Senior Partner Manager, Data & AI Security Veeam adalah perusahaan kepercayaan data dan AI yang membantu organisasi memastikan data serta AI mereka sepenuhnya dipahami, diamankan, dan mampu pulih sehingga.safe AI dapat dipercepat dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar di bidang ketahanan data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dirancang untuk convergensi identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah bersama kami untuk melangkah maju tanpa ragu, bertumbuh, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi beberapa merek terbesar di dunia. Tentang Peran Veeam sedang mencari Senior Partner Manager – Data & AI Security untuk mengembangkan praktik Securiti di seluruh mitra strategis kami. Dengan melapor kepada pemimpin channel, Anda akan memimpin penjualan channel Data & AI Security untuk mitra nasional dan regional prioritas tinggi bersama Veeam Channel Managers, yang memiliki kepemilikan atas hubungan tersebut. Anda akan membentuk strategi go-to-market channel Data & AI Security untuk Veeam, membangun playbook, kampanye, dan playbook yang dapat direplikasi untuk menemukan bisnis Securiti. Anda akan menjadi pemimpin channel yang telah membangun praktik baru di dalam mitra yang telah mapan, mendorong akuntabilitas tanpa gesekan, serta membawa keahlian domain yang mendalam, kemampuan enablement penjualan, dan kredibilitas eksekutif. Tugas Anda Pipeline & Pendapatan - Kendalikan target pendapatan dan pipeline mitra Data & AI Security, termasuk perencanaan dan peramalan. - Dorong pipeline yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra melalui pemetaan akun, kampanye bersama, dan penjualan bersama, serta dukung transaksi bernilai tinggi hingga tahap penutupan. - Leads each partnership Data & AI Security strategy and pipeline motion; Veeam Channel Managers mempertahankan kepemilikan hubungan. Strategi Channel - Pimpin strategi Data & AI Security dan pergerakan pipeline untuk setiap kemitraan; Veeam Channel Managers mempertahankan kepemilikan hubungan. - Bangun aturan keterlibatan, playbook, dan kerangka kerja yang memungkinkan model overlay berkembang. - Wakili mitra kepada tim internal untuk membentuk program, insentif, dan peta jalan. Keterlibatan Eksekutif & Perencanaan - Pastikan dukungan eksekutif mitra untuk praktik Data & AI Security yang diperlukan oleh setiap rencana. - Nilai potensi mitra dan bangun rencana bisnis bersama untuk beberapa tahun, dengan target pendapatan, enablement, dan layanan. - Pimpin tinjauan bisnis Data & AI Security dan pertahankan tanggung jawab para pemangku kepentingan atas komitmen yang telah dibuat. Pengembangan Praktik & Enablement - Rekrut dan aktifkan tim penjualan, insinyur, dan layanan mitra secara luas. - Pimpin enablement penjualan di seluruh bidang Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Privacy, dan GRC. - Bantu mitra membangun penawaran layanan, pendekatan penjualan, dan posisi kompetitif yang dapat diulang. Ukuran Keberhasilan - Pencapaian target pipeline dan pendapatan Data & AI Security yang bersumber dari mitra dan dipengaruhi mitra. - Jumlah mitra strategis dengan praktik Data & AI Security yang aktif dan menghasilkan pendapatan, serta pertumbuhan peluang terdaftar, pelanggan baru, dan ukuran transaksi rata-rata. - Pelaksanaan rencana bisnis bersama dan kekuatan keselarasan eksekutif dengan mitra serta pemimpin channel Veeam. - Adopsi penilaian, layanan, dan solusi yang dipimpin mitra, serta partisipasi mitra dalam enablement dan sertifikasi. - Skalabilitas playbook dan program yang dikembangkan, serta adopsinya di seluruh tim channel yang lebih luas. - Ketepatan peramalan dan imbal balik atas investasi pemasaran serta enablement mitra. Yang Harus Anda Miliki - Pengalaman channel atau aliansi yang signifikan dalam mengelola mitra strategis atau tingkat nasional. - Rekam jejak melampaui target pendapatan melalui VAR, MSP, dan/atau GSI. - Keberhasilan membangun praktik baru di dalam mitra yang telah mapan dalam model overlay. - Pengalaman membentuk dan menjalankan strategi channel. - Kehadiran eksekutif di hadapan pemimpin mitra tingkat C. - Penguasaan atas penjualan yang dipimpin mitra, manajemen pipeline, dan peramalan. - Keahlian di bidang keamanan siber, tata kelola data, privasi, atau keamanan AI, dengan penguasaan DSPM, AI Governance, dan GRC. - Kemampuan mengubah kemampuan teknis menjadi hasil bisnis dan memengaruhi tanpa otoritas. - Pengalaman membimbing rekan sejawat dan tim channel serta memandu tim penjualan melalui proses mitra. - Kesediaan untuk melakukan perjalanan dinas. Keahlian yang Disukai - Pengalaman praktis dengan platform DSPM, AI governance, privasi, atau GRC. - Pengalaman membangun praktik layanan yang dipimpin mitra. - Sertifikasi keamanan, privasi, atau cloud, seperti CIPP atau CISSP. Manfaat yang Anda Dapatkan - Waktu libur berbayar tanpa batas, 12 hari libur berbayar termasuk 4 Global VeeaMe Days untuk perawatan diri, dan 24 jam sukarela berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. - Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. - Coverage medis, gigi, dan penglihatan sejak hari pertama bekerja. - Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan alat kesejahteraan digital melalui Employee Assistance Program. - Rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. - Dukungan fertilitas, adopsi, dan surrogasi melalui Maven, serta waktu sukarela berbayar. - AirVet: layanan veteriner virtual 24/7 tanpa biaya. - Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. - Akun pengeluaran dengan keuntungan pajak untuk perawatan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan. - Peluang untuk belajar dan bertumbuh melalui pustaka sesuai kebutuhan, seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara pembelajaran seperti Global Day of Learning tahunan. Transparansi Kompensasi Veeam/commit untuk transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah ini mencerminkan kompensasi target total yang diharapkan (TTC), termasuk gaji dasar dan bonus kinerja kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi tersebut mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Dalam menentukan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya diberikan di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk coverage kesehatan, rencana pensiun, dan waktu libur tanpa batas. Zona Geografis & Rentang Kompensasi AS (TTC / OTE) Zona 1: San Francisco Bay Area, New York City Boroughs: $210.720—$391.200 USD Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area: $193.160—$358.600 USD Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, dan New York, kecuali borough NYC; peran penjualan yang terletak di Georgia, Ohio, dan Arizona: $175.600—$326.000 USD Zona 4: Semua lokasi lain di AS: $152.772—$283.620 USD Veeam Software adalah pemberi kerja yang setara peluang dan tidak toleran terhadap diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna skin, agama, gender, usia, asal kebangsaan, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau hukum lokal. Semua informasi Anda akan disimpan secara rahasia. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai Recruiting Privacy Notice, yang menjelaskan bagaimana informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani sehubungan dengan kegiatan perekrutan. Dengan mengajukan lamaran untuk posisi ini, Anda menyetujui pemrosesan tersebut. Dengan mengajukan lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, telah lengkap dan akurat sebaik pengetahuan Anda. Setiap misrepresentation, kelalaian, atau pemalsuan dapat menyebabkan tidaklaysak dipertimbangkan atau, jika ditemukan setelah mulai bekerja, pemutusan hubungan kerja.

Senior Partner Manager, Data & AI Security

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay

Sales Specialist - Data & AI Security

Principal Sales Systems Engineer

Senior Sales Systems Engineer