Veeam adalah Perusahaan Kepercayaan Data dan AI yang berfokus pada membantu organisasi memastikan data dan AI mereka sepenuhnya dipahami, diamankan, serta tahan gangguan sehingga.safe AI dapat dipercepat dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar di bidang ketahanan data dan manajemen sikap keamanan data, Veeam dirancang untuk konvergensi identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah bersama kami saat kami melangkah maju dengan berani, bertumbuh, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi beberapa merek terbesar di dunia. Persyaratan Lokasi: Area metro Washington, D.C. sangatpreferred; pasar federal utama lainnya juga dipertimbangkan. Perjalanan: hingga 60–75%, termasuk keterlibatan dengan pelanggan, mitra, industri, dan kebijakan di pasar federal. Tentang Peran Veeam sedang memperluas strategi go-to-market federalnya menjelang otorisasi FedRAMP yang ditargetkan pada akhir tahun kalender 2026. Principal Systems Engineer, Federal akan berfungsi sebagai Principal Technologist Federal Veeam, bertindak sebagai evangelis teknis dan penasihat tepercaya di seluruh Sektor Publik AS. Ini bukan peran presales tradisional. Working ahead of the pipeline, Anda akan_library engaging dengan eksekutif instansi, pemimpin kebijakan, integrator sistem, mitra industri, analis, dan media untuk membangun kredibilitas teknis serta membina champion yang membantu mempercepat permintaan seiring berkembangnya bisnis federal Veeam. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan keahlian mendalam dalam perlindungan data, ketahanan siber, dan keamanan, serta keberadaan eksekutif yang mampu memengaruhi CIO, CISO, CTO, dan pemimpin misi. Sebagai wajah publik strategi teknologi federal Veeam, Anda akan menjoszkan 4 pilar strategis perusahaan: Data Resilience, Cyber Resilience, Data & AI Trust, serta Data Security Posture Management (DSPM). Anda akan menerjemahkan visi platform dan DataAI Command Platform Veeam menjadi narasi yang menarik bagi pemangku kepentingan sipil, DoD, dan komunitas intelijen. Tugas Anda Evangelisme Pasar dan Teknis Menjadi suara teknis utama Veeam di pasar federal pada acara industri, briefing instansi, forum mitra, keterlibatan analis, dan roundtable kebijakan, dengan menjelaskan Data Resilience, Cyber Resilience, Data and AI Trust, serta DSPM dalam bahasa yang sesuai dengan audiens pemerintah. Keterlibatan Eksekutif dan Kebijakan Membangun dan mempertahankan hubungan tepercaya dengan pemimpin teknologi tingkat C di instansi pemerintah (CIO/CISO/CTO),rition leads akuisisi dan kebijakan, serta pemilik misi, dengan memposisikan arsitektur dan roadmap Veeam berdasarkan prioritas kepatuhan, ketahanan, dan modernisasi mereka. Champion Kesiapan FedRAMP Bekerja erat dengan tim Product, Security, Compliance, dan kepemimpinan Federal untuk menerjemahkan status program dan kontrol FedRAMP menjadi narasi yang jelas dan kredibel bagi pelanggan dan mitra, sekaligus mengumpulkan persyaratan khusus federal yang menjadi masukan bagi prioritas otorisasi dan roadmap. Pemberdayaan Mitra dan Aliansi Bekerja dengan integrator sistem, reseller, dan aliansi strategis, termasuk Microsoft, hyperscaler, serta mitra yang berfokus pada pasar federal, untuk membangun narasi federal bersama, arsitektur referensi, dan materi Pemberdayaan yang membantu memperluas pesan Veeam di seluruh ekosistem mitra. Champion Securiti AI dan Data Trust Menjadikan akuisisi Securiti AI oleh Veeam dan DataAI Command Platform sebagai fondasi untuk DSPM federal, curation data, dan penerapan AI yang bertanggung jawab, dengan membantu instansi menghubungkan Data Resilience, Cyber Resilience, serta Data and AI Trust terhadap mandat tata kelola AI mereka. Konten Thought Leadership Mengembangkan dan menyampaikan konten teknis, seperti briefing, whitepaper, webinar, sesi konferensi, dan narasi siap digunakan oleh eksekutif, untuk membangun Veeam sebagai otoritas yang kredibel dan berorientasi ke depan di bidang Data Resilience, Cyber Resilience, Data and AI Trust, serta DSPM di pasar federal. Suara dari Lapangan Menjadi penghubung antara sinyal pasar federal dan tim internal Product Management, Product Strategy, dan Engineering, sehingga persyaratan khusus federal, dinamika persaingan, dan perubahan kebijakan dapat memengaruhi keputusan roadmap dan posisi perusahaan. Dukungan Penjualan dan Aliansi Mendukung peluang federal prioritas tinggi dan briefing eksekutif sesuai kebutuhan, dengan memberikan kredibilitas teknis mendalam untuk melengkapi tim akun tanpa memiliki siklus deal individual. Kemitraan dengan VP, Federal Sales Bekerja erat dengan VP of Federal Sales untuk menyelaraskan aktivitas pembangunan pasar dengan hasil bisnis, menetapkan prioritas bersama, menerjemahkan evangelisme dan pembangunan champion menjadi strategi akun dan pipeline, serta memastikan investasi lapangan, aliansi, dan pemasaran tetap terkait dengan target pendapatan dan otorisasi. Data Resilience, Cyber Resilience, Data & AI Trust, dan DSPM Peran ini membutuhkan keahlian mendalam di seluruh 4 pilar strategis Veeam, yaitu Data Resilience, Cyber Resilience, Data & AI Trust, serta Data Security Posture Management (DSPM), disertai pemahaman yang kuat terhadap lanskap kepatuhan federal. Anda mampu menghubungkan FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, dan persyaratan Zero Trust dengan kemampuan modern dalam perlindungan data, immutability, pemulihan ransomware, ketahanan siber, dan DSPM, sehingga membantu instansi memahami jalur menuju keamanan dan ketahanan operasional yang lebih kuat. Tak kalah pentingnya, Anda memiliki sudut pandang yang jelas mengenai Data & AI Trust di lingkungan pemerintah, dengan menyadari bahwa data yang resilient dan dikelola dengan baik menjadi fondasi keberhasilan penerapan AI. Anda dapat menerjemahkan perspektif tersebut menjadi konten thought leadership, materi komunikasi, dan percakapan eksekutif yang memengaruhi pemimpin teknologi, keamanan, dan kebijakan federal. Kualifikasi yang Dibutuhkan - Pengalaman 10+ tahun dalam pre-sales systems engineering, solutions architecture, atau technical evangelism, dengan eksposur signifikan terhadap pasar Federal AS, DoD, atau Sektor Publik. - Pengalaman terbukti dalam keterlibatan dengan pemimpin teknologi tingkat C di instansi, pemimpin kebijakan, dan pemangku kepentingan akuisisi sebagai otoritas teknis yang kredibel. - Pengetahuan kerja mengenai kerangka kepatuhan dan otorisasi federal, termasuk FedRAMP, FISMA, NIST 800-53, dan Zero Trust, serta pengaruhnya terhadap keputusan penerapan teknologi. - Latar belakang teknis yang kuat di bidang data resilience, perlindungan data, arsitektur backup/recovery, virtualisasi, cloud, dan keamanan. - Keberadaan publik yang telah terbukti, yaitu nyamanSYSCODE mempresentasikan pada konferensi industri, briefing instansi, serta acara mitra/analis, dan mampu membuat konten tertulis maupun video dengan sudut pandang yang konsisten. - Pemahaman dasar mengenai AI, tata kelola data, dan Data Security Posture Management (DSPM), dengan kemampuan menghubungkan konsep tersebut terhadap prioritas misi dan kepatuhan federal. - Kemampuan komunikasi verbal dan tertulis yang excellent, dengan kemampuan agar representar Veeam secara kredibel di hadapan eksekutif pemerintah dan audiens kebijakan. - Warga negara AS wajib. - Clearance TS aktif atau TS/SCI sangatpreferred; kandidat minimal harus mampu memperoleh dan mempertahankan security clearance Pemerintah AS. - Operator yang mandiri dan nyaman membangun keberadaan pasar tanpa pipeline deal aktif yang tetap—this is a build-the-market, not run-the-deal, mandate. Kemampuan Tambahan - Hubungan yang sudah ada dengan instansi sipil federal, DoD, atau komunitas integrator sistem. - Pengalaman sebelumnya bekerja dengan vendor yang sedang melewati proses otorisasi FedRAMP atau baru emerge darinya. - Pengalaman dengan platform cloud yang relevan untuk lingkungan federal, seperti AWS GovCloud, Azure Government, dan Google Cloud for Government. - Pem familiarity dengan arsitektur berbasis Kubernetes serta hybrid/multi-cloud yang umum digunakan dalam lingkungan federal yang telah dimodernisasi. - Sertifikasi industri atau keamanan yang relevan, misalnya CISSP, sertifikasi cloud, atau arsitektur. - Merek pribadi atau profesional yang terlihat di komunitas TI federal, keamanan siber, atau ketahanan data, melalui speaking engagement, publikasi, atau kehadiran media. Area Kedalaman yang Men'sukai - Data Security Posture Management (DSPM) dan curation data untuk pipeline AI/ML. - Pemulihan siber serta arsitektur clean-room/isolated recovery environment (IRE). - Pengalaman keterlibatan kebijakan dan regulasi, misalnya partisipasi dalam kelompok kerja industri, periode komentar, atau badan standar. - Pengalaman mendukung tim capture dan proposal dalam jawaban RFI/RFP federal. #LI-TI1 Manfaat yang Anda Dapatkan - Waktu libur tanpa batas dengan pembayaran penuh. - 12 hari libur berbayar, termasuk 4 Global VeeaMe Days untuk perawatan diri. - 24 jam kerja sukarela berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. - Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. - Coverage medis, gigi, dan penglihatan mulai pada hari pertama bekerja. - Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan perkakas wellness digital melalui Employee Assistance Program. - Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. - Dukunganinfertilitas, adopsi, dan surrogacy melalui Maven, serta waktu kerja sukarela berbayar. - AirVet: layanan veteriner virtual 24/7 tanpa biaya. - Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. - Akun expenditures yang山镇USH氮 yang dapatdikecualikan pajak untuk layanan kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan. - Kesempatan untuk belajar dan berkembang melalui pustaka on-demand, seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara pembelajaran seperti Global Day of Learning tahunan. Transparansi Kompensasi Veeam maskertructive terhadap transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah mencerminkan total target compensation (TTC) yang diharapkan, termasuk gaji dasar dan bonus berbasis kinerja yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Dalam menentukan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya diberikan di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk coverage kesehatan, program pensiun, dan waktu libur tanpa batas. Zona Geografis AS dan Rentang Kompensasi (TTC/OTE) Zona 1: San Francisco Bay Area, borough New York City — $278.640—$517.440 USD Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area — $255.420—$474.320 USD Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, New York, kecuali borough NYC; peran penjualan yang berada di Georgia, Ohio, dan Arizona — $232.200—$431.200 USD Zona 4: Semua lokasi lain di AS — $202.014—$375.144 USD Veeam Software adalah pemberi kerja yang 提供 kesempatan setara dan tidak mentoleransi diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, usia, asal kebangsaan, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau hukum lokal. Semua informasi Anda akan dijaga kerahasiaan. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai Recruiting Privacy Notice, yang menjelaskan bagaimana informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani sehubungan dengan aktivitas perekrutan. Dengan:apply untuk posisi ini, Anda menyatakan persetujuan terhadap pemrosesan tersebut. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, lengkap dan akurat sepengetahuan Anda. Setiap misrepresentasi, kelalaian, atau pemalsuan dapat menyebabkan gugur dari proses pertimbangan atau, jika ditemukan setelah pekerjaan dimulai, penghentian hubungan kerja.

Principal Sales Systems Engineer

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay

Sales Specialist - Data & AI Security

Senior Sales Systems Engineer

Federal Health (VA, DHA, HHS) Account Executive (Remote: DC/MD/VA)