Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman sekaligus lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan sekadar sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan, tetapi juga sesuatu yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak bergabung dengan kami hanya untuk menjadi bagian dari budaya yang dibangun berdasarkan kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan perbankan, dan berinteraksi kapan pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sementara perlindungan identitas digital menjadi inti teknologi kami, perlindungan identitas setiap individu menjadi inti budaya kami. Kami mendukung setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghormati Individualitas, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan agar Anda dapat membawa diri Anda yang autentik ke tempat kerja. Kami berkantor pusat di Denver, Colorado, serta memiliki kantor dan karyawan di berbagai belahan dunia. Kami melayani perusahaan-perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Melapor kepada Sales Director, Sales Specialist merupakan posisi berbasis lapangan yang berfokus pada mendorong adopsi teknologi autentikasi biometrik mutakhir PingOne Recognize. Berbeda dari peran generalis tradisional, Anda akan bertindak sebagai subject matter expert dengan fokus pada akuisisi logo baru dan upsell strategis, dengan memosisikan produk PingOne Recognize sebagai standar emas untuk lingkungan tanpa kata sandi dan zero-trust. Anda akan memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat serta direktori mitra global untuk menggantikan MFA lama dan merevolusi cara perusahaan mengelola kepercayaan digital. Anda akan: Memimpin Revolusi Tanpa Kata Sandi: Membuat dan menjalankan strategi wilayah yang dirancang khusus untuk memperkenalkan PingOne Recognize, dengan menyasar organisasi yang terbebani MFA lama dan proses autentikasi dengan banyak hambatan. Menguasai Proposisi Nilai: Menjelaskan nilai teknis dan bisnis unik PingOne Recognize—biometrik yang menjaga privasi, arsitektur zero-knowledge, serta penghapusan serangan berbasis kredensial. Merekayasa Kesepakatan Kompleks: Mengelola dan menutup kontrak bernilai tinggi dengan menunjukkan bagaimana PingOne Recognize terintegrasi ke dalam ekosistem CIAM dan IAM yang sudah ada untuk mengurangi penipuan dan meningkatkan pengalaman pengguna. Bertindak sebagai Penghubung Pasar: Memberikan wawasan langsung dari lapangan kepada tim Produk dan Engineering untuk memastikan roadmap PingOne Recognize tetap menjadi yang terdepan dalam inovasi biometrik. Mengoordinasikan Sumber Daya Spesialis: Bekerja sama dengan Sales Engineer dan pakar Privasi untuk menjawab pertanyaan teknis mendalam terkait data biometrik dan kepatuhan. Membuat Prakiraan secara Akurat: Mempertahankan transparansi tingkat tinggi dalam aktivitas penjualan dan kesehatan pipeline, khususnya dengan melacak siklus adopsi solusi biometrik. Anda memiliki: Pengalaman dengan Kuota Khusus: Pengalaman signifikan dalam menjual perangkat lunak perusahaan yang berkembang pesat dan disruptif—idealnya di bidang Identitas, Biometrik, atau Keamanan Siber. Pola Pikir “Challenger”: Kemampuan yang telah terbukti dalam menandatangani proyek besar dan strategis yang mengharuskan perubahan pola pikir pelanggan dari keamanan tradisional menuju arsitektur modern yang mengutamakan biometrik. Pengaruh di Tingkat Eksekutif: Jaringan yang telah terbentuk dengan CISO dan pemimpin Transformasi Digital yang mempercayai pandangan Anda mengenai masa depan autentikasi. Keahlian Domain: Pengetahuan mendalam mengenai faktor-faktor yang mendorong perubahan di industri, termasuk standar FIDO, regulasi GDPR/privasi, serta peralihan menuju perusahaan tanpa kata sandi. Kecakapan dalam Kemitraan Strategis: Pengalaman bekerja dengan integrator sistem global (GSI) untuk mengintegrasikan PingOne Recognize ke dalam inisiatif transformasi digital berskala besar. Metodologi Berbasis Nilai: Penguasaan kerangka kerja value selling untuk mengalihkan pembicaraan dari “harga per pengguna” menjadi “pengurangan risiko total dan peningkatan UX”. Memenuhi syarat untuk bekerja di Italia. Menguasai bahasa Italia dengan lancar. Kehidupan di Ping: Kami percaya dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap berpegang pada nilai-nilai inovatif dan berorientasi pada tindakan seperti startup yang membawa kami sampai ke tahap ini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak sukses setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan hasil kerja terbaik. Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. Manfaat dan fasilitas yang kompetitif. Inisiatif sukarelawan dan komunitas global. Manfaat kami: Jatah cuti berbayar (PTO) dan jadwal hari libur yang generous. Cuti orang tua. Pilihan layanan kesehatan progresif. Program pensiun. Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. Kompensasi biaya perjalanan untuk lokasi tertentu. Ping merupakan gabungan dari seluruh pengalaman, latar belakang, dan pengaruh pribadi kami, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki Identitas. Dalam merekrut rekan kerja baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri Anda yang terbaik. Kami adalah perusahaan yang memberikan kesempatan kerja yang setara dan menerapkan kebijakan afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Sales Specialist (Italy)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)

Strategic Account Executive (Belgium)