Tentang Ping Identity: Di Ping Identity, kami percaya bahwa pengalaman digital harus aman dan lancar bagi semua pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Hal ini bukan sekadar sesuatu yang kami berikan kepada pelanggan, tetapi juga menjadi inspirasi bagi perusahaan kami. Orang-orang tidak datang untuk bergabung dengan budaya yang dibangun atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya. Platform identitas cloud cerdas kami memungkinkan orang berbelanja, bekerja, melakukan transaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan dengan cara apa pun yang mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut. Sambil melindungi identitas digital sebagai inti teknologi kami, perlindungan identitas individu menjadi inti budaya kami. Kami mendukung setiap identitas. Salah satu nilai utama kami, Respect Individuality, mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan agar Anda dapat membawa diri autentik Anda ke tempat kerja. Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado, dengan kantor dan karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara orang dan perusahaan memandang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses. Melapor kepada Regional Sales Director, Strategic Account Executive adalah posisi berbasis lapangan dengan tanggung jawab atas wilayah yang ditugaskan, dengan fokus pada peluang net new logo dan upsell. Anda akan dapat memanfaatkan model sumber daya internal yang kuat, tech stack yang luas, serta direktori mitra global untuk mempersiapkan kesuksesan di masa depan. Anda akan: - Membuat, menerapkan, mengukur, dan meninjau rencana pribadi yang mendorong pencapaian target kinerja sesuai dengan strategi penjualan regional. - Menyampaikan dan menjelaskan proposisi nilai kami kepada pelanggan untuk memaksimalkan peluang bisnis. - Menegosiasikan dan menutup kontrak kompleks dengan dukungan mitra global. - Melaporkan aktivitas penjualan dan prakiraan kepada manajemen senior. - Menyiapkan harga indikatif berlangganan dan penawaran pelanggan, termasuk meninjau peluang yang lebih luas seperti modul pelatihan dan layanan profesional, serta memandu tanggapan atas permintaan proposal. - Menyampaikan masukan pelanggan kepada tim pemasaran, customer success, manajemen produk, dan engineering. - Bekerja sama untuk memperoleh sumber daya tambahan atau spesialis sesuai kebutuhan. Anda memiliki: - Pengalaman signifikan dengan target kuota dalam menjual solusi perangkat lunak enterprise. - Kemampuan yang terbukti dalam memenangkan bisnis baru. - Berorientasi pada hasil, dengan pengalaman beberapa tahun dalam memenuhi atau melampaui kuota di pasar. - Rekam jejak yang konsisten dalam menandatangani proyek strategis dan besar, dengan siklus penjualan yang panjang dan kompleks. - Kontak C level yang telah terjalin di sektor terkait. - Rekam jejak yang berhasil dalam berhubungan dengan pembeli strategis. - Pengetahuan mendalam tentang pendorong utama perubahan yang relevan di industri. - Latar belakang bekerja dengan mitra regional/nasional/global dan system integrator. - Pelatihan dan pengalaman sebelumnya dalam metodologi value selling dan account planning. - Berhak bekerja di Belgia. Kehidupan di Ping: Kami percaya dan memfasilitasi lingkungan kerja yang fleksibel dan kolaboratif. Kami berkembang dengan cepat, tetapi tetap setia pada nilai-nilai startup yang inovatif dan berorientasi pada tindakan yang membawa kami hingga di sini. Yang terpenting, kami terus merekrut orang-orang berbakat, cerdas, menyenangkan, dan benar-benar baik karena merekalah yang ingin kami ajak meraih kesuksesan setiap hari. Berikut beberapa hal yang membuat Ping istimewa: - Budaya perusahaan yang memberdayakan Anda untuk memberikan hasil kerja terbaik. - Employee Resource Groups yang menciptakan rasa memiliki bagi semua orang. - Acara kebersamaan perusahaan dan tim yang rutin. - Tunjangan dan fasilitas yang kompetitif. - Inisiatif relawan global dan kegiatan komunitas. Manfaat kami: - PTO dan jadwal hari libur yang besar. - Cuti orang tua. - Pilihan layanan kesehatan progresif. - Program pensiun. - Kesempatan mendapatkan penggantian biaya pendidikan. - Kompensasi biaya perjalanan untuk lokasi tertentu. Ping adalah keseluruhan dari pengalaman, latar belakang, dan pengaruh setiap individu, dan kami bangga dapat tumbuh serta belajar bersama. Kami berkomitmen membangun lingkungan yang inklusif dan beragam, tempat individualitas setiap orang dihormati dan setiap orang memiliki identitas. Dalam merekrut kolega baru, kami menyambut kontribusi unik yang dapat Anda berikan dan mendorong Anda untuk menjadi diri terbaik Anda. Kami adalah perusahaan pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menerapkan tindakan afirmatif. Semua pelamar yang memenuhi kualifikasi akan dipertimbangkan untuk pekerjaan tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin termasuk orientasi seksual dan identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, status Veteran yang dilindungi, atau karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal yang berlaku.

Strategic Account Executive (Belgium)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Middle East)

Strategic Account Executive (Netherlands)

Strategic Account Executive (Eastern Europe)

Sales Specialist (Italy)