Executive Akun Strategis (Italy) Perusahaan: Datadog Strategic Account Executive Datadog bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan menutup bisnis baru dengan pelanggan serta prospek terbesar dan paling strategis Datadog. Peran ini berfokus pada uncover titikPain yang experienced organisasi saat beroperasi di lingkungan cloud dalam skala besar atau bermigrasi ke lingkungan tersebut, sertaNECTOR solusi Datadog yang sesuai. Datadog menghargai budaya kantor karena hubungan dan kolaborasi yang dibangun, serta kreativitas yangRfB Determined oleh hubungan dan kolaborasi yang dibangun, serta kreativitas yang dibawa ke meja kerja. Datadog menjalankan workplaces hibrida untuk memastikan karyawan dapat mencapai keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Tugas Anda: Melakukan prospek terhadap perusahaan-perusahaan Fortune 1000 besar dengan menjalankan proses penjualan yang efisien. Mempertahankan, membangun, dan mengelola peta hubungan spesifik untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak prospek. Mengembangkan pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan. Menegosiasikan harga dan ketentuan bisnis yang menguntungkan bagi perusahaan komersial besar dengan menjual nilai dan ROI. Menangani ekspektasi pelanggan yang sudah ada sambil memperluas jangkauan dan kedalaman hubungan di wilayah yang ditugaskan. Menunjukkan_resourcefulness saat menghadapi tantangan yang tidak memiliki solusi mudah. Memiliki intuisi mengenai langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup bisnis dan memperoleh validasi pelanggan. Mengidentifikasi serangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik seluruh peluang. Memastikan akurasi dan konsistensi yang tinggi dalam proyeksi penjualan. Kandidat yang kami cari: Seseorang dengan pengalaman menutup penjualan selama 5+ tahun, dengan kombinasi penjualan langsung di pasar mid-market dan enterprise. Termotivasi dan telah mencapai atau melampaui target penjualan langsung 1M+, serta pernah menangani rata-rata nilai transaksi sebesar $100k+. Mampu menunjukkan metodologi untuk melakukan prospek dan membangun pipeline secara mandiri. Berpengalaman bekerja untuk perusahaan teknologi inovatif, seperti SaaS, infrastruktur TI, atau industri serupa. Berpengalaman menjual kepada perusahaan-perusahaan Fortune 1000 besar dan mampu memperoleh pelanggan baru. Peran ini membutuhkan perjalananXI secaraXI reguler ke lokasi klien, baik di dalam wilayah kerja Anda maupun di region lain, menggunakan berbagai metode transportasi seperti mobilize mobil, kereta, atau pesawat, bergantung pada kebutuhan bisnis. Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi seluruh kualifikasi di atas pada hari pertama, dan hal tersebut tidak menjadi masalah. Jika Anda passionate terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan Anda, kami Encourage Anda untuk melamar. Manfaat dan Pengembangan: Peluang menghasilkan pendapatan tinggi berdasarkan kinerja pribadi. Saham ekuitas untuk karyawan baru dan Employee Stock Purchase Plan (ESPP). Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan规划 jalur karier. Pelatihan penjualan MEDDIC dan Command of the Message. Program mentor dan buddy antardepartemen untuk membangun jaringan internal. Budaya perusahaan yang inklusif serta kesempatan bergabung dengan Community Guilds. Paket manfaat medis yang murah dan kompetitif. Pencocokan kontribusi tabungan pensiun. Program adopsi hewan peliharaan dan asuransi hewan peliharaan. Manfaat dan Pengembangan yang tercantum di atas dapat berbeda bergantung pada negara tempat Anda bekerja serta jenis hubungan kerja Anda dengan Datadog. Posisi ini diklasifikasikan sebagai Quadro dan diatur oleh CBA yang berlaku, yaitu Perjanjian Perundingan Collective Nasional bagi Karyawan Sektor Perdagangan. #LI-SN3 #LI-Remote Ini adalah posisi remote. Datadog berkomitmen terhadap praktik kompensasi yang transparan dan adil. Kompensasi aktual akan ditentukan berdasarkan keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman yang relevan. Peran ini juga mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan ekuitas dan/atau kompensasi variabel. Selain gaji dasar, Datadog menawarkan paket manfaat yang komprehensif dan inklusif, yang dapat mencakup layanan kesehatan, kontribusi pensiun, dukungan perencanaan keluarga, cuti berbayar, reimbursement kebugaran atau kebugaran, serta program pembelian saham karyawan dengan harga diskon. Kisaran total kas tahunan yang wajar diperkirakan, di luar kompensasi variabel yang memenuhi syarat seperti target komisi atau bonus, untuk peran ini adalah €89.500—€121.000 EUR. Tentang Datadog: Datadog adalah platform observability dan keamanan terkemuka untuk era AI, yang menyediakan visibilitas terpadu di seluruh technology stack sehingga bisnis dapat mengelola kompleksitas secara berskala. Datadog menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan dalam satu tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak kepada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi, Datadog membantu bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #DatadogLife di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center. Kesempatan Setara di Datadog: Datadog bangga menawarkan kesempatan kerja yang sama bagi semua orang, tanpa memandang ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, asal kebangsaan, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, status veteran, maupun karakteristik lain yang dilindungi hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang riwayat kriminal, sesuai dengan ketentuan hukum yang berlaku. Berikut Pemberitahuan Hukum untuk Kandidat sebagai referensi. Datadog strive untuk membuat Halaman Karier kami dapat diakses oleh semua pengguna. Jika ingin menghubungi kami mengenai aksesibilitas situs web atau memerlukan bantuan untuk menyelesaikan proses lamaran, isi formulir ini. Formulir ini hanya digunakan untuk permintaan akomodasi dan tidak dapat digunakan untuk menanyakan status lamaran. Panduan Privasi dan AI: Semua informasi yang Anda berikan kepada Datadog sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Pelamar dan Kandidat Datadog. Untuk informasi mengenai kebijakan AI Datadog, silakan kunjungi Interviewing at Datadog AI Guidelines.

Strategic Account Executive (Italy)

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive - Israel

Strategic Account Executive (DACH)

Senior Sales Engineer - Majors (UK/Nordics/Netherlands)

Sales Engineering Manager Core - Mainland Europe