Sales Specialist - Data & AI Security Veeam Software Veeam adalah perusahaan kepercayaan Data dan AI yang membantu organisasi memastikan data dan AI mereka dipahami sepenuhnya, diamankan, serta mampu bertahan sehingga.safe AI dapat diakselerasi dalam skala besar. Sebagai pemimpin pasar dalam resilience data dan manajemen postur keamanan data, Veeam dirancang untuk convergensi identitas, data, keamanan, dan risiko AI. Berkantor pusat di Seattle dengan kantor di lebih dari 30 negara, Veeam melindungi lebih dari 550.000 pelanggan di seluruh dunia yang mempercayakan Veeam untuk menjaga bisnis mereka tetap berjalan. Bergabunglah bersama kami untuk maju tanpa ragu, bertumbuh, belajar, dan memberikan dampak nyata bagi sejumlah merek terbesar di dunia. Tentang Peran Setelah akuisisi Securiti AI, pemimpin manajemen postur keamanan data berbasis AI (DSPM), Veeam mencari Sales Specialist berpengalaman untuk mendorong pertumbuhan bisnis inovatif ini. Fokus utama dalam peran ini adalah solusi Securiti AI. Anda akan bekerja sama dengan account executive Veeam untuk melakukan cross-selling ke basis pelanggan Veeam, memperoleh bisnis baru, dan memperluas akun Securiti AI yang sudah ada. Anda akan memiliki wilayah penjualan bersama dengan beberapa account executive, potensi pendapatan yang kuat, serta dukungan dari solution engineer Securiti AI khusus untuk keterlibatan teknis. Anda juga akan memperoleh manfaat dari sumber daya go-to-market Veeam yang kuat untuk memastikan keberhasilan pelanggan. T Responsibilities - Mengembangkan dan menjalankan rencana wilayah penjualan untuk mendorong pendapatan yang berulang di akun yang ditugaskan. - Bekerja sama dengan account executive untuk mengidentifikasi dan memaksimalkan peluang cross-selling solusi Securiti AI. - Memimpin seluruh proses penjualan sebagai penasihat yang tepercaya dan menyajikan studi kasus bisnis yang meyakinkan kepada pelanggan. - Mengelola pipeline peluang bernilai tinggi serta memastikan akurasi prakiraan penjualan dan kedisiwunaan CRM. - Memperluas hubungan dengan mitra channel utama dan reseller untuk mempercepat arus transaksi dan jangkauan pasar. Kualifikasi yang Dibutuhkan - Rekam jejak keberhasilan dalam menutup transaksi perangkat lunak perusahaan yang kompleks, dengan pengalaman 10–15+ tahun dalam penjualan perangkat lunak keamanan. - Pengalaman luas dalam mengelola siklus penjualan multithread yang melibatkan banyak pemangku kepentingan. - Hubungan yang sudah kuat dengan eksekutif C-suite dan mitra channel di perusahaan besar. - Pemahaman mendalam tentang penjualan perangkat lunak perusahaan, khususnya di bidang keamanan data, manajemen data, atau cybersecurity. - Reputasi dalam integritas, kejujuran, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Manfaat yang Ditawarkan - Cuti berbayar tanpa batas. - 12 hari libur berbayar, termasuk 4 hari VeeaMe global untuk perawatan diri. - 24 jam volunteer berbayar setiap tahun melalui Veeam Cares. - Cuti orang tua berbayar: 8 minggu untuk semua orang tua dan 16 minggu untuk orang tua yang melahirkan. - Coverage medis, gigi, dan penglihatan sejak hari pertama bekerja. - Dukungan kesehatan mental, sesi terapi, dan alat wellness digital melalui Employee Assistance Program. - Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. - Dukunganinfertilitas, adopsi, dan surrogasi melalui Maven, ditambah waktu volunteer berbayar. - AirVet: layanan dokter hewan virtual 24/7 tanpa biaya. - Layanan hukum, perlindungan identitas, dan pilihan asuransi kesehatan tambahan. - Akun pengeluaran dengan crawling pajak untuk kesehatan, perawatan tanggungan, dan perjalanan. - Peluang untuk belajar dan bertumbuh melalui pustaka on-demand seperti LinkedIn Learning dan O’Reilly, mentoring, lokakarya, serta acara pembelajaran seperti Global Day of Learning tahunan. Transparensi Kompensasi VeeamStride Transparansi Kompensasi Veeam Januar Dedikasi terhadap transparansi gaji dan kompensasi yang adil. Untuk peran ini, rentang kompensasi di bawah mencerminkan total target compensation (TTC) yang diharapkan, mencakup gaji dasar dan bonus berbasis kinerja yang kompetitif. Untuk peran dengan rencana komisi, rentang kompensasi mewakili On Target Earnings (OTE), yang mencakup gaji dasar ditambah komisi variabel. Saat menetapkan kompensasi, Veeam mempertimbangkan faktor seperti pengalaman, pendidikan, keterampilan, dan zona geografis. Penawaran biasanya dibuat di bawah titik tengah rentang. Selain kompensasi, Veeam menyediakan paket manfaat yang komprehensif, termasuk coverage kesehatan, program pensiun, dan cuti tanpa batas. Zona Geografis dan Rentang Kompensasi di Amerika Serikat (TTC/OTE) Zona 1: San Francisco Bay Area dan Borough of New York City: US$314.400—US$583.920 Zona 2: Washington, California, kecuali San Francisco Bay Area: US$288.200—US$535.260 Zona 3: Texas, Illinois, North Carolina, Colorado, Massachusetts, Pennsylvania, Virginia, Oregon, Nevada, Hawaii, dan New York, kecuali borough of New York City; peran penjualan yanglocated di Georgia, Ohio, dan Arizona: US$262.000—US$486.600 Zona 4: Semua lokasi lainnya di Amerika Serikat: US$227.940—US$423.342 Veeam Software adalah pemberi kerja yang setara peluang dan tidak mentoleransi diskriminasi dalam bentuk apa pun berdasarkan ras, warna kulit, agama, gender, usia, asal kebangsaan, kewarganegaraan, disabilitas, status veteran, atau klasifikasi lain yang dilindungi oleh hukum federal, negara bagian, atau lokal. Seluruh informasi Anda akan dijaga kerahasiaannya. Data pribadi yang dikumpulkan selama proses rekrutmen akan diproses sesuai Recruiting Privacy Notice, yang menjelaskan cara informasi Anda dikumpulkan, digunakan, dan ditangani dalam kaitannya dengan kegiatan perekrutan. Dengan melamar posisi ini, Anda memberikan persetujuan atas pemrosesan tersebut. Dengan mengajukan lamaran, Anda mengonfirmasi bahwa informasi yang diberikan, termasuk dokumen pendukung, adalah lengkap dan akurat sepihak pengetahuan Anda. Setiap misrepresentasi, kelalaian, atau pemalsuan dapat menyebabkan disqualifikasi dari pertimbangan atau, jika ditemukan setelah pekerjaan dimulai, penghentian hubungan kerja.

Sales Specialist - Data & AI Security

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Specialist - Data & AI Security - SF Bay

Principal Sales Systems Engineer

Senior Sales Systems Engineer

Federal Health (VA, DHA, HHS) Account Executive (Remote: DC/MD/VA)