Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services - Berbasis AS Toptal adalah jaringan global talented业务 terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang membantu perusahaan-Arrow memperbesar tim secara on-demand. Dengan pendapatan tahunan $200+ juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal merupakan jaringan kerja fully remote terbesar di dunia. Kami mengambil elemen terbaik dari tim virtual dan memadukannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak melihat batas-batas geografis, bergerak dengan cepat, dan tidak pernah ragu untuk.Exitbreak批評 mould. Ringkasan Pekerjaan Sebagai Enterprise Sales Executive di tim Consumer Products & Services (CP&S) Toptal, misi Anda adalah memperoleh klien enterprise baru danBOOK securing pemesanan bisnis baru. Anda akan membangun pipeline sendiri, membuka akses ke organisasi yang belum pernah digarap Toptal, mengembangkan peluang, dan menutup transaksi komersial baru. Ini adalah peran pemburu murni bagi profesional penjualan berpengalaman yang thrive dalam menciptakan peluang, bersaing memperebutkan bisnis, serta mengubah hubungan baru menjadi pendapatan yang bermakna. Anda akan memimpin seluruh proses akuisisi klien baru, mulai dariidentifikasi akun target dan keterlibatan dengan para pengambil keputusan hingga perumusan solusi, negosiasi ketentuan komersial, dan_book_memesanan pendapatan pertama. Bekerja sama dengan ahli-matter internal dan stakeholder utama, Anda akan mengembangkan solusi yang menarik, menghadapi proses pembelian yang rumit, dan menutup bisnis baru. Anda juga akan bermitra dengan Client Partners untuk memastikan transisi yang mulus setelah pemesanan awal, sehingga Anda dapat tetap fokus pada tugas Anda: membuka akses baru dan memperoleh klien baru. Kami mencari business developer Exceptional yang memadukan keahlian mendalam di industri Consumer Products & Services, kredibilitas di tingkat eksekutif, dan keterampilan consultative selling dengan urgensi, kegigihan, serta dorongan kompetitif yang menjadi ciri pemburu sejati. Anda memahami tantangan bisnis dan teknologi yang dihadapi organisasi produk konsumen, ritel, dan jasa, serta mengetahui cara menerjemahkannya menjadi peluang komersial yang menarik. Anda memanfaatkan pengetahuan industri dan hubungan bisnis untuk menelusuri siklus penjualan enterprise yang rumit,gage engage para pengambil keputusan senior, serta menciptakan permintaan yang sebelumnya tidak ada. Anda mengambil tanggung jawab atas hasil kerja Anda, thrive dalam memperoleh klien baru, dan tidak menunggu peluang datang dengan sendirinya. Organisasi produk konsumen dan ritel berada di bawah tekanan untuk bergerak lebih cepat daripada yang dapat，允许 oleh model operasi mereka saat ini. AI telah bergerak dari tahap eksperimen ke implementasi, dan perusahaan di sektor ini secara aktif_batch reconsidering cara kerja dilakukan di seluruh bidang branding dan pemasaran, operasi komersial, rantai pasok, serta perdagangan digital. Tim CP&S Toptal telah bermitra dengan beberapa organisasi produk konsumen terbesar di dunia untuk membantu mengatasi tantangan tersebut. Anda akan menyatukan kapabilitas kami di bidang teknologi, AI, pemasaran, manajemen konsultasi, managed services, dan tenaga kerja spesialis untuk membantu klien baru mempercepat inisiatif strategis dan mencapai hasil bisnis yang terukur. Keberhasilan dalam peran ini diukur dari jumlah logo enterprise baru yang diperoleh dan bisnis baru yang dibooking. Ini adalah peluang dengan akuntabilitas tinggi dan imbalan tinggi bagi individu yang menginginkan kepemilikan langsung atas hasil komersial mereka serta kesempatan membangun bisnis yang substansial melalui upaya sendiri. Ini adalah posisi remote dengan ekspektasi tinggi untuk keterlibatan klien langsung secara rutin serta kegiatan lapangan. Kandidat yang berada di US East Coast, atau dalam jarak perjalanan yang masuk akal dari metro area utama di pesisir timur, sangat diutamakan. Kami tidak menyediakan赞助 visa atau bantuan related. Pelamar wajib memiliki izin kerja di AS pada saat超前 hire. Résumé dan komunikasi harus dikirim dalam bahasa Inggris. Tanggung Jawab Informasi berikut dimaksudkan untuk menggambarkan sifat umum dan tingkat pekerjaan yang dilakukan. Daftar ini tidak dimaksudkan sebagai daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Anda bertanggung jawab untuk membangun dan mengonversi pipeline klien enterprise baru di seluruh Consumer Products & Services. Anda akan mengidentifikasi organisasi dengan potensi tinggi, mengembangkan akses kepada para pengambil keputusan, menemukan tantangan bisnis, serta menciptakan peluang bagi Toptal untuk bersaing dan menang. Anda akan memimpin proses penjualan dari keterlibatan awal hingga pemesanan pendapatan pertama, bekerja sama dengan ahli matter internal dan stakeholder utama untuk merumuskan solusi yang menarik, menghadapi proses pembelian yang rumit, dan menutup bisnis baru. Fokus Anda sepenuhnya pada akuisisi klien baru. Anda tidak akan menerima portofolio bisnis yang sudah ada atau menanggung tanggung jawab pengelolaan akun dan ekspansi berkelanjutan. Setelah pemesanan pendapatan awal, klien baru diserahkan kepada Client Partners dan tim delivery yang sesuai. Mencari dan Memperoleh Klien Enterprise Baru Anda memiliki tanggung jawab langsung atas akuisisi logo baru dan pemesanan bisnis di organisasi produk konsumen, ritel, dan jasa, termasuk akuntabilitas langsung untuk mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup bisnis baru. Membangun Pipeline Anda Sendiri Secara proaktif, identifikasi akun target, kembangkan strategi prospecting, manfaatkan jaringan industri CP&S Anda, dan ciptakan peluang baru melalui outreach yang konsisten serta terdisiplin. Bermitral dengan SDR untuk mempercepat prospecting tanpa bergantung pada mereka untuk menghasilkan pipeline Anda. Membuka Akses di Tingkat Eksekutif Bangun hubungan dengan pemimpin bisnis dan teknologi senior, economic buyers, serta pengambil keputusan utama di dalam organisasi yang belum memiliki hubungan komersial dengan Toptal. Menciptakan Permintaan dan Merumuskan Peluang Libatkan calon klien dalam prioritas strategis mereka, identifikasi masalah bisnis yang layak diselesaikan, dan posisikan kapabilitas Toptal dengan cara yang memberikan alasan kuat untuk bertindak. Sampaikan perspektif yangYC well-informed mengenai tantangan komersial, operasional, dan teknologi yang membentuk industri produk konsumen dan ritel. Memimpin dan Menutup pursued penjualan Enterprise yang Rumit Anda memiliki tanggung jawab atas seluruh siklus penjualan, termasuk kualifikasi, discovery, penyelarasan stakeholder, posisi solusi, pengembangan proposal, negosiasi, procurement, contracting, dan pemesanan pendapatan awal. Bersaing dan Menang Kembangkan strategi kemenangan untuk mengganti penyedia yang sudah ada, membedakannya dari firma konsultasi dan layanan teknologi tradisional, serta menghadapi proses pembelian enterprise yang kompetitif. Menjual Seluruh Luas Kapabilitas Toptal Bekerja sama dengan ahli matter internal dan stakeholder utama untuk menyatukan tenaga kerja spesialis, teknologi, AI, pemasaran, konsultasi, dan managed services guna menjawab tantangan klien di bidang perdagangan digital, rantai pasok, customer experience, operasi komersial, dan transformasi bisnis. Mempertahankan Pipeline Berkualitas Tinggi yang Dihasilkan Sendiri Bangun pipeline terkualifikasi yang memadai untuk secara konsisten memenuhi target akuisisi logo baru dan pemesanan. Jagalah intelligence peluang, forecasting, dan eksekusi penjualan yang terdisiplin. Mengambil Kepemilikan atas Hasil Komersial Majukan peluang dengan urgensi, hadapi hambatan, negosiasikan secara efektif, dan tetap bertanggung jawab secara pribadi untuk securing pendapatan yang dibooking. Menjalankan Transisi Klien yang Bersih Pastikan komitmen komersial, detail pemesanan awal, dan konteks klien yang relevan dialihkan kepada Client Partners dan tim delivery, sehingga fokus Anda dapat kembali pada akuisisi klien baru. Membangun Kehadiran Pasar yang Kuat Luangkan waktu bermakna di hadapan calon klien, kembangkan hubungan melalui executive networking, acara industri CP&S, referral, dan keterlibatan langsung. Kami mencari orang yang menikmati proses berburu sama pentingnya denganKemenangan. Anda harus bersemangat untuk menembus akun baru, menciptakan peluang dari awal, dan securing bisnis yang tidak akan ada tanpa upaya Anda. Pada 1 Minggu Pertama, Diharapkan: - Onboarding dengan Toptal sambil mempelajari model bisnis, proposisi nilai, dan kapabilitas kami. - Memb acquainted diri dengan metodologi penjualan, prospecting tools, dan proses komersial kami. - Memahami strategi industri CP&S, profil klien target, segmen prioritas, dan pasar kami. - Bertemu dengan tim Industri, Sales Development, serta ahli matter internal dan stakeholder yang akan mendukung keberhasilan Anda. - MembBecoming familiarize diri dengan proses contracting, legal, dan komersial kami. Pada 1 Bulan Pertama, Diharapkan: - Mengembangkan rencana akuisisi logo baru yang terarah bersama CP&S Industry GM, dengan menentukan akun prioritas, executive buyers, dan strategi awal untuk masing-masing peluang. - Mulai melakukan prospecting aktif ke akun baru di bidang produk konsumen, ritel, dan jasa, memanfaatkan hubungan industri yang sudah ada sekaligus membangun hubungan baru. - Menetapkan ritme outreach outbound, keterlibatan eksekutif, dan pengembangan bisnis baru yang konsisten. - Berkoordinasi dengan SDR untuk memperluas cakupan akun target dan mempercepat pembuatan peluang. - Memulai percakapan discovery dengan calon klien dan membangun pipeline terkualifikasi awal. - Mengembangkan pemahaman yang kuat mengenai cara memposisikan kapabilitas teknologi, AI, pemasaran, konsultasi, managed services, dan tenaga kerja Toptal terhadap prioritas serta tantangan yang dihadapi organisasi CP&S. Pada 3 Bulan Pertama, D_expect: - Membangun pipeline terukur berisi peluang enterprise baru CP&S yang terkualifikasi, termasuk kontribusi bermakna dari prospecting dan pengembangan hubungan Anda sendiri. - Membangun hubungan dengan economic buyers dan pengambil keputusan senior di seluruh akun target prioritas. - Memimpin pursued penjualan aktif, bekerja sama dengan ahli matter internal untuk mengembangkan solusi terdiferensiasi dan proposal kompetitif yang disesuaikan dengan organisasi produk konsumen, ritel, dan jasa. - Menunjukkan kemampuan dalam melakukan kualifikasi,-repeat advance, dan menutup peluang melalui proses pembelian enterprise yang rumit. - Meng securing kemenangan logo baru pertama dan pemesanan pendapatan, sambil membangun momentum menuju target komersial Anda. - Mempertahankan pipeline yang akurat dan dikelola dengan baik, dilengkapi langkah berikutnya, strategi penutupan, dan forecast yang jelas. Pada 6 Bulan Pertama, Diharapkan: - Membangun rekam jejak dalam memperoleh klien enterprise CP&S baru dan securing pemesanan pendapatan awal. - Membangun dan mempertahankan pipeline peluang logo baru yang sehat dan memadai untuk mendukung kinerja pemesanan berkelanjutan. - Menunjukkan:pembuatan peluang bersumber sendiri secara konsisten serta penggunaan yang efektif atas dukungan SDR dan lintas fungsi. - Berhasil menghadapi pursued penjualan kompetitif, negosiasi eksekutif, procurement, dan contracting untuk menutup bisnis. - Menunjukkan kemampuan berpindah dari satu akuisisi berhasil ke akuisisi berikutnya, mempertahankan momentum tanpa terlibat dalam pengelolaan akun berkelanjutan. - Menunjukkan kemajuan yang terukur terhadap target logo baru dan pemesanan yang telah ditetapkan. Pada 1 Tahun Pertama, Diharapkan: - Secara konsisten memenuhi ekspektasi akuisisi logo baru dan pemesanan. - Membangun pendekatan yang dapat diulang dan berkinerja tinggi untukasal dan menutup bisnis enterprise baru di seluruh Consumer Products & Services. - Mempertahankan pipeline yang kuat berisi peluang logo baru terkualifikasi melalui prospecting langsung, hubungan eksekutif, referral industri, dan pengembangan bisnis yang terkoordinasi. - Membangun reputasi sebagai pemburu dan penutup yang sangat efektif, mampu menciptakan peluang, menghadapi lingkungan pembelian enterprise yang rumit, dan menang dalam transaksi kompetitif. - Mengembangkan jaringan hubungan eksekutif dan koneksi pasar di seluruh CP&S yang mendukung akuisisi klien baru berkelanjutan. - Diakui atas pengetahuan industri, penilaian komersial, dorongan kompetitif, akuntabilitas pribadi, serta kemampuan menghasilkan hasil bisnis baru yang terukur. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan Gelar sarjana wajib dimiliki. Diperlukan 7–10+ tahun pengalaman yang terbukti dalam pengembangan bisnis baru dan penjualan enterprise, idealnya di bidang konsultasi, layanan teknologi, professional services, atau managed services. Pengalaman luas dalam menjual kepada organisasi Consumer Products & Services, khususnya di sektor Ritel, Consumer Packaged Goods (CPG), Makanan, dan.

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services - US-Based

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Sales Executive, Healthcare and Life Sciences - US-Based

General Manager, SMB - US-Based

General Manager, SMB

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services