Solutions Architect, New Business, EMEA di GitLab

Arsitek Solusi, Bisnis Baru, EMEA GitLab adalah platform orkestration cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk Ihnen perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami juga tercermin dalam cara kerja tim kami: kami memanfaatkan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier berkembang, inovasi berkembang subur, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pengetahuan yang terus dipertukarkan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi fullest mereka sambil BERkolaborasi dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Bergabunglah dengan kami untuk membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited dan digunakan berdasarkan lisensi. Klaim berdasarkan data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidakandez mend）” XYZ Gambaran Umum Peran Sebagai Arsitek Solusi Bisnis Baru, Anda akan menjadi penasihat tepercaya bagi calon pelanggan GitLab di EMEA, membantu mereka memahami bagaimana platform DevSecOps GitLab memenuhi persyaratan teknis maupun tujuan bisnis di seluruh siklus hidup pengembangan perangkat lunak. Anda akan memandu organisasi dalam perjalanan transformasi digital mereka, mulai dari perencanaan hingga pemantauan, dengan memanfaatkan keahlian teknis, pemahaman terhadap cloud dan praktik pengembangan perangkat lunak modern, serta empati pelanggan yang kuat. Anda akan melapor kepada manajer Arsitek Solusi regional dan bekerja sama erat dengan Akuntan Bisnis Baru serta tim lintas fungsi. Tanggung jawab Anda mencakup evaluasi teknis, termasuk inisiatif proof of value dan lokakarya; membentuk arsitektur solusi; serta menjadi suara pelanggan bagi tim Product Management. Pada tahun 1, fokus Anda adalah mendorong keberhasilan adopsi platform, memengaruhi pertumbuhan pendapatan melalui penjualan solusi, dan membangun hubungan jangka panjang berbasis kepercayaan yang_ravis showcase posisi Github yang berbeda di lanskap DevSecOps yangGerakkan AI. Apa yang Akan Anda Lakukan Memimpin proses discovery teknis, demo, dan validasi, termasuk proof of value, untuk menunjukkan bagaimana platform DevSecOps berbasis AI milik GitLab memenuhi kebutuhan teknis dan bisnis pelanggan di seluruh siklus hidup. Menggerakkan proses evaluasi teknis sebagai Individu Bertanggung Jawab Langsung (DRI), termasuk desain solusi, kepemilikan POC/POV, perancangan lokakarya, serta komponen teknis dalam tender, audit, dan penilaian value stream. Berkolymerasi dengan Akuntan Bisnis Baru dan tim penjualan regional di EMEA untuk merumuskan dan menjalankan strategi akun yang mendukung akuisisi pelanggan baru dan ekspansi. Membangun dan memperdalam hubungan dengan praktisi teknis dan pemimpin bisnis, memandu mereka melalui transformasi digital yang didorong GitLab, serta membantu mereka menjadi Advocates GitLab. Memberi nasihat kepada pelanggan mengenai pengembangan perangkat lunak modern, continuous integration, continuous deployment, keamanan, dan praktik cloud, sekaligus tantangan terhadap pendekatan yang ada untuk meningkatkan return on investment. Menjadi suara pelanggan bersama tim Product Management, Engineering, Sales, dan Marketing dengan membagikan umpan balik, kasus penggunaan, dan insight kompetitif yang dapat informs roadmap dan positioning. Mempertahankan dan memperluas keahlian teknis Anda di GitLab, DevSecOps, AI, dan teknologi cloud terkait, serta membuat contoh yang dapat digunakan kembali, panduan praktik terbaik, dan materi teknis untuk pelanggan serta mitra. Investasi dalam pertumbuhan dan pengembangan Anda sendiri melalui pembelajaran berkelanjutan, mentoring, dan berbagi pengetahuan untuk terus meningkatkan dampak tim Arsitek Solusi. Apa yang Kami Harapkan Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan dalam peran technical pre-sales, consulting, atau 类似, dengan memandu mereka melalui desain dan evaluasi solusi. Kemampuan dalam memahami siklus hidup pengembangan perangkat lunak secara menyeluruh, termasuk praktik DevSecOps modern serta alur kerja continuous integration dan continuous deployment. Pengalaman praktis menggunakan GitLab atau platform source control, CI/CD, dan kolaborasi yang sebanding, serta kemampuan memetakan kemampuan platform terhadap kasus penggunaan pelanggan. Pengetahuan praktis tentang konsep cloud computing dan teknologi terkait, dengan kemampuan mendiskusikan pilihan deployment, keamanan, dan operasi bersama tim teknis. Kemampuan memimpin evaluasi teknis seperti proof of concept atau proof of value, berkontribusi pada tender atau audit, serta merancang dan menjalankan lokakarya atau penilaian value stream. Komunikasi teknis dan kemampuan presentasi yang jelas, dengan kemampuan menyesuaikan pesan untuk praktisi hingga pengambilan keputusan bisnis dan teknis tingkat senior. Keterampilan membangun hubungan tepercaya, mendengarkan dengan empati, dan bertindak sebagai Advocates pelanggan bagi tim internal seperti Product, Engineering, Sales, dan Marketing. Motivasi untuk terus mengembangkan profesionalisme, termasuk mempelajari teknologi baru, memperdalam keahlian platform GitLab, serta menerapkan pengalaman yang dapat ditransfer dari bidang terkait. Tentang Tim Kami, tim Arsitek Solusi, merupakan bagian dari organisasi Sales GitLab dan menjadi mitra teknis bagi Akuntan. Peran ini berfokus pada peluang bisnis dan melapor kepada Manajer Arsitek Solusi regional. Misi kami adalah membantu pelanggan’exp。我说 realizing the full value of GitLab’s AI-powered DevSecOps platform by advising on architecture, running technical evaluations such as proofs of value, and guiding customers through their digital transformation. We work closely with Sales, Product Management, Engineering, and Marketing, collaborating asynchronously across regions to share best practices, create reusable technical collateral, and act as the voice of the customer. We are focused on helping customers modernize end-to-end software delivery, adopt GitLab at scale, and navigate a rapidly evolving AI and DevSecOps landscape. Cara GitLab Mendukung Karyawan Full-Time Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Cuti fleksibel yang dibayar Tim Anggota Sumber Daya Kompensasi Ekuitas & Program Pembelian Saham Karyawan Dana Pengembangan dan Pertumbuhan Cuti Orang Tua Perlu dicatat bahwa kami menerima application's dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi seluruh persyaratan. Selain itu, studi menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili lebih cenderung tidak melamar pekerjaan kecuali memenuhi seluruh kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan tim rekrutmen kami menilai lamaran Anda. Panduan Rekrutmen Berdasarkan Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan kelayakan spesifik berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan mengenai lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab adalah tempat kerja dengan peluang yang setara dan merupakan pemberi kerja affirmative action. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, pekerjaan, pengembangan karier, kemajuan, promosi, dan pensiun solely berdasarkan merit, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat medis keluarga, status pel Discharge dari militer, veteran yang dilindungi, termasuk veteran dengan disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari Roo, veteran yang masih bertugas pada masa perang atau campaign badge, serta veteran yang telah menerima Armed Forces service medal, atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan toleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, harap beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Solutions Architect, New Business, EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Territory Sales Manager

Senior Solutions Architect- Sydney