Senior Sales Engineer - Key Accounts (Wilayah Barat) Perusahaan: Datadog Sebagai Sales Engineer Enterprise untuk Akun Kunci, Anda akan memberikan keahlian teknis melalui presentasi penjualan, demonstrasi produk, serta dukungan pada evaluasi teknis (POVs). Sales Engineer membantu menilai kelayakan dan menutup peluang bersama pelanggan dan mitra, sekaligus menjadi suara bagi tim produk dalam membantu memprioritaskan fitur berdasarkan masukan pelanggan, pesaing, dan mitra. Tugas Anda: Bekerja sama dengan tim Sales, Product/Engineering, Customer Success, Professional Services, dan pimpinan eksekutif untuk menjelaskan proposisi nilai, visi, serta strategi Datadog secara keseluruhan kepada pelanggan. Memimpin strategi teknis untuk peluang penjualan jangka pendek maupun siklus panjang dengan drove agenda penjualan teknis secara menyeluruh bagi calon pelanggan Fortune 100 dan yang setara, dari pembentukan pipeline hingga keputusan pembelian. Menutup peluang kompleks secara teknis melalui pengetahuan kompetitif lanjutan, keterampilan teknis, dan kredibilitas. Berbicara di forum eksekutif dan teknis, memimpin lokakarya, serta menerjemahkan detail teknis menjadi dampak bisnis bagi CIO, tim SRE/Platform, tim keamanan/kepatuhan, dan pimpinan rekayasa. Menjaga catatan dan masukan yang akurat di CRM terkait masukan pelanggan, baik dari peluang yang berhasil maupun yang gagal. Secara proaktif berinteraksi dan berkomunikasi dengan pelanggan serta tim bisnis dan teknis Datadog tentang masukan produk serta lanskap kompetitif. Profil Kandidat: Bers passion dalam mendidik pelanggan mengenai risiko observabilitas yang signifikan bagi bisnis mereka, serta mampu menyusun dan menjalankan rencana evaluasi bersama pelanggan. Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat. Peran ini menuntut kemampuan memahami dan menjelaskan manfaat bisnis (proposisi nilai) serta keunggulan teknis dari penawaran kami. Berpengalaman dalam pemrograman atau scripting dengan 1 atau lebih bahasa, seperti Python, Go, Java, dan sebagainya, serta mengenal praktik DevOps seperti alur kerja CI/CD dan IaC. Terbukti mampu memperoleh akun pelanggan baru dan bekerja sama dengan calon pelanggan melalui siklus panjang lintas kuartal atau multi-tahun. Memiliki pengalaman minimal 3+ tahun dalam peran Sales Engineering atau DevOps Engineering. Mampu duduk hingga 4 jam, dengan perjalanan menuju dan kembali dari lokasi klien. Mampu bepergian menggunakan mobil, kereta, atau pesawat hingga 45% dari waktu. Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi seluruh kualifikasi di atas pada hari ke-1. Itu tidak masalah. Jika Anda passionate terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan, kami mendorong Anda untuk melamar. Manfaat dan Pengembangan: Onboarding terbaik di kelasnya. Manfaat global yang substansial. Program mentor dan buddy di dalam departemen untuk jejaring internal. Ekuitas saham untuk karyawan baru (RSUs) dan program pembelian saham karyawan (ESPP). Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan perencanaan karier. Budaya perusahaan yang inklusif, dengan kesempatan bergabung dalam Community Guilds dan Inclusion Talks. Manfaat dan Pengembangan di atas dapat berbeda menurut negara tempat Anda bekerja dan jenis hubungan kerja Anda dengan Datadog. Datadog menawarkan paket gaji dan ekuitas yang kompetitif, dan mungkin menyertakan kompensasi variabel. Kompensasi aktual berdasarkan faktor seperti keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman kandidat. Selain itu, Datadog menawarkan berbagai manfaat karyawan terbaik di kelasnya yang komprehensif dan inklusif untuk peran ini, termasuk manfaat kesehatan, gigi, perencanaan orang tua, kesehatan mental, program 401(k) beserta pencocokan kontribusi, cuti berbayar, penggantian biaya kebugaran, dan program pembelian saham karyawan dengan diskon. Perkiraan gaji tahunan yang wajar untuk peran ini di Datadog adalah 149.000—218.000 USD. Tentang Datadog: Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI yang menyediakan visibilitas terpadu di seluruh tumpukan teknologi untuk mengelola kompleksitas dalam skala besar. Datadog menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan di 1 tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI bertumbuh pesat, Datadog memungkinkan bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan kepercayaan diri. Pelajari lebih lanjut tentang #Datadog Life di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center. Kesetään Kesempatan Kerja di Datadog: Datadog bangga menawarkan kesempatan kerja yang setara bagi semua orang, tanpa memandang ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, status veteran, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat, terlepas dari riwayat kriminal, sesuai dengan persyaratan hukum. Berikut Pemberitahuan Hukum Kandidat sebagai referensi. Datadog -{berusaha} menjadikan Halaman Karier dapat diakses oleh semua pengguna. Jika Anda ingin menghubungi kami terkait aksesibilitas situs atau memerlukan bantuan dalam menyelesaikan proses lamaran, mohon isi formulir ini. Formulir ini hanya untuk permintaan akomodasi dan tidak dapat digunakan untuk menanyakan status lamaran. Setiap informasi yang Anda kirimkan sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai Pemberitahuan Privasi Pelamar dan Kandidat Datadog. Untuk informasi mengenai kebijakan AI, silakan kunjungi Interviewing at Datadog AI Guidelines. Awalnya diposting di Himalayas.

Senior Sales Engineer - Key Accounts (West)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (Italy)

Strategic Account Executive - Israel

Strategic Account Executive (DACH)

Senior Sales Engineer - Majors (UK/Nordics/Netherlands)