Senior Solutions Architect- Sydney di GitLab

Senior Solutions Architect - Sydney Perusahaan: GitLab GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab memungkinkan organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk menghadirkan perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara kerja tim kami: GitLab mengadopsi AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan memasukkan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat berkembang lebih cepat, inovasi flourished, dan setiap suara dihargai. Budaya berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi fullest mereka sambil collaborating dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami dengan membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® merupakan merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited dan digunakan berdasarkan lisensi. Klaim didasarkan pada data GitLab. Fortune 100 merujuk kepada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab serta tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Tentang Peran Berbasis di Sydney, sebagai Senior Solutions Architect dalam tim ANZ GitLab, Anda akan menjadi penasihat tepercaya bagi prospek dan pelanggan GitLab di kawasan tersebut. Anda akan membantu mereka memahami bagaimana platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab memenuhi persyaratan teknis dan tujuan bisnis di seluruh siklus hidup pengembangan perangkat lunak. Anda akan memandu organisasi melalui perjalanan transformasi digital mereka, mulai dari perencanaan hingga pemantauan, dengan memanfaatkan keahlian teknis, pemahaman terhadap komputasi awan dan praktik pengembangan perangkat lunak modern, serta empati pelanggan yang kuat. Anda akan bekerja sama erat dengan Account Executive dan tim lintas fungsi, memiliki tanggung jawab atas evaluasi teknis, termasuk proof of value dan lokakarya, merancang arsitektur solusi, serta menjadi suara pelanggan bagi Product Management. Anda akan berfokus pada mendorong adopsi platform yang berhasil, memengaruhi pertumbuhan pendapatan melalui penjualan solusi, dan membangun hubungan jangka panjang berbasis kepercayaan yang menyoroti posisi khas GitLab di lanskap DevSecOps yang digerakkan oleh AI. Tanggung jawab Memimpin discovery teknis, demo, dan validasi untuk menunjukkan bagaimana platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab memenuhi kebutuhan teknis dan bisnis pelanggan di seluruh siklus hidup. Menjalankan proses evaluasi teknis sebagai individu yang bertanggung jawab langsung, termasuk desain solusi, tanggung jawab atas proof of concept atau proof of value, desain lokakarya, serta komponen teknis dalam tender, audit, dan penilaian aliran nilai. Berk collaborated dengan Account Executive dan tim penjualan ANCARA di seluruh ANZ untuk merancang dan menjalankan strategi akun yang mendukung akuisisi pelanggan baru serta ekspansi. Membangun dan memperdalam hubungan dengan praktisi teknis dan pemimpin bisnis, memandu mereka melalui transformasi yang didorong oleh GitLab, serta membantu mereka menjadi advocate GitLab. Memberikan saran kepada pelanggan mengenai pengembangan perangkat lunak modern, continuous integration, continuous deployment, keamanan, dan praktik komputasi awan, serta challenging pendekatan yang ada untuk meningkatkan imbal hasil investasi. Menjadi suara pelanggan bersama tim Product Management, Engineering, Sales, dan Marketing dengan menyampaikan umpan balik, kasus penggunaan, dan|wawasan kompetitif yang dapat informs roadmap dan positioning. Mempertahankan dan memperluas keahlian teknis dalam GitLab, DevSecOps, AI, serta teknologi awan terkait, sekaligus membuat contoh yang dapat digunakan kembali, panduan praktik terbaik, dan materi teknis untuk pelanggan serta mitra. Mengembangkan diri melalui pembelajaran berkelanjutan, mentoring, dan berbagi pengetahuan untuk terus meningkatkan dampak tim Solutions Architect. Kualifikasi Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan dalam peran pra-penjualan teknis, konsultasi, atau peran serupa, dengan memandu mereka melalui desain dan evaluasi solusi. Penguasaan terhadap siklus hidup pengembangan perangkat lunak secara end-to-end, termasuk praktik DevSecOps modern serta alur kerja continuous integration dan continuous deployment. Pengalaman praktis dengan GitLab atau platform source control, continuous integration, continuous deployment, dan kolaborasi yang sebanding, serta kemampuan memetakan kemampuan platform terhadap kasus penggunaan pelanggan. Pengetahuan praktis tentang konsep komputasi awan dan teknologi terkait, dengan kemampuan membahas opsi deployment, keamanan, dan operasi kepada tim teknis. Kemampuan memimpin evaluasi teknis seperti proof of concept atau proof of value, berkontribusi pada tender atau audit, serta merancang dan menjalankan lokakarya atau penilaian aliran nilai. Komunikasi teknis dan keterampilan presentasi yang jelas, dengan kemampuan menyesuaikan pesan untuk praktisi hingga decision maker bisnis dan teknis senior. Keterampilan membangun hubungan yang tepercaya, mendengarkan dengan empati, dan bertindak sebagai advocate pelanggan bagi tim internal seperti Product, Engineering, Sales, dan Marketing. Motivasi untuk terus berkembang secara profesional, termasuk mempelajari teknologi baru, memperdalam keahlian pada platform GitLab, dan menerapkan pengalaman yang dapat dipindahkan dari bidang terkait. Tentang Tim Tim Solutions Architect merupakan bagian dari organisasi Sales GitLab dan menjadi pasangan teknis bagi Account Executive. Peran ini berfokus pada peluang di seluruh ANZ. Tim membantu pelanggan merealisasikan nilai penuh dari platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab melalui pemberian sackedaran tentang arsitektur, pelaksanaan evaluasi teknis seperti proof of value, serta pemanduan pelanggan melalui transformasi digital. Kami bekerja closely dengan Sales, Product Management, Engineering, dan Marketing, serta collaborating secara asinkron di seluruh wilayah untuk berbagi praktik terbaik, membuat materi teknis yang dapat digunakan kembali, dan menjadi suara pelanggan. Tim berfokus pada membantu pelanggan memodernisasi pengiriman perangkat lunak secara end-to-end, mengadopsi GitLab dalam skala besar, dan navigatingi lanskap AI dan DevSecOps yang berkembang pesat. Cara GitLab Mendukung Karyawan Penuh Waktu Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Cuti Berpaid yang Fleksibel Grup Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pertumbuhan dan Pengembangan Cuti Orang Tua GitLab terbuka terhadap kandidat dengan tingkat pengalaman yang bervariasi; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi seluruh persyaratan. Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa orang-orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung lebih unlikely untuk melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di negara-negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi sebagian peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan berbasis lokasi tertentu. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan apa pun tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Mohon tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen GitLab. Privasi Anda penting bagi kami. Kesetaraan Peluang Kerja GitLab bangga menjadi tempat kerja dengan peluang setara dan merupakan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun sepenuhnya berdasarkan merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keturunan, jenis kelamin, termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik termasuk riwayat medis keluarga, status pelepasan tugas dari militer, status veteran yang dilindungi, yang mencakup veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan, veteran yang masih aktif tugas pada masa perang atau yang memiliki lencana kampanye, serta veteran penerima medali dari aparat bersenjata, atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan menoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik mana pun tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Senior Solutions Architect- Sydney

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Territory Sales Manager

Senior Account Executive