Strategic Account Executive (DACH) Strategic Account Executive kami menargetkan dan mendapatkan bisnis baru dari pelanggan serta prospek Datadog terbesar dan paling strategis. Dalam peran ini, Anda akan berfokus menemukan kendala yang dihadapi organisasi saat beroperasi di lingkungan cloud berskala besar atau bermigrasi ke lingkungan tersebut, sekaligus memberikan solusi Datadog yang sesuai. Di Datadog, kami menghargai budaya kantor—hubungan dan kolaborasi yang dibangunnya serta kreativitas yang dihasilkannya. Kami menerapkan sistem kerja hybrid agar para Datadog dapat menciptakan keseimbangan kehidupan dan pekerjaan yang paling sesuai bagi mereka. Yang Akan Anda Lakukan: - Menjajaki perusahaan besar Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien - Mempertahankan, membangun, dan mengelola peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak yang ingin dibangun - Memahami bisnis pelanggan secara mendalam - Menegosiasikan harga dan persyaratan bisnis yang menguntungkan dengan perusahaan komersial besar melalui penjualan berbasis nilai dan ROI - Mengelola ekspektasi pelanggan yang sudah ada sambil memperluas jangkauan dan kedalaman hubungan di wilayah yang ditugaskan - Menunjukkan akal dan kemampuan mencari solusi saat menghadapi tantangan yang tidak mudah diselesaikan - Memiliki intuisi mengenai langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup kesepakatan dan mendapatkan validasi pelanggan - Mengidentifikasi serangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik semua peluang - Memastikan akurasi dan konsistensi prakiraan penjualan yang tinggi Yang Kami Cari: - Memiliki pengalaman closing selama 5+ tahun, dengan kombinasi penjualan lapangan di segmen mid-market dan enterprise - Memiliki motivasi tinggi serta pernah mencapai atau melampaui target penjualan langsung sebesar 1M+ dan beroperasi dengan nilai rata-rata kesepakatan sebesar $100k+ - Mampu menunjukkan metodologi untuk mencari prospek dan membangun pipeline secara mandiri - Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi inovatif, dengan pengalaman di SaaS, infrastruktur TI, atau bidang serupa sebagai nilai tambah - Berpengalaman menjual kepada perusahaan besar Fortune 1000 serta mampu mendapatkan logo pelanggan baru Peran ini mengharuskan perjalanan rutin ke lokasi klien, di dalam wilayah Anda dan wilayah lainnya, menggunakan berbagai moda transportasi, seperti mobil, kereta, dan pesawat, sesuai kebutuhan bisnis. Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi seluruh kualifikasi di atas sejak hari pertama. Itu tidak masalah. Jika Anda bersemangat terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan, kami mendorong Anda untuk melamar. Manfaat dan Pengembangan: - Peluang memperoleh penghasilan tinggi berdasarkan kinerja pribadi - Ekuitas saham bagi karyawan baru (RSU) dan program pembelian saham karyawan (ESPP) - Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan jalur pengembangan karier - Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message - Program mentor dan buddy lintas departemen untuk membangun jaringan internal - Budaya perusahaan yang inklusif serta kesempatan bergabung dengan Community Guilds - Paket manfaat medis yang kompetitif dan komprehensif - Program pencocokan tabungan pensiun - Program adopsi dan asuransi hewan peliharaan Manfaat dan pengembangan yang tercantum di atas dapat berbeda berdasarkan negara tempat Anda bekerja dan jenis hubungan kerja Anda dengan Datadog. #LI-AK2 #LI-Remote Posisi ini dapat dilakukan secara remote. #LI-Remote Tentang Datadog: Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI yang menyediakan visibilitas terpadu di seluruh tumpukan teknologi bagi bisnis untuk mengelola kompleksitas dalam skala besar. Platform ini menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan dalam satu tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi, Datadog membantu bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #DatadogLife di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center. Kesempatan Kerja yang Setara di Datadog: Datadog dengan bangga menawarkan kesempatan kerja yang setara kepada semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, keturunan, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, status veteran, dan karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi kualifikasi tanpa memandang riwayat kriminal, sesuai dengan persyaratan hukum. Berikut Pemberitahuan Hukum untuk Kandidat sebagai referensi Anda. Datadog berupaya membuat Halaman Karier kami dapat diakses oleh semua pengguna. Jika Anda ingin menghubungi kami terkait aksesibilitas situs web atau memerlukan bantuan dalam menyelesaikan proses lamaran, silakan isi formulir ini. Formulir ini hanya untuk permintaan akomodasi dan tidak dapat digunakan untuk menanyakan status lamaran. Pedoman Privasi dan AI: Setiap informasi yang Anda kirimkan kepada Datadog sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Pelamar dan Kandidat Datadog. Untuk informasi mengenai kebijakan AI kami, silakan kunjungi Pedoman AI dalam Wawancara di Datadog.

Strategic Account Executive (DACH)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive - Israel

Senior Sales Engineer - Majors (UK/Nordics/Netherlands)

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan