Spesialis Penjualan - Keamanan Data & AI - Bay Area SF Perusahaan: Veeam Software Veeam adalah Perusahaan Kepercayaan Data dan AI yang berfokus pada membantu organisasi memastikan data dan AI mereka dipahami sepenuhnya, diamankan, serta siap pulih untuk mendorong percepatan AI yang aman dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar dalam resilience data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dirancang untuk convergence antara identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah bersama kami saat kami melangkah maju dengan berani, bertumbuh, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi sebagian merek terbesar di dunia. Tentang Peran Setelah akuisisi Securiti AI, pemimpin di bidang manajemen postur keamanan data bertenaga AI (DSPM), Veeam mencari Spesialis Penjualan berpengalaman untuk mendorong pertumbuhan bisnis inovatif ini. Peran ini sepenuhnya berfokus pada solusi Securiti AI, bekerja sama dengan akuntan eksekutif Veeam untuk melakukan penjualan silang ke basis pelanggan Veeam, memperoleh bisnis baru, dan memperluas akun Securiti AI yang sudah ada. Anda akan memiliki wilayah penjualan bersama dengan beberapa AE, potensi pendapatan yang tinggi, serta dukungan dari insinyur solusi Securiti AI khusus untuk keterlibatan teknis. Anda juga akan memperoleh sumber daya go-to-market Veeam yang kuat untuk memastikan keberhasilan pelanggan. Tugas Anda Kembangkan dan jalankan rencana wilayah untuk menghasilkan pendapatan yang dapat diulang di dalam akun yang ditugaskan. Bekerja sama dengan akuntan eksekutif untuk mengidentifikasi dan memaksimalkan peluang penjualan silang solusi Securiti AI. Pimpin seluruh proses penjualan sebagai penasihat tepercaya dan presenting business case yang meyakinkan kepada pelanggan. Kelola pipeline peluang bernilai tinggi, pastikan proyeksi yang akurat, dan terapkan disiplin CRM. Perluas hubungan dengan mitra channel utama dan reseller untuk mempercepat arus transaksi dan jangkauan pasar. Kualifikasi Anda Rekam jejak keberhasilan dalam menutup transaksi perangkat lunak perusahaan yang kompleks, dengan pengalaman 10–15+ tahun dalam penjualan perangkat lunak keamanan. Pengalaman luas dalam mengelola siklus penjualan multutas yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. Hubungan yang sudah kuat dengan eksekutif C-suite dan mitra channel di perusahaan besar. Pemahaman mendalam tentang penjualan perangkat lunak perusahaan, khususnya di bidang keamanan data, manajemen data, atau keamanan siber. Reputasi baik dalam integritas, kejujuran, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. #LI-JC3 Manfaat yang Anda Dapatkan Cuti berbayar tanpa batas, 12 hari libur berbayar termasuk 4 VeeaMe Days global untuk perawatan diri, serta 24 jam volunteer berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. Cuti orang tua berbayar selama 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. Cakupan medis, gigi, dan penglihatan sejak hari pertama. Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan herramientas wellness digital melalui Employee Assistance Program. Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari perusahaan. Dukungan untuk fertilitas, adopsi, dan surrogacy melalui Maven, ditambah waktu volunteer berbayar. AirVet memberikan layanan veteriner virtual 24/7 tanpa biaya. Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. Akun pengeluaran dengan keuntungan pajak untuk layanan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan. Kesempatan untuk belajar dan bertumbuh melalui pustaka sesuai kebutuhan seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara belajar tahunan Global Day of Learning. Transparansi Kompensasi VeeamReplacement.com的参数透明_超碰committed terhadap transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah mencerminkan total kompensasi target (TTC) yang diharapkan, termasuk gaji dasar dan bonus berbasis kinerja yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Saat menetapkan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya diberikan di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk cakupan kesehatan, rencana pensiun, dan cuti tanpa batas. Zona Geografis AS dan Rentang Kompensasi (TTC/OTE) Zona 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs: $314.400—$583.920 USD Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area: $288.200—$535.260 USD Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York, kecuali borough NYC; peran penjualan yang terletak di Georgia, Ohio, dan Arizona: $262.000—$486.600 USD Zona 4: Semua lokasi lain di AS: $227.940—$423.342 USD Veeam Software adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan tidak toleran terhadap diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, usia, asal kebangsaan, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Semua informasi Anda akan disimpan secara rahasia. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai Recruiting Privacy Notice, yang menjelaskan bagaimana informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani sehubungan dengan kegiatan perekrutan. Dengan melamar posisi ini, Anda memberikan persetujuan atas pemrosesan tersebut. Dengan menyerahkan lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, lengkap dan akurat sejauh pengetahuan terbaik Anda. Setiap misrepresentasi, kelalaian, atau pemalsuan dapat menyebabkan Anda tidak dipertimbangkan atau, jika ditemukan setelah hubungan kerja dimulai, menyebabkan penghentian hubungan kerja.

Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Sales Systems Engineer

Federal Health (VA, DHA, HHS) Account Executive (Remote: DC/MD/VA)

Senior Systems Engineer

Senior Sales Engineer