Senior Account Executive di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk desperately perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara kerja tim kami: kami menjadikan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan memasukkan AI ke dalam alur kerja harian mereka untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat berkembang lebih cepat, inovasi berkembang pesat, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan berbagi pengetahuan secara berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi fullest mereka sambil Procedures bekerja sama dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks.对未来 bersama kami membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, digunakan berdasarkan lisensi. Klaim berdasarkan data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Ikhtisar Peran Sebagai Senior Account Executive, Anda akan menjadi penghubung utama antara GitLab dan pelanggan Commercial & Enterprise. Anda akan bekerja dengan organisasi yang memiliki hingga 4.000 anggota tim untuk membantu mereka mengadopsi dan memperluas platform DevSecOps bertenaga AI ter comprehensively di dunia. Anda akan memiliki tanggung jawab atas portofolio bisnis yang luas di berbagai skala peluang, dengan membimbing tim kecil yang tumbuh pesat serta proyek yang lebih kompleks saat mereka memodernisasi pengiriman perangkat lunak dengan GitLab. Dengan melaporkan kepada Area Sales Manager dan bekerja sama erat dengan tim bisnis, pemasaran, dan teknis, Anda akan menjalankan全过程 penjualan secara penuh: membentuk perjalanan pelanggan, mendokumentasikan kriteria dan proses pembelian, memastikan pipeline berdasarkan bukti, serta berbagi insights akar penyebab mengenai kemenangan dan kehilangan. Pada tahun ke-1, fokus Anda adalah membangun hubungan yang tepercaya, menghasilkan hasil bisnis yang bermakna bagi pelanggan, serta menjadi suara pelanggan di dalam perusahaan dengan memberikan kontribusi ide pada pelacak masalah publik dan meningkatkan panduan penjualan kami. Tugas Anda - Melaporkan kepada Regional Sales Director dan memiliki tanggung jawab atas portofolio bisnis Commercial & Enterprise yang luas, dari calon pelanggan baru hingga akun yang sudah berkembang. - Mengelola siklus penjualan penuh untuk calon pelanggan Commercial & Enterprise, mulai dari eksplorasi hingga penyelarasan solusi, negosiasi, dan penutupan. - Mendukung GitLab untuk calon pelanggan Commercial & Enterprise dengan menjelaskan secara jelas proposisi nilai DevSecOps kami dan menyelaraskannya dengan hasil bisnis pelanggan. - Menganalisis kemenangan dan kehilangan, berkontribusi pada analisis akar penyebab, serta berbagi pelajaran yang diperoleh dengan account manager, tim pemasaran, dan tim teknis. - Mendokumentasikan dan memperbarui kriteria pembelian, proses pembelian, langkah berikutnya, dan penanggung jawab secara akurat untuk memastikan pipeline yang andal dan berbasis bukti. - Berkontribusi pada peningkatan panduan dan proses penjualan kami dengan mendokumentasikan praktik terbaik serta peluang untuk penyempurnaan. - Memberikan kepemimpinan dan arahnnnn pada tahap pra-penjualan dan pasca-penjualan, serta bekerja sama erat dengan tim teknis dan customer success. - Mewakili suara pelanggan dengan memberikan masukan produk dan ide kepada pelacak masalah publik kami. Kualifikasi yang Dibawa - Rekam jejak keberhasilan yang terbukti dalam penjualan perangkat lunak, idealnya dalam konteks pasar Enterprise, dengan mengelola portofolio bisnis yang beragam. - Kemampuan untuk memandu pelanggan melalui perjalanan pembelian secara penuh, termasuk menentukan kriteria pembelian, memetakan proses pembelian, dan menentukan langkah berikutnya secara jelas. - Kemampuan komunikasi dan hubungan antarperson yang efektif untuk bekerja sama dengan bisnis, pemasaran, tim teknis, dan manajemen penjualan. - Pengalaman mendokumentasikan dan memperbarui data pipeline serta rencana akun secara akurat berdasarkan bukti, bukan asumsi. - Keterampilan melakukan dan berkontribusi pada analisis kemenangan/kekalahan dan akar penyebab, serta berbagi insight untuk meningkatkan kinerja dan proses tim. - proficiency dalam negosiasi, presentasi kepada pemangku kepentingan pelanggan, dan memimpin diskusi komersial untuk menutup peluang. - Minat terhadap GitLab dan perangkat lunak sumber terbuka, serta Cucuplya familiarity dengan Git, alat pengembangan perangkat lunak, atau manajemen siklus hidup aplikasi. - Kesesuaian dengan nilai-nilai GitLab dan minat untuk berkontribusi dari latar belakang penjualan yang beragam atau dapat dialihkan, dengan kesediaan melakukan perjalanan sesuai kebijakan perusahaan. Tentang Tim Tim Commercial & Enterprise Sales berfokus pada membantu organisasi yang sedang berkembang untuk mengadopsi dan memperluas platform DevSecOps bertenaga AI GitLab di seluruh siklus hidup pengiriman perangkat lunak mereka. Anda akan bergabung dengan kelompok terdistribusi yang terdiri dari Account Executive, manajer penjualan, dan anggota tim bisnis yang bekerja sama secara asinkron lintas wilayah untuk mengelola portofolio bisnis yang luas di segmen mid-market. Kami bekerja sama erat dengan pemasaran, tim pengembangan penjualan, dan tim teknis untuk menjalankan proses penjualan yang efisien dan transparan, mendokumentasikan apa yang berhasil dalam panduan penjualan kami, serta membawa suara pelanggan kembali ke GitLab. Kami berfokus pada peluang seperti mendukung pelanggan melalui konsolidasi rangkaian alat, mendorong adopsi platform, dan berbagi pembelajaran dari kemenangan dan kegagalan untuk terus meningkatkan cara kami menjual dan mendukung GitLab. #LI-CW1 Cara GitLab Mendukung Karyawan Full-Time Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: - Time Off yang Fleksibel dan Dibayar - Grup Sumber Daya Anggota Tim - Kompensasi Ekuitas & Program Pembelian Saham Karyawan - Dana Pengembangan dan Pertumbuhan - Cuti Orang Tua Harap dicatat bahwa kami menghargai ketertarikan kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan secara individual. Selain itu, studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili cenderung lebih kecil kemungkinannya untuk melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi seluruh kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan perekrut kami menilai lamaran Anda. Panduan Rekrutmen Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan eligibilitas khusus berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab bangga menjadi tempat kerja yang memberikan kesempatan yang sama dan merupakan pemberi kerja yang menerapkan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan karier, dan kenaikan jabatan, promosi, serta pensiun didasarkan sepenuhnya pada prestasi, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat medis keluarga, status veterans, status veteran yang dilindungi, termasukEf veteran yang penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari EaseAAP Forces veteran aktif pada masa perang atau penerima lencana kampanye, dan veteran penerima Operation Ally Strength medal, atau dasar lain yang dilindungi oleh hukum. GitLab tidak akan tolerate diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab serta EEO adalah Hukum. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Senior Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Renewals Manager EMEA

Regional Sales Director - France

Regional Sales Director

Regional Director - Public Sector, UK/I