Solutions Architect di Roboflow Roboflow memiliki misi untuk membuat dunia dapat diprogramkan. Penglihatan adalah salah satu cara utama kita memahami dunia, dan hal inisoon akan berlaku bagi perangkat lunak yang kita gunakan juga. Roboflow sedang membangun perangkat, komunitas, serta sumber daya yang diperlukan untuk membuat dunia dapat diprogramkan menggunakan kecerdasan buatan. Roboflow menyederhanakan proses membangun dan menggunakan model computer vision. Saat ini, 1 juta+ pengembang, termasuk pengembang dari separuh Fortune 100, menggunakan perangkat机器学习 open source dan perangkat hosted milik Roboflow. Penggunaannya mencakup penghitungan sel untuk mempercepat penelitian kanker, meningkatkan keselamatan lokasi konstruksi, mendigitalkan denah lantai, melestarikan populasi terumbu karang, memandu penerbangan drone, dan banyak lainnya. Roboflow didukung oleh pelanggan dan investor terkemuka, serta telah menghimpun lebih dari 63 juta dari Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, dan investor perangkat lunak terkemuka lainnya. Para Roboflow adalah 构建 yang passionate dan menghargai kepemilikan, akuntabilitas, serta kecenderungan untuk bertindak. Kami rasa ingin tahu, terlibat langsung dengan teknologi baru, dan lebih memilih menunjukkan karya daripada sekadar membicarakannya. Banyak dari kami memiliki pola pikir founder dan thrive dalam lingkungan kerja dengan otonomi tinggi. Tugas Anda Sebagai Solutions Architect yang sangat terampil dan berfokus pada pelanggan, Anda akan Medicationkan peran penting bersama tim penjualan untuk berinteraksi dengan calon pelanggan, menentukan peluang, dan merancang solusi computer vision berbasis edge. Sebagai sumber daya teknis utama pada fase pre-sales, Solutions Architect akan membantu mengidentifikasi kebutuhan calon klien, menetapkan persyaratan teknis, dan menciptakan solusi yang menarik serta scalable dengan memanfaatkan platform computer vision tercengkar kami. Peran dan Tanggung Jawab Kualifikasi Peluang: Bekerja sama dengan Representatives penjualan untuk menilai kelayakan teknis dan kompatibilitas potensi proyek dengan solusi computer vision kami. Bertindak sebagai penasihat tepercaya bagi klien dengan memahami tujuan bisnis, batasan teknis, dan kasus penggunaan mereka. Desain Solusi: Merancang solusi yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan dengan memilih dan mengintegrasikan komponen yang sesuai dari berbagai konfigurasi hardware, software, dan deployment edge. Memastikan solusi scalable, aman, dan selaras dengan praktik terbaik industri untuk computer vision. Keahlian Teknis: Mempertahankan pengetahuan mendalam tentang platform computer vision kami, termasuk spesifikasi teknis, metodologi deployment, dan opsi kustomisasi. Memberikan panduan tentang deployment edge, pengelolaan data, inferensi model, serta integrasi dengan infrastruktur klien. Demo dan Proof of Concept (POC): Memimpin demo teknis dan POC untuk showcasing kemampuan serta manfaat produk. Hal ini mencakup konfigurasi lingkungan demo, mendampingi klien dalam memahami teknologi, dan troubleshooting masalah teknis apa pun. Interaksi Pelanggan: Bertindak sebagai titik kontak utama untuk pembahasan teknis dan menjawab pertanyaan klien mengenai arsitektur, API, keamanan, scalability, serta skenario deployment produk. Kolaborasi: Bekerja closely dengan tim Product dan Engineering untuk memberikan masukan pelanggan, mengidentifikasi perbaikan produk, dan mengadvokasikan fitur yang dapat meningkatkan kemampuan solusi kami dalam memenuhi kebutuhan klien. Keitiusan yang Dibutuhkan Pengalaman dalam solutions architecture, technical sales engineering, atau peran terkait, preferably di perusahaan yang berfokus pada computer vision, AI, atau IoT. Pengalaman industri bekerja langsung di atau dengan satu atau lebih pasar target Roboflow, termasuk但不限于 manufaktur, otomotif, logistik, pengolahan makanan, dan ritel. Keahlian dalam merancang solusi berbasis edge dan memahami batasan serta tantangan unik yang berkaitan dengan edge computing. Kemampuan komunikasi dan presentasi yang excellent, dengan kemampuan menerjemahkan konsep teknis kompleks menjadi solusi berorientasi bisnis yang jelas bagi stakeholder non-teknis. Pengetahuan kuat tentang computer vision, machine learning, dan teknologi terkait. Pengalaman dengan infrastruktur cloud dan edge, ideally termasuk AWS, Azure IoT, atau platform edge lainnya. Kemampuan scripting atau pemrograman dalam bahasa seperti Python dan JavaScript. Kesiapan untuk viajar sekitar 40%. Atribut yang Diinginkan Pengalaman bekerja dalam tim pre-sales atau go-to-market. K familiarity dengan framework pemrosesan data dan computer vision yang umum, seperti OpenCV, TensorFlow, dan PyTorch. Kemampuan pemecahan masalah yang kuat dengan pendekatan customer-centric serta kemampuan berpikir cepat. kolega yang Akan Bekerja Sama Tim kami yang beranggotakan sekitar 120 orang attracting talenta seperti eksekutif yang ingin kembali membangun, founder dengan exit 100 juta+, pengguna Roboflow yang menjadi anggota tim, kontributor open source,aranya yang bersepeda melintasi Amerika Serikat,_DIRECTOR SMA yang produktif, CTO dari organisasi teknik dengan 100+ orang, serta banyak orang luar biasa lainnya. Sebagai hire Solutions Architect, Anda akan bekerja langsung bersama co-founder/CEO dan pimpinan Sales untuk melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam peran ini, sekaligus membentuk cara fungsi ini bekerja untuk masa depan Roboflow. Lokasi Kerja Roboflow tersebar di Amerika Serikat dan Eropa. Saat ini, kami memiliki Hubs di New York City, San Francisco, dan São Paulo, dengan rencana membuka lebih banyak Hub seiring kami meningkatkan kepadatan di kota-kota baru. Kami menyediakan kesempatan seperti team onsites di berbagai kota dan sumber daya seperti travel stipend $4.000/tahun untuk bekerja bersama anggota tim lain secara langsung sebanyak yang Anda inginkan, sekaligus mendukung anggota tim yang bekerja jarak jauh. Anda dapat bekerja dari salah satu Hub kami, yang kami tawarkan dengan relocation bonus, bekerja dari rumah, menggunakan ruang kerja bersama, dan pilihan lainnya. Kami ingin Anda bekerja di tempat yang paling sesuai untuk Anda. Jam Kerja Roboflow terutama beroperasi pada jam daytime di Amerika Serikat, dan ada beberapa rapat sinkron yang harus Anda ikuti setiap minggu. Selain itu, kami memiliki jadwal fleksibel yang memungkinkan Anda bekerja secara kolaboratif dengan anggota tim lain dan secara asynchronous ketika diperlukan. Menerima Benefits Untuk menetapkan gaji, kami menggunakan berbagai sumber gaji berbasis pasar dan data. Kami meninjau seluruh gaji setiap 6 bulan untuk memastikan nilai tetap sesuai dengan pasar. Target OTE untuk peran ini adalah $170.000–$240.000. Selain kompensasi tunai, kami menawarkan berbagai?tunjangan dan benefit. Berikut beberapaerolan's highlights: Travel stipend $4.000/tahun untuk bepergian ke mana saja dan kapan saja agar dapat bekerja bersama para Roboflow lainnya. Productivity stipend $350/bulan untuk digunakan untuk hal-hal yang membuat lingkungan kerja lebih produktif, seperti internet berkecepatan tinggi di rumah atau ruang kerja bersama. AI Tools $350/bulan. Team lunch $150/bulan. Home office $500 sekali. Cover hingga 100% biaya asuransi kesehatan untuk Anda serta pasangan atau keluarga. Equity di perusahaan sehingga kami semua memiliki kepentingan dalam masa depan computer vision. Proses Interview Proses interview untuk peran ini diperkirakan membutuhkan sekitar 5 jam. Kami semua termotivasi untuk bekerja dengan tim luar biasa, dan Anda akan langsung berbicara dengan mereka mengenai pengalaman bekerja dan berkembang di Roboflow. Kami cenderung decisively dan bekerja cepat, jadi jangan terkejut apabila seluruh percakapan berikut berlangsung dalam beberapa hari. Sebelum Interview: Kami akan meninjau lamaran, LinkedIn, Github, dan lainnya. Cara terbaik untuk menonjol adalah menulis tentang sesuatu yang pernah Anda bangun dengan Roboflow atau berkontribusi pada salah satu proyek open source kami. Kami mungkin mengirimkan technical screen jika sesuai. Introduction Phase: 45 menit Bertemu dengan hiring manager untuk menilai mindset dan skillset secara keseluruhan. Team Interview Phase: 60 menit Technical Assessment: bertemu dengan fellow implementation Engineer. Demo: membangun proyek dengan Roboflow dan membagikan karya Anda. Final Interview Stage: 30 menit Bertemu dengan Head of Operations untuk membahas budaya kerja. Bertemu dengan Joseph Nelson, CEO. Anda dipersilakan mengajukan percakapan tambahan dengan siapa pun yang ingin Anda temui, dan kami akanimiterUp accommodating permintaan tersebut sebaik mungkin. Belum Yakin? Jika lowongan ini terdengar menarik, tetapi Anda belum yakin apakah Anda memenuhi kualifikasinya, Anda dapat mempertimbangkan peran Former Founders atau berlangganan career newsletter kami dengan mengirim email "Subscribe" ke operations@roboflow.com. Kami dengan cermat mempertimbangkan setiap lamaran dan akan melanjutkan proses ke tahap berikutnya, menemukan tim lain yang mungkin lebih sesuai, tetap dihubungi untuk peluang mendatang, atau candidature在这儿 mengh Belg打得 waktu Anda. Tentang Kami Kami membangun tim Distributed yang beragam dan tersebar di seluruh dunia. Roboflow adalah tempat kerja dengan peluang yang setara; kami menyambut orang-orang dari berbagai latar belakang, komunitas, dan pengalaman. Kami memberikan kompensasi yang kompetitif serta benefit yang sangat baik untuk mempercepat kehidupan pribadi dan profesional Anda. Pelajari lebih lanjut tentang pengalaman bekerja di Roboflow dengan membaca blog post kami. Equal Employment Opportunity Di Roboflow, kami percaya bahwa ide-ide hebat datang dari mana saja dan dari semua orang. Kami bangga menjadi Equal Opportunity Employer yang、最新 mittCommitment membangun tim yang beragam dan inklusif. Kami mempertimbangkan semua pelamar yang memenuhi kualifikasi, terlepas dari ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal kebangsaan, disabilitas, usia, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum.

Solutions Architect

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)

Territory Sales Manager