Account Executive Strategis - Israel Account Executive Strategis kami menargetkan dan menutup bisnis baru dengan pelanggan serta calon pelanggan Datadog yang terbesar dan paling strategis. Dalam peran ini, Anda akan berfokus mengidentifikasi masalah yang dihadapi organisasi saat mengoperasikan atau bermigrasi ke lingkungan cloud dalam skala besar, sekaligus memberikan solusi Datadog yang sesuai. Di Datadog, kami menghargai budaya kantor—hubungan dan kolaborasi yang dibangunnya serta kreativitas yang dihasilkannya. Kami menerapkan pola kerja hibrida agar para karyawan Datadog dapat menciptakan keseimbangan kehidupan kerja yang paling sesuai bagi mereka. Yang Akan Anda Lakukan: - Menjajaki perusahaan besar Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien. - Memelihara, membangun, dan memiliki peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak yang ingin dijalin. - Memahami bisnis pelanggan secara mendalam. - Menegosiasikan harga dan persyaratan bisnis yang menguntungkan dengan perusahaan komersial besar melalui penjualan berdasarkan nilai dan ROI. - Mengelola ekspektasi pelanggan yang sudah ada sekaligus memperluas jangkauan dan kedalaman hubungan di wilayah yang ditugaskan. - Menunjukkan daya upaya saat menghadapi tantangan yang tidak memiliki solusi mudah. - Memiliki intuisi mengenai langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup bisnis dan memperoleh validasi pelanggan. - Mengidentifikasi serangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik setiap peluang. - Memastikan akurasi dan konsistensi prakiraan penjualan yang tinggi. Yang Kami Cari: - Memiliki pengalaman menutup penjualan selama 5+ tahun, dengan perpaduan penjualan lapangan di segmen menengah dan perusahaan besar. - Memiliki motivasi tinggi dan pernah mencapai atau melampaui target penjualan langsung sebesar 1 juta+ serta menangani nilai transaksi rata-rata sebesar $100k+. - Mampu menunjukkan metodologi untuk mencari prospek dan membangun pipeline secara mandiri. - Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi inovatif; pengalaman di SaaS, infrastruktur TI, atau bidang serupa lebih disukai. - Berpengalaman menjual kepada perusahaan besar Fortune 1000 serta mampu memenangkan logo pelanggan baru. - Peran ini mengharuskan perjalanan rutin ke lokasi klien, di dalam wilayah Anda maupun ke wilayah lain, menggunakan berbagai moda transportasi (mobil, kereta api, pesawat), bergantung pada kebutuhan bisnis. Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami bahwa tidak semua orang akan memenuhi seluruh kualifikasi di atas sejak hari pertama. Itu tidak masalah. Jika Anda bersemangat terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan, kami mendorong Anda untuk melamar. Manfaat dan Pengembangan: - Peluang memperoleh penghasilan tinggi berdasarkan kinerja pribadi. - Ekuitas saham bagi karyawan baru (RSU) dan program pembelian saham karyawan (ESPP). - Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan perencanaan jalur karier. - Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message. - Program mentor dan rekan pendamping antardepartemen untuk membangun jaringan internal. - Budaya perusahaan yang inklusif serta kesempatan untuk bergabung dengan Community Guilds. - Paket manfaat medis yang komprehensif dan kompetitif. - Program pencocokan tabungan pensiun. - Program adopsi dan asuransi hewan peliharaan. Manfaat dan pengembangan yang tercantum di atas dapat berbeda berdasarkan negara tempat Anda bekerja dan sifat hubungan kerja Anda dengan Datadog. #LI-Remote Tentang Datadog: Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI yang menyediakan visibilitas terpadu di seluruh tumpukan teknologi agar bisnis dapat mengelola kompleksitas dalam skala besar. Platform ini menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan di satu tempat, dengan menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi di seluruh dunia, Datadog membantu bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #DatadogLife di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center. Kesempatan yang Setara di Datadog: Datadog dengan bangga menawarkan kesempatan kerja yang setara kepada semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, keturunan, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas, identitas gender, status veteran, dan karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang riwayat kriminal, sesuai dengan persyaratan hukum. Berikut Pemberitahuan Hukum Kandidat untuk referensi Anda. Datadog berupaya membuat Halaman Karier kami dapat diakses oleh semua pengguna. Jika Anda ingin menghubungi kami terkait aksesibilitas situs web atau memerlukan bantuan untuk menyelesaikan proses lamaran, silakan isi formulir ini. Formulir ini hanya untuk permintaan akomodasi dan tidak dapat digunakan untuk menanyakan status lamaran. Pedoman Privasi dan AI: Setiap informasi yang Anda kirimkan kepada Datadog sebagai bagian dari lamaran akan diproses sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Pelamar dan Kandidat Datadog. Untuk informasi mengenai kebijakan AI kami, silakan kunjungi Pedoman AI Interviewing at Datadog.

Strategic Account Executive - Israel

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Strategic Account Executive (DACH)

Senior Sales Engineer - Majors (UK/Nordics/Netherlands)

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan