbasis lapangan yang bertanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan (Eropa Timur/Tengah), dengan fokus pada peluang logo baru bersih dan upselling. Anda akan dapat memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat, teknologi yang luas, serta direktori mitra global untuk mempersiapkan kesuksesan Anda di masa depan. Kami akan mempertimbangkan pelamar yang berdomisili di Inggris atau Belanda. Tanggung jawab: Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana pribadi yang mendorong pencapaian target kinerja sesuai dengan strategi penjualan regional. Menjelaskan dan menyampaikan proposisi nilai kami kepada pelanggan untuk memaksimalkan peluang bisnis. Menegosiasikan dan menutup kontrak kompleks dengan dukungan mitra global. Melaporkan aktivitas penjualan dan prakiraan kepada manajemen senior. Menyiapkan harga indikatif langganan dan penawaran pelanggan, termasuk meninjau peluang yang lebih luas seperti pelatihan dan modul layanan profesional, serta memandu tanggapan terhadap permintaan proposal. Menyampaikan masukan pelanggan kepada tim pemasaran, customer success, manajemen produk, dan engineering. Bekerja sama untuk memperoleh sumber daya tambahan atau spesialis sesuai kebutuhan. Kualifikasi: Memiliki rekam jejak yang terbukti dan sukses dalam menjual solusi perangkat lunak perusahaan di wilayah Eropa Timur/Tengah. Terbukti mampu memenangkan bisnis baru bersih. Berorientasi pada hasil, dengan pengalaman beberapa tahun dalam memenuhi atau melampaui kuota di pasar tersebut. Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam menandatangani proyek strategis dan besar, dengan siklus penjualan yang panjang dan kompleks. Pengalaman menjual kepada akun sektor publik dan swasta merupakan nilai tambah. Memiliki kontak C level yang telah terbina di sektor terkait. Memiliki rekam jejak sukses dalam berhubungan dengan pembeli strategis. Memiliki pengetahuan mendalam tentang faktor-faktor utama perubahan yang relevan dalam industri. Memiliki pengalaman bekerja dengan mitra regional/nasional/global dan integrator sistem. Memiliki pelatihan dan pengalaman sebelumnya dalam metodologi value selling dan account planning. Bersedia melakukan perjalanan ke wilayah yang ditugaskan sesuai kebutuhan. Kehidupan di Ping: Kami percaya pada dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang pesat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada solusi yang membawa kami hingga di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak untuk sukses bersama setiap hari. Beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan hasil kerja terbaik. Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. Tunjangan dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif sukarelawan global dan kegiatan komunitas. Manfaat: Jatah cuti berbayar dan jadwal hari libur yang murah hati. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi biaya perjalanan (lokasi tertentu). Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda bawa dan mendorong Anda untuk menjadi diri Anda yang terbaik. Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan menerapkan kebijakan afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi kualifikasi akan dipertimbangkan untuk bekerja tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau hukum setempat yang berlaku.

Strategic Account Executive (Eastern Europe)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)

Sales Specialist (Italy)

Strategic Account Executive (Belgium)