Senior Account Executive II, Federal DOW/Army/Navy/Air Force/Pentagon di Collibra Bergabung dengan tim Public Sector Collibra dan/sites foundational impact by driving growth in US federal DOW agencies. Peran ini bertanggung jawab atas-selling value and vision of Collibra’s solutions and services to prospects and existing customers, offering a complete solution yang mencakup software, dukungan, dan layanan. Sebagai bagian dari tim penjualan federal, Anda akan mengelola beberapa akun terbesar Collibra. Peran ini membutuhkan kemampuan untuk membangun hubungan pelanggan yang tepercaya dan kredibel, membangun brand dan kesadaran Collibra di sekitar solusi mereka, serta menjadi penasihat kecerdasan data sepanjang perjalanan pelanggan. Anda akan terlibat aktif dalam seluruh siklus penjualan, mulai menciptakan permintaan awal, bandara opportunity melalui proses keputusan teknis dan finansial, hingga memastikan adopsi dan ekspansi setelah penjualan. Kualifikasi yang diminta: 5+ tahun dalam peran teknis yang berorientasi pada pelanggan, idealnya mendukung pelanggan Enterprise Class dalam lingkungan SaaS. Pengalaman dalam Technical Account Management, Support, atau organisasi Premium atau Signature Service serupa yang menangani dukungan aplikasi perangkat lunak Enterprise. Pengalaman dalam pemecahan masalah aplikasi berbasis web. Pengalaman dengan Java, REST API, dan SSO, serta pengetahuan kerja yang baik tentang Kubernetes. Peng familiarity dengan VM, SQL, SSL, SSO, dan LDAP menjadi nilai tambah. Pengalaman dan minat kuat dalam membangun hubungan pelanggan yang mendalam，同时 facilitating discussions about enterprise IT architecture. Riwayat secara konsisten melampaui kuota penjualan yang ditetapkan. Pengalaman dalam industri perangkat lunak penyimpanan atau pengelolaan data. 7+ tahun pengalaman melakukan penjualan field ke akun pertahanan federal. Hubungan sebelumnya dengan Departments of Defense/War, Army, dan Fourth Estate. Kemampuanronics menginisiasi dan menutup penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan teknis dan bisnis. Pengelolaan proses penjualan consultative dengan dampak atau hasil berbasis nilai. Gelar sarjana atau pengalaman kerja yang setara dan terkait. Status citizens AS diperlukan, sedangkan active security clearance merupakan nilai tambah. Kemampuan yang telah dibuktikan dalam memanfaatkan alat AI seperti Claude, Gemini, ChatGPT, dan Copilot untuk menjawab tantangan bisnis dunia nyata, menghasilkan hasil yang dapat diukur, atau menyederhanakan alur kerja. Karena peran ini mendukung pemerintah AS, kandidat wajib menjadi warga negara AS dan tinggal di wilayah AS. Integritas dan komitmen terhadap pelanggan menjadi kualitas yang dikenal. Berorientasi pada detail dan hasil, dengan cara kerja yang memperhitungkan target terlebih dahulu menggunakan rencana terdokumentasi. Tenang, resourceful, dan nyaman bekerja dalam lingkungan dengan ekspektasi tinggi dan pertumbuhan tinggi. Adaptive, accountable, dan execution-oriented. Komunikator yang ringkas, negosiator yang persuasif, dan penjual yang kolaboratif. Bangga terhadap pekerjaan dan strive for excellence. Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan. Ukuran keberhasilan: Dalam bulan 1, Anda akan menyelesaikan orientasi serta terhubung dengan anggota tim dan rekan functionally peers. Dalam bulan 3, Anda akan membangun pipeline bisnis di wilayah kerja yang ditetapkan. Dalam bulan 6, Anda akan memiliki basis solidly foundation dari calon pelanggan yang sudah dekat untuk ditutup. Kompensasi: Rentang gaji dasar standar untuk posisi ini adalah $140.000–$175.000 per tahun. Posisi ini memenuhi syarat untuk kompensasi tambahan berbasis komisi. Penawaran gaji ditentukan berdasarkan kombinasi faktor, termasuk tetapi tidak terbatas pada pengalaman, keterampilan, dan lokasi. Selain gaji dasar, tersedia total rewards package yang kompetitif, termasuk potensi bonus, equity untuk peran yang memenuhi syarat, stipend bulanan Flex Fund, rencana pensiun/401k, dan benefit lainnya. Manfaat di Collibra: Collibra recognize and value that everyone has different needs, interests, and life goals. Program manfaat dirancang dengan fleksibilitas untuk mendukung Anda dan orang-orang terdekat dalam berbagai keadaan dan peristiwa kehidupan. Benefit fleksibel ini bertumpu pada fondasi kompensasi yang kompetitif, cakupan kesehatan, dan waktu bebas. Collibra menciptakan还不能 exclusion dan belonging melalui proses orientasi, pertemuan, koneksi, keterlibatan, dan komunikasi. Collibra juga menyediakan informasi diversity, equity, and inclusion. Collibra adalah equal opportunity employer. Collibra认识到 bahwa kunci untuk membangun budaya dan pengalaman karyawan kelas dunia terletak pada siapa yang kami rekrut serta menciptakan tempat kerja yang merayakan setiap orang. Collibra dengan ini mempertimbangkan applicants yang memenuhi syarat tanpa regard terhadap race, color, religion, creed, gender, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, pregnancy, sex, gender identity, gender expression, genetic information, physical or mental disability, HIV status, registered domestic partner status, caregiver status, marital status, veteran or military status, citizenship status, atau kategori lain yang dilindungi hukum. Jika Anda membutuhkan akomodasi, conveyedkan melalui formulir Accommodations for Applicants.

Senior Account Executive II, Federal DOW/Army/Navy/Air Force/Pentagon

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise AI Account Executive — Deasy Labs

Senior Customer Engineer - Collibra Public Sector

Senior Account Executive II

National Reseller Sales Manager - CDW