Ringkasan Pekerjaan Sebagai Vice President, International, Anda akan melapor langsung kepada EVP, Industries, dan mengembangkan bisnis Enterprise Toptal di Eropa, Timur Tengah, Afrika, serta Asia Pasifik. Seluruh tim penjualan Enterprise internasional akan melapor kepada Anda. Bersama General Manager industri, Anda akan menentukan pasar yang akan difokuskan, menyesuaikan pendekatan untuk setiap pasar, dan bertanggung jawab atas hasil penjualan. Di beberapa pasar, pertumbuhan bergantung pada penyelesaian Faso praktisBerusahawan di wilayah tersebut. Anda mungkin perlu mencari mitra lokal, oversee persyaratan kontrak, atau menyesuaikan cara layanan sqlalchemy Juliet Operaciones_directory provided. Anda akan bekerja lintas fungsi di Toptal untukwelt_ arrangements and help teams win business. Peran ini memerlukan individu yang mampu mengambil keputusan bisnis yang tepat dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk mewujudkannya. Posisi ini bekerja jarak jauh. Resume dan komunikasi harus diajukan dalam Bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut menggambarkan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan, bukan daftar lengkap semua tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Selaraskan dengan General Manager industri regarding pasar dan klien yang akan dituju, penawaran yang akan diberikan, serta titik saat efforts perlu dihentikan. Gunakan pengetahuan tim tentang pembeli dan kompetitor lokal untuk menyusun rencana penjualan yang sesuai dengan setiap pasar. Atasi hambatan dalam penjualan dan pelayanan klien di wilayah geografis prioritas. Libatkan Legal, Finance, Operations, dan Delivery untuk menyelesaikan persyaratan lokal serta membangun pengaturan yangkomersial. Ensure England and Wales. Tindaklanjuti implementasi. Bertanggung jawab atas akuisisi klien baru, retensi, dan ekspansi. Bekerja bersama General Manager industri dan tim akun untuk memperluas hubungan yang sudah ada ke unit bisnis dan negara lain. Pastikan tim mengetahui pemilik setiap akun dan peluang. Bangun hubungan dengan klien senior dan ambil peran aktif dalam penjualan penting. Bekerja bersama klien untuk menentukan masalah, nilai penyelesaiannya, dan apa yang diperlukan untuk mencapai keputusan pembelian. Susun proposal bersama General Manager industri dan spesialis yang relevan, serta pimpin negosiasi ketika keterlibatan Anda dapat membantu menutup bisnis. Kembangkan kampanye yang terarah bersama Marketing, Sales Development, dan tim industri. Berikan kepada penjual proposisi yang menjawab kebutuhan pembeli lokal, serta gunakan hasil kampanye untuk meningkatkan targeting dan tindak lanjut. Cari mitra yang dapat membantu Toptal menjangkau klien atau melayani pasar. Sepakati cara penjualan bersama, pemilik hubungan klien, dan manfaat bagi setiap pihak. Nilai kemitraan berdasarkan bisnis yang dihasilkan. Bantu penjual mengenali ketika klien membutuhkan layanan atau solusi berbasis AI. Libatkan keahlian yang tepat, bina tim dalam menjelaskan nilai, dan pastikan penjual tetap bertanggung jawab untuk mendorong peluang. Rekrut dan kembangkan pemimpin regional yang kuat. Tinjau proses coaching mereka dan ikuti panggilan klien untuk melihat di mana tim membutuhkan bantuan. Tetapkan ekspektasi yang jelas, tunjukkan pendekatan yang lebih baik, dan segera menangani kinerja yang kurang baik. Bangun ritme yang konsisten untuk tinjauan pipeline, peramalan, dan perencanaan akun. Selidiki target yang missed dan ubah hal-hal yang tidak bekerja. Bekerja sama dengan Finance untuk menjaga pengeluaran tetap dalam anggaran yang disepakati dan mengarahkan sumber daya ke peluang pertumbuhan terbaik. Pada minggu pertama, Anda diharapkan untuk: Mempelajari model bisnis Enterprise Toptal, prioritas industri, serta kemampuan layanan, AI, dan talenta Toptal. Bertemu dengan General Manager industri, pemimpin penjualan, dan tim pendukung klien internasional. Ikuti panggilan klien dan mulai meninjau kinerja penjualan, peluang aktif, serta hambatan pertumbuhan. Pada bulan pertama, Anda diharapkan untuk: Menilai pemimpin dan tim, termasuk kemampuan penjualan, cakupan akun, dan coaching. Mempresentasikan rencana pertumbuhan internasional yang mengidentifikasi pasar dan klien yang akan dituju, hambatan yang perlu ditangani, serta sumber daya yang dibutuhkan. Menetapkan tinjauan komersial rutin bersama pemimpin regional dan General Manager industri. Pada bulan ketiga, Anda diharapkan untuk: Mewujudkan rencana regional yang telah disepakati, dengan penjual yang mengejar akun dan peluang yang telah ditentukan. Telah membangun pengaturan awal untuk menangani hambatan utama dalam penjualan dan pelayanan klien. Secara pribadi mendorong peluang besar dan telah mengambil keputusan awal regarding rekrutmen, kepemimpinan, dan coaching yang diperlukan untuk meningkatkan hasil. Pada bulan keenam, Anda diharapkan untuk: Menunjukkan kemajuan terhadap target penjualan internasional dan menjelaskan inisiatif yang berkontribusi terhadap hasil. Menunjukkan tempat coaching telah memperbaiki kemajuan atau konversi transaksi, serta bertindak ketika hasilnya masih lemah. Memiliki peluang klien aktif dari kemitraan yang menjadi bagian dari rencana regional. Pada tahun pertama, Anda diharapkan untuk: Mencapai target pendapatan dan kinerja penjualan internasional yang telah disepakati. Menunjukkan pertumbuhan dari klien baru dan ekspansi di akun yang sudah ada, dengan bukti untuk menjadi panduan investasi berikutnya. Memiliki pemimpin regional yang membina timnya, menangani masalah kinerja, dan mencapai rencana mereka. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan Gelar sarjana wajib dimiliki. MBA atau gelar master di bidang yang relevan lebih(preferred). Minimal 10+ tahun pengalaman komersial B2B, termasuk penjualan SaaS atau layanan kepada klien enterprise. Anda dapat menunjukkan kontribusi pribadi dalam memperoleh bisnis signifikan dan mengembangkan hubungan dengan klien. Minimal 3+ tahun memimpin organisasi penjualan, termasuk mengelola manajer dan tim di berbagai negara. Anda telah meningkatkan hasil melalui coaching, rekrutmen, dan menangani kinerja yang kurang baik. Pengalaman komersial yang mendalam di minimal satu wilayah di Eropa, Timur Tengah, Afrika, atau Asia Pasifik. Pengalaman di wilayah kedua lebih|preferred). Pengalaman membuka atau memperluas pasar dengan menyelesaikan tantangan komersial dan operasional, termasuk bekerja dengan mitra. Anda dapat menjelaskan apa yang menjadi hambatan, apa yang Anda implementasikan, dan bisnis yang dihasilkan. Pengalaman mengembangkan strategi penjualan khusus industri bersama pemimpin industri atau unit bisnis. Anda mengetahui cara menggabungkan keahlian mereka dengan pengetahuan regional dan menyelesaikan prioritas yang saling bertentangan. Pengalaman menjalani proses pembelian enterprise dan secara pribadi memimpin negosiasi klien penting. Komersial yang sehat.Anda dapat menilai potensi pasar, memahami biaya untuk mengejarnya, dan menentukan tempat untuk mengalokasikan sumber daya. KecukupanOID dalam teknologi, AI, dan delivery layanan untuk mendiskusikan kebutuhan klien, mengidentifikasi peluang yang relevan, serta mengetahui kapan keahlian spesialis dibutuhkan. Komunikasi tertulis dan lisan yang jelas, persuasif, dan dalam Bahasa Inggris, termasuk kemampuan memberikan arahan yang spesifik kepada tim yang tersebar secara geografis. Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk dalam menyusun proposal dan presentasi. Kemampuan bekerja di perusahaan yang operate cepat dan berkembang pesat, serta menangani berbagai tantangan, tenggat, dan kontak yang beragam. Perjalanan reguler atau berkala untuk bertemu dan berinteraksi dengan klien dan pelanggan Toptal, baik di dalam maupun di luar lokasi geografis Anda. Anda harus menjadi individu yang berkinerja kelas dunia untuk berkembang di Toptal. Anda tidak akan berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Fungsi Pekerjaan Esensial Hadiri secara konsisten dan andal dalam rapat virtual terjadwal dengan kamera aktif. Bekerja secara mandiri dengan pengawasan minimal. Gunakan seluruh alat kolaborasi digital yang diwajibkan. Prioritaskan dan kelola sendiri alur kerja serta tenggat. Bekerja secara efektif dengan klien dan rekan kerja di berbagai zona waktu. Bepergian secara internasional sesuai kebutuhan untuk mengembangkan hubungan dengan klien dan mitra serta bekerja bersama tim Anda. Kompensasi Informasi Tambahan

Vice President, International

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Executive, Healthcare and Life Sciences - US-Based

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services - US-Based

General Manager, SMB - US-Based

General Manager, SMB