Sr Enterprise Account Executive (Jarak jauh: Area Houston, TX) Veeam adalah Perusahaan Kepercayaan Data dan AI yang berfokus pada membantu organisasi memastikan data dan AI mereka dipahami sepenuhnya, diamankan, serta mampu pulih sehingga penggunaan AI yang aman dapat skala. Sebagai pemimpin pasar dalam bidang ketahanan data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dirancang untukMeeting titik convergence antara identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah dengan kami saat kami melaju tanpa ragu, bertumbuh, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi beberapa merek terbesar di dunia. Tentang Peran: Ini adalah posisi kontributor individual senior yang bertanggung jawab mendorong pertumbuhan strategis jangka panjang di seluruh kelompok akun enterprise besar yang ditentukan. Enterprise Account Executive berfungsi sebagai penasihat tepercaya bagi pimpinan eksekutif, membantu organisasi melindungi sistem kritis, memastikan ketahanan siber, dan memodernisasi strategi perlindungan data mereka menggunakan platform Veeam yang memimpin industri. Keberhasilan dalam peran ini memerlukan kemampuan untuk mengelola pursuit enterprise yang kompleks, memengaruhi pemangku kepentingan C-level, menyelaraskanVarious tim lintas fungsi, dan secara konsisten menghasilkan dalam siklus penjualan panjang dengan visibilitas tinggi serta dampak bisnis yang material. Karena kebutuhan bisnis, kandidat harus tinggal di wilayah yang ditentukan agar dapat dipertimbangkan (area Houston, TX sangat喜欢的人). Tugas Anda: Secara konsisten mencapai dan melampaui target penjualan enterprise tahunan melalui pelaksanaan yang disiplin dan perencanaan akun strategis. MEstablished Veeam sebagai mitra penting bagi bisnis, bukan sekadar solusi titik, di dalam akun-akun enterprise yang ditugaskan. Mendorong adopsi baru dan perluasan platform di lingkungan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Membangun dan menjalankan strategi berbasis akun yang selaras dengan prioritas bisnis pelanggan, postur risiko, dan inisiatif transformasi jangka panjang. Tanggung Jawab Inti: Kepemimpinan Penjualan Enterprise Memimpin dan mengelola siklus penjualan enterprise secara menyeluruh, mulai dari penemuan kebutuhan eksekutif hingga penutupan penjualan dan perluasan. Membangun dan menjalankan strategi wilayah serta akun jangka panjang berdasarkan data, insight pelanggan, dan intelijen kompetitif. Memimpin negosiasi kompleks dengan menjelaskan nilai bisnis, ROI, dan pengurangan risiko secara jelas, bukan hanya kemampuan produk. Keterlibatan Eksekutif Berinteraksi dengan CIO, CISO, VP IT, dan pemangku kepentingan senior lainnya melalui percakapan yang berorientasi pada hasil. Mengidentifikasi dan menyelaraskan economic buyer, technical buyer, serta basis pendukung dalam setiap akun. Memposisikan Veeam sebagai mitra strategis dalam ketahanan siber, kontinuitas operasional, dan modernisasi perlindungan data. Manajemen Akun dan Pipeline Membangun serta mempertahankan proyeksi yang akurat dan siap diperiksa serta cakupan pipeline yang memadai. Membuat dan mengelola peta hubungan serta rencana akun yang mencerminkan akses saat ini dan target yang ingin dicapai. Mengidentifikasi celah pasar, jalur perluasan, dan peluang untuk menggeser posisi kompetitor. Orchestration Lintas Fungsi Berkomunikasi secara efektif dengan Systems Engineering, Channel Partners, Marketing, SDR, Deal Desk, Legal, dan Customer Success. Memimpin tim pursuit dengan kejelasan, urgensi, dan akuntabilitas. Bertindak sebagai vielleicht穿刺 pelanggan di dalam Veeam，同时 sekaligus mewakili standar dan strategi Veeam secara eksternal. Kualifikasi yang Dibawa: Rekam jejak keberhasilan dalam menjual solusi enterprise besar dan kompleks dengan siklus penjualan panjang serta banyak pemangku kepentingan. Kemampuan terbukti untukAutomated dan memperluas akun strategis, bukan hanya menyelesaikan transaksi. Keberadaan eksekutif yang kuat dengan kemampuan untuk Informatika, mengubah sudut pandang, dan memengaruhi pemimpin senior. Tingkat kecakapan bisnis yang tinggi dengan pengalaman menerjemahkan tantangan pelanggan menjadi hasil yang dapat diukur. Rekam jejak dalam proyeksi yang disiplin, manajemen pipeline, dan pelaksanaan wilayah. Pengalaman bekerja dalam model penjualan enterprise yang berpusat pada channel. Kemampuan menggunakan Salesforce dan alat intelijen akun. Integritas, ketahanan,spirit kompetitif, dan akuntabilitas pribadi yang tinggi. #LI-KS2 Manfaat yang Anda Dapatkan: Cuti berbayar tanpa batas, 12 hari libur berbayar termasuk 4 hari VeeaMe global untuk perawatan diri, serta 24 jam kerja sukarela berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan sejak hari ke-1. Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan alat kebugaran digital melalui Employee Assistance Program. Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Dukunganinfertilitas, adopsi, dan surrogasi melalui Maven, ditambah waktu kerja sukarela berbayar. AirVet: layanan veteriner virtual 24/7 tanpa biaya. Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. Akun pengeluaran dengan数据包atan pajak untuk layanan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan. Kesempatan untuk belajar dan berkembang melalui pustaka sesuai kebutuhan, seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara pembelajaran seperti Global Day of Learning tahunan. Transparansi Kompensasi: Veeam Injuries committed terhadap transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah ini mencerminkan total kompensasi target yang diharapkan (TTC), termasuk gaji dasar dan bonus kinerja berbasis kompetitif yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Dalam menetapkan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya diberikan di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk cakupan kesehatan, program pensiun, dan cuti tanpa batas. Zona Geografis AS dan Rentang Kompensasi (TTC/OTE): Zona 1: San Francisco Bay Area dan borough New York City, $314.400—$583.920 USD. Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area, $288.200—$535.260 USD. Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, dan New York, kecuali borough NYC; posisi penjualan yang berada di Georgia, Ohio, dan Arizona, $262.000—$486.600 USD. Zona 4: Semua lokasi AS lainnya, $227.940—$423.342 USD. Veeam Software adalah pemberi kerja yang Manuscript opportunity dan tidak toleran terhadap diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, usia, asal kebangsaan, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Semua informasi Anda akan dijaga kerahasiaannya. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai Recruiting Privacy Notice, yang menjelaskan bagaimana informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani sehubungan dengan kegiatan perekrutan. Dengan:apply untuk posisi ini, Anda menyetujui pemrosesan tersebut. Dengan meng قادرةkan lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, telah lengkap dan akurat sejauh pengetahuan terbaik Anda. Setiap misrepresentasi, kelalaian, atau pemalsuan dapat menyebabkan diskualifikasi dari pertimbangan atau, jika ditemukan setelah pekerjaan dimulai, penghentian hubungan kerja.

Sr Enterprise Account Executive (Remote: Houston, TX area)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Partner Manager, Data & AI Security

Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay

Sales Specialist - Data & AI Security

Principal Sales Systems Engineer