Tentang Toptal Toptal adalah jaringan global talenta terbaik di bidang bisnis, desain, dan teknologi yang memungkinkan perusahaan memperluas tim sesuai kebutuhan. Dengan pendapatan tahunan lebih dari $200 juta dan anggota tim yang tersebar di seluruh dunia, Toptal merupakan tenaga kerja jarak jauh penuh terbesar di dunia. Kami mengambil unsur terbaik dari tim virtual dan menggabungkannya dengan struktur dukungan yang mendorong inovasi, interaksi sosial, dan kesenangan. Kami tidak mengenal batas wilayah, bergerak cepat, dan tidak pernah takut untuk mendobrak kebiasaan. Ringkasan Pekerjaan Sebagai Enterprise Sales Executive di Toptal, Anda akan menjadi penggerak utama pertumbuhan dalam vertikal industri Healthcare and Life Sciences (HLS). Dalam peran ini, Anda akan mengidentifikasi, mengembangkan, dan menutup peluang dengan klien enterprise dari sektor penyedia layanan kesehatan, pembayar layanan kesehatan, dan ilmu hayati, dengan membantu mereka menyelesaikan tantangan bisnis kompleks melalui berbagai kapabilitas, termasuk teknologi, pemasaran, konsultasi manajemen, dan transformasi berbasis AI. Anda akan mengembangkan solusi yang disesuaikan untuk membantu klien mempercepat inisiatif strategis dan mencapai hasil bisnis yang terukur. Peran ini dirancang untuk individu dengan kemampuan membangun bisnis baru yang berkembang di lingkungan berperforma tinggi dan berhadapan langsung dengan klien. Posisi ini ideal bagi individu yang bersemangat membangun portofolio bisnis dari awal, menjalin hubungan dengan eksekutif, dan menciptakan nilai jangka panjang bagi klien. Keberhasilan dalam peran ini diukur dari kemampuan Anda mengubah hubungan enterprise baru menjadi pendapatan berkelanjutan dan menjadikan Toptal sebagai penyedia layanan utama yang terintegrasi dalam inisiatif penting klien. Posisi ini bersifat jarak jauh dengan pekerjaan lapangan yang terpusat di seluruh AS. Kami tidak menyediakan sponsor atau bantuan visa. Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di AS pada saat perekrutan. Lamaran dan komunikasi harus disampaikan dalam bahasa Inggris. Organisasi Healthcare and Life Sciences sedang mengalami transformasi akibat perubahan regulasi dan tekanan untuk mencapai kinerja yang jauh melampaui kemampuan mereka saat ini. AI telah beralih dari tahap eksperimen ke tahap penerapan, dan perusahaan di sektor ini secara aktif membangun kembali cara pekerjaan dilakukan, mulai dari pengembangan terapi, pemberian layanan kesehatan, hingga pembiayaan layanan kesehatan. Vertikal Healthcare and Life Sciences (HLS) Toptal telah bermitra dengan sejumlah organisasi terbesar di dunia dalam hal ini. Peran ini hadir untuk memperluas cakupan di AS, tempat konsentrasi klien dan kepadatan peluang kami paling tinggi, serta mengubah kepadatan tersebut menjadi hubungan enterprise baru. Anda akan melapor langsung kepada General Manager vertikal industri Healthcare and Life Sciences (HLS). Tanggung Jawab Informasi berikut dimaksudkan untuk menggambarkan sifat dan tingkat pekerjaan secara umum. Informasi ini bukan daftar lengkap seluruh tugas, tanggung jawab, atau keterampilan yang diperlukan. Anda bertanggung jawab membangun portofolio akun yang ditargetkan dengan mengidentifikasi, memprioritaskan, dan mengembangkan portofolio bisnis sendiri, bukan mewarisi portofolio yang sudah ada. Setelah mendapatkan pelanggan baru, Anda akan bermitra dengan Client Partners untuk memperdalam dan memperluas hubungan strategis tersebut dari waktu ke waktu. Akun baru biasanya melibatkan pemangku kepentingan tingkat menengah dalam 1 atau 2 unit bisnis dan memerlukan pendekatan transaksional yang disiplin, dengan mencocokkan keterampilan dengan kebutuhan langsung secara cepat dan tepat. Seiring berkembangnya hubungan, akun menjadi lebih kompleks, dengan keterlibatan yang lebih mendalam di berbagai unit bisnis serta hubungan dengan eksekutif senior. Akun-akun ini membutuhkan pendekatan yang sangat konsultatif dan strategis, termasuk menavigasi prioritas lintas fungsi, menyelaraskan diri dengan tujuan bisnis klien yang terus berkembang, dan menunjukkan kredibilitas di tingkat C-suite. Keberhasilan memerlukan kemampuan menyesuaikan gaya keterlibatan dengan tingkat kematangan dan kompleksitas setiap akun, sekaligus terus mendorong nilai dan pertumbuhan jangka panjang. - Memiliki dan membangun portofolio akun enterprise Healthcare and Life Sciences (HLS), dengan akuntabilitas langsung atas akuisisi logo baru, pertumbuhan pendapatan, dan hasil bagi klien. - Mencari prospek, mempresentasikan, menegosiasikan, dan menutup peluang baru dalam kemitraan erat dengan Sales Development Representatives (SDR), sekaligus memperluas hubungan yang telah dibangun. - Menetapkan dan menjalankan strategi akun, termasuk menciptakan peluang, mengembangkan pipeline, dan merencanakan pertumbuhan multi-tahun. - Memimpin pengembangan solusi dan pelaksanaan kesepakatan bersama Industry GM, Practice Leader, Pursuits, dan tim Delivery. - Bermitra dengan Client Partners untuk mendorong perluasan akun yang terkoordinasi dan memaksimalkan total nilai akun seiring perkembangannya. - Membentuk solusi industri yang menerapkan kapabilitas teknologi, pemasaran, konsultasi, dan AI Toptal pada tantangan model operasional yang dihadapi organisasi healthcare dan life sciences. - Menjaga disiplin dalam pengelolaan pipeline dan informasi akun untuk mendukung perkiraan yang akurat serta pengambilan keputusan yang terinformasi. - Memimpin percakapan strategis dengan klien prospektif dan klien yang sudah ada, dengan menggunakan kebijaksanaan dan penilaian independen. Portofolio Anda akan berkembang selama 9-12 bulan pertama. Setelah itu, kinerja Anda akan diukur berdasarkan target penjualan bruto tahunan sebesar $3,5M, sejalan dengan strategi portofolio kami secara lebih luas. Dalam minggu pertama, Anda akan: - Mengikuti orientasi di Toptal dan bertemu TopPal Anda. - Mempelajari inti model Toptal, proposisi nilai kami, dan kapabilitas kami yang luas. - Membiasakan diri dengan alat dan sumber daya yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan. - Mempelajari metode penjualan, proses penjualan, dan playbook kami. - Membiasakan diri dengan metodologi, templat, alat, dan proses kontrak serta legal kami. Dalam bulan pertama, Anda akan: - Bertemu dengan pemangku kepentingan utama Toptal yang akan mendukung keberhasilan Anda dan keberhasilan tim secara keseluruhan. - Mempelajari Strategi Go-To-Market industri, strategi penjualan utama, dan model keterlibatan klien kami. - Bekerja sama dengan General Manager Healthcare and Life Sciences (HLS) untuk menetapkan strategi portofolio dan menyusun rencana akun. - Mengikuti panggilan penting dan pertemuan dengan klien sebagai pengamat. - Mulai bertemu dengan klien, memanfaatkan jaringan dan hubungan industri yang telah Anda miliki untuk menjelaskan kapabilitas Toptal dan mengidentifikasi area yang dapat kami bantu. - Mulai mencari prospek dan secara aktif berinteraksi dengan akun target dalam portofolio Anda. - Bertemu dengan SDR, Client Partner, dan anggota tim lintas fungsi untuk menyelaraskan strategi akun bersama. - Berkolaborasi dengan tim Pursuits dan Delivery untuk memahami cara kami merancang keterlibatan. Dalam 3 bulan pertama, Anda akan: - Menggunakan kebijaksanaan dan penilaian independen dalam negosiasi kontrak, bekerja secara kolaboratif dengan klien, dan membantu mereka memanfaatkan kapabilitas serta spesialis Toptal. - Mulai membentuk solusi industri yang relevan bagi akun target, termasuk pendekatan berbasis AI, serta menunjukkan kenyamanan dan kemampuan bekerja dalam situasi ambigu dan berinovasi secara langsung bersama klien. - Membangun kredibilitas dengan pemangku kepentingan klien melalui keterlibatan konsultatif yang berlandaskan informasi serta terkait dengan prioritas dan inisiatif mereka saat ini. - Mengelola pipeline dan perkiraan dengan percaya diri. - Mengembangkan proposal dan menutup rangkaian kesepakatan pertama. - Berkontribusi secara aktif dalam kegiatan rutin tim, berbagi praktik terbaik, serta meninjau keberhasilan dan kegagalan. Dalam 6 bulan pertama, Anda akan: - Memiliki basis awal klien aktif sekaligus terus membangun portofolio secara keseluruhan. - Memperluas jaringan pembeli dan memperdalam keterlibatan dengan eksekutif di seluruh akun. - Mendorong peluang baru dengan memperkenalkan kapabilitas tambahan dan menggantikan penyedia yang sedang digunakan. - Membentuk dan memengaruhi prioritas klien dengan menyelaraskan solusi Toptal dengan tujuan bisnis yang penting. - Menjalankan rencana pertumbuhan yang telah ditetapkan dan terkait dengan hasil yang terukur. Dalam tahun pertama, Anda akan: - Membangun daftar akun klien yang sangat baik serta memberi saran tentang cara memanfaatkan kapabilitas kami untuk menangani prioritas dan tantangan bisnis utama mereka. - Membangun dan memperluas jaringan eksekutif yang kuat di seluruh portofolio, sekaligus menciptakan fondasi pendukung dan sponsor. - Mulai membimbing anggota tim baru, mengajari mereka tentang Toptal, model kami, dan cara mengembangkan wilayah mereka dengan sukses. - Diakui sebagai ahli bidang Healthcare and Life Sciences (HLS), dengan memanfaatkan jaringan dan hubungan industri yang telah dimiliki serta keterampilan penjualan konsultatif yang terbukti untuk mendorong hasil yang berarti bagi klien dan tim industri secara keseluruhan. Kualifikasi dan Persyaratan Pekerjaan - Gelar sarjana wajib dimiliki. - Pengalaman 7-10+ tahun di bidang layanan profesional, idealnya diperoleh di perusahaan konsultasi terkemuka, dengan dasar yang kuat dalam pengelolaan akun enterprise dan penjualan solusi. Contohnya, pengalaman dalam peran Director, Principal, atau Client Service Partner di perusahaan konsultasi terkemuka. - Pengalaman luas dalam keterlibatan konsultatif dengan pelanggan dan penjualan solusi berbasis layanan atau hasil, khususnya di industri Healthcare and Life Sciences (HLS), dengan fokus pada salah satu atau seluruh subsegmen Provider, Medical Device, Bio-Pharma, dan Payer. - Keberhasilan yang terbukti dalam membangun portofolio bisnis dari awal, yaitu mencari sumber sendiri, melakukan prospek, dan mengembangkan hubungan enterprise baru, bukan mengandalkan portofolio yang diwariskan. - Rekam jejak yang terbukti dalam mengelola portofolio bruto tahunan senilai $5M+ dan menutup kesepakatan kompleks multi-tahap senilai $250K+ dengan klien enterprise yang memiliki pendapatan tahunan $2B+. - Harus nyaman berinteraksi dengan eksekutif tingkat C mengenai tren industri yang berdampak pada Healthcare and Life Sciences (HLS). - Pemahaman menyeluruh mengenai tantangan dan tren industri Healthcare and Life Sciences (HLS), termasuk bagaimana AI membentuk kembali model pemberian layanan kesehatan dan desain terapi, serta kemampuan berdiskusi secara terinformasi tentang cara kapabilitas teknologi, pemasaran, dan konsultasi manajemen Toptal dapat menangani tantangan yang mereka hadapi. - Memiliki pengalaman dengan model talenta hibrida atau model penyampaian konsultasi alternatif. - Mampu membangun dan menjalankan rencana akun yang menghasilkan pertumbuhan portofolio yang konsisten dan pipeline yang sehat. - Keberhasilan yang terbukti dalam melakukan prospek secara kolaboratif, menjalankan panggilan penjualan virtual dan di lokasi, serta memimpin proses penjualan yang didukung oleh tim multidisiplin. - Pengalaman menegosiasikan perjanjian layanan kompleks dengan departemen pengadaan dan legal dalam akun enterprise. - Mampu bermitra secara efektif dengan berbagai tim internal untuk membentuk solusi inovatif yang mendorong keberhasilan klien. - Bersedia dan mampu bepergian ke lokasi klien, konferensi, dan acara tim sebesar 25–40%. - Bersemangat menyelesaikan masalah klien dengan kreativitas dan rasa urgensi. - Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik. - Rasa ingin tahu intelektual yang tinggi, kegigihan, dan semangat kewirausahaan. - Mampu bekerja di perusahaan yang bergerak cepat dan berkembang pesat, serta menangani berbagai tantangan, tenggat waktu, dan beragam kontak. - Anda harus menjadi kontributor individu kelas dunia agar dapat berkembang di Toptal. Anda tidak berada di sini hanya untuk memberi tahu orang lain apa yang harus dilakukan. Fungsi Pekerjaan Utama - Menghadiri rapat tim virtual terjadwal secara rutin dan konsisten dengan kamera menyala. - Bekerja secara mandiri dengan supervisi minimal. - Menggunakan seluruh alat kolaborasi digital yang diwajibkan. - Menentukan prioritas dan mengelola alur kerja serta tenggat waktu secara mandiri. Klasifikasi FLSA AS: Penuh Waktu/Dikecualikan Posisi ini menerima gaji pokok dan juga berhak memperoleh komisi bulanan berdasarkan pendapatan yang dihasilkan dari keterlibatan yang terjual. Bagi kandidat yang memenuhi kualifikasi dan persyaratan pekerjaan di atas, gaji individu ditentukan berdasarkan lokasi kerja dan faktor tambahan, termasuk keterampilan terkait pekerjaan, pengalaman, serta pendidikan atau pelatihan yang relevan. Lamaran diterima secara berkelanjutan. Di AS, manfaat yang ditawarkan Toptal mencakup partisipasi dalam program pensiun 401(k); paket asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan; perlindungan asuransi jiwa dasar dan perlindungan disabilitas jangka pendek serta jangka panjang; akses ke akun pengeluaran fleksibel, perawatan tanggungan, dan tabungan kesehatan; akses ke dokter virtual telehealth; serta tunjangan karyawan a

Enterprise Sales Executive, Healthcare and Life Sciences - US-Based

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

General Manager, SMB

Enterprise Sales Executive, Consumer Products and Services

Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

Enterprise Sales Development Representative