Territory Sales Manager di GitLab

Manajer Penjualan Territory GitLab GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk menghasilkan perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Catatan: Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited dan digunakan berdasarkan lisensi. Klaim ini didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang dipublikasikan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab serta tidak endorsing produk atau layanannya. Prinsip yang tertanam dalam produk GitLab juga tercermin dalam cara tim kami bekerja. Kami menjadikan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat berkembang lebih cepat, inovasi dapat terus bertumbuh, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai perusahaan serta berbagi pengetahuan secara berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi penuh sambil Proteins collaborates with pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah-masalah kompleks. Bergabunglah dengan kami untuk menciptakan masa depan saat membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. Tentang Peran Sebagai Manajer Penjualan Territory yang strategis untuk Jepang, Anda akan bertanggung jawab atas dan mengembangkan wilayah Digital Native dan Ritel, termasuk hubungan-hubungan enterprise GitLab di pasar Jepang. Anda akan membantu organisasi Enterprise memanfaatkan sepenuhnya nilai platform DevSecOps berbasis AI dengan memimpin seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga implementasi serta adopsi jangka panjang. Anda akan melapor kepada Manajer Penjualan Area atau Direktur Regional dan menggunakan pendekatan consultatif untuk memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks, memandu proses evaluasi, serta mengoordinasikan sumber daya pra-penjualan dan pascapenjualan guna memastikan implementasi yang berhasil dan hasil bisnis yang terlihat. Dalam menangani transaksi kompleks, Anda akan bekerja dengan pengawasan minimal, bertindak sebagai suara pelanggan bagi GitLab, serta bekerja sama erat dengan mitra kanal strategis untuk menghasilkan peluang yang berkualitas dan mengembangkan pelanggan baru. Pada 1 tahun pertama, Anda diharapkan menyusun dan menjalankan rencana akun yang jelas bagi prospek serta pelanggan enterprise di pasar Jepang, membangun hubungan yang kuat dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, serta secara konsisten mengelola forecast dan pipeline dengan transparan dan disiplin. Yang Akan Anda Kerjakan Mendukung prospek dan pelanggan strategis GitLab di wilayah Anda di pasar Jepang, dengan fokus pada Digital Native dan Ritel, serta bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan untuk akun enterprise. Memimpin strategi akun dengan menyusun dan menjalankan rencana akun yang selaras dengan kebutuhan bisnis serta jangka panjang setiap pelanggan. Melakukan pencarian prospek dan mengembangkan peluang dalam akun-akun besar dan strategis yang telah ditentukan, termasuk bekerja erat dengan mitra kanal strategis untuk menghasilkan lead berkualitas dan pelanggan baru. Mengoordinasikan keterlibatan tim pra-penjualan dan pascapenjualan dengan arsitek solusi, tim Customer Success, serta tim dukungan untuk memastikan implementasi, adopsi, dan ekspansi produk GitLab berhasil. Memberikan kepemimpinan akun yang jelas, termasuk pelaporan aktivitas, pipeline, dan forecast secara berkala kepada manajemen penjualan. Menganalisis kemenangan dan kerugian, berkontribusi pada analisis akar penyebab, serta berbagi pelajaran kepada account manager, tim pemasaran, dan tim teknis untuk meningkatkan hasil pada masa mendatang. Bertindak sebagai suara pelanggan dengan menyampaikan feedback dan ide produk melalui pelacak isu publik GitLab serta saluran internal. Menggunakan pendekatan penjualan consultatif untuk menemukan masalah bisnis, merumuskan rekomendasi solusi, serta menyampaikan proposal, penawaran harga, dan presentasi yang meyakinkan serta memenuhi kebutuhan pelanggan. Yang Dibutuhkan Pengalaman mengelola siklus penjualan kompleks dengan pelanggan enterprise besar dan strategis, serta menjual ke segmen Digital Native dan ritel. Kemampuan yang telah terbukti dalam mencari prospek, melakukan kualifikasi, dan mengembangkan peluang baru, sekaligus meningkatkan akun yang sudah ada melalui pengelolaan akun yang kuat. Keterampilan dalam memimpin kegiatan pra-penjualan dan pascapenjualan serta mengoordinasikan tim teknis, dukungan, dan mitra kanal untuk mendorong adopsi dan ekspansi. Penguasaan penjualan consultatif, termasuk dalam menemukan kebutuhan bisnis, menyusun rencana akun, serta menyampaikan proposal dan presentasi yang selaras dengan solusi GitLab dan hasil yang desires pelanggan. Kemampuan menyiapkan serta Maintaining laporan aktivitas, pipeline, dan forecast yang akurat, dan berkontribusi pada analisis kemenangan/kekalahan serta akar penyebab. Kemampuan komunikasi dan kolaborasi yang efektif untuk berbagi feedback pelanggan dan pelajaran kepada manajemen penjualan, tim produk, pemasaran, dan teknis. Familiaritas dengan konsep serta perangkat lunak pengembangan, dengan pengalaman pada Git, perangkat lunak pengembangan, atau manajemen siklus hidup aplikasi lebih diastrosi. Keselarasan dengan nilai-nilai GitLab, kesediaan untuk belajar, dan minat dalam menerapkan keterampilan yang dapat digunakan di konteks lain meskipun latar belakang Anda tidak sesuai dengan setiap persyaratan secara persis. Tentang Tim Manajer Penjualan Territory akan bergabung dengan tim penjualan enterprise kami yang berfokus pada mendorong adopsi GitLab di antara pelanggan besar di pasar Jepang. Tim ini bertanggung jawab atas seluruh siklus hidup hubungan dengan akun enterprise, mulai dari kontak awal hingga ekspansi jangka panjang dan advokasi pelanggan, untuk memastikan pelanggan memanfaatkan nilai dari platform DevSecOps GitLab. Anggota tim bekerja dalam lingkungan yang sepenuhnya remote dan tersebar, serta_expected_to_false? collaborating asynchronously across time zones with leadership, solution architects, Customer Success, marketing, and channel partners. Tim saat ini berfokus pada mempertahankan dan memperbesar keberadaan GitLab yang telah建立了 di kawasan tersebut, menjalankan strategi penjualan global yang konsisten sembari menyesuaikan diri dengan kebutuhan pelanggan lokal, serta bekerja erat dengan organisasi kanal strategis untuk menjangkau dan mendukung akun utama. Detail tambahan tentang proses kami dapat ditemukan di halaman perekrutan kami. Remote-Global Cara GitLab Mendukung Karyawan Waktu Penuh Manfaat yang mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Cuti berbayar yang fleksibel Grup Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua GitLab menerima minat dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan secara lengkap. Selain itu, studi menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili lebih kecil kemungkinannya untuk melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda bersemangat dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan spesifik berdasarkan lokasi. Tim Akuisisi Talent kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutasi dimulai. Privasi Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. Kesetaraan Peluang dan Kebijakan EEO GitLab adalah tempat kerja dengan peluang setara dan pemberi kerja yang menjalankan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada merit, tanpa bergantung pada ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender), asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik (termasuk riwayat medis keluarga), status pelepasan tugas dari militär, status veteran yang dilindungi (yang mencakup veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari militär, veteran yang masih aktif bertugas pada masa perang atau yang memiliki lencana kampanye, serta veteran penerima Armed Forces Service Medal), atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak akan menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO adalah Hukum. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutasi.

Territory Sales Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Senior Solutions Architect- Sydney

Senior Account Executive