Bergabunglah dengan tim Sales Collibra sebagai Senior Account Executive II, Enterprise – Pantai Timur Berkontribusilah di Collibra dengan mendorong pertumbuhan Collibra di wilayah Pantai Timur yang menjadi tanggung jawab Anda serta menjadi penggerak utama dalam menyampaikan nilai dan visi Collibra kepada pelanggan dan prospek. Sebagai bagian dari tim Enterprise Sales, Anda akan menjadi pemburu yang gigih—membuka peluang baru, membangun pipeline dari awal, dan mendorong pendapatan bersih baru dari sejumlah akun enterprise paling menarik di Pantai Timur. Peran ini cocok bagi seseorang yang berkembang dalam lingkungan greenfield dan bersemangat menghadapi tantangan menemukan serta memenangkan bisnis baru. Senior Account Executive di Collibra bertanggung jawab untuk: - Secara agresif mencari prospek dan memburu akun baru, membangun pipeline dari awal melalui aktivitas outbound yang disiplin, pendekatan kepada eksekutif, serta strategi pencarian prospek yang kreatif - Mengelola dan menciptakan permintaan untuk ekspansi pada pelanggan yang sudah ada guna memperluas jejak Collibra di dalam akun - Memiliki kendali atas siklus transaksi yang kompleks dari awal hingga akhir—mulai dari menghasilkan prospek dan memetakan pemangku kepentingan hingga negosiasi, penutupan, dan ekspansi - Berkolaborasi secara efektif dengan pelanggan, mitra, dan rekan kerja dalam proses penjualan konsultatif untuk mengidentifikasi nilai dan ROI guna mendukung kebutuhan pelanggan - Memelihara perkiraan penjualan yang andal dan akurat, dengan pembaruan Salesforce yang mencerminkan aktivitas secara waktu nyata Anda memiliki: - Pola pikir pemburu yang terbukti—telah membangun pipeline dari nol, membuka akun yang sebelumnya belum tersentuh, dan secara konsisten memenangkan logo baru sepanjang karier - Pencapaian atau pelampauan kuota penjualan SaaS secara konsisten—penghargaan President’s Club atau pengakuan setara menjadi indikator yang kuat - Pengalaman di bidang Data Management sangat diutamakan - Pengalaman 6+ tahun dalam penjualan bisnis baru dan manajemen akun di bidang SaaS/teknologi, dengan penekanan yang jelas pada akuisisi logo baru - Pengalaman memulai dan menavigasi siklus penjualan langsung yang kompleks dengan berbagai pemangku kepentingan teknis dan bisnis - Pengalaman menjual bisnis baru dan peluang ekspansi kepada pembeli tingkat C-level di akun enterprise besar - Pengalaman mengelola proses penjualan konsultatif dengan dampak atau hasil berbasis nilai - Pengalaman minimal 2 hingga 3 tahun dalam penjualan data management, memahami metodologi penjualan terkait, serta memiliki rekam jejak yang dapat dibuktikan - Kemampuan yang terbukti dalam memanfaatkan alat AI seperti Claude, Gemini, ChatGPT, atau Copilot untuk menghasilkan dampak terukur, menyederhanakan alur kerja, dan mempercepat pembuatan pipeline - Gelar sarjana atau pengalaman kerja terkait yang setara Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk sponsor visa. Anda: - Seorang pekerja keras yang bertindak cepat, bertanggung jawab atas diri sendiri, dan tidak menunggu peluang diberikan - Dikenal memiliki integritas dan komitmen terhadap pelanggan - Tenang, mampu mencari solusi, dan tetap fokus dalam lingkungan yang berkembang pesat serta penuh ambiguitas - Bersedia melakukan perjalanan secara signifikan di wilayah Pantai Timur yang menjadi tanggung jawab Anda untuk membangun hubungan dan menutup bisnis secara tatap muka - Adaptif, bertanggung jawab, dan berorientasi pada eksekusi - Komunikator yang cermat dan negosiator persuasif yang tahu cara menutup transaksi - Bangga terhadap pekerjaan Anda dan selalu berusaha mencapai keunggulan Ukuran keberhasilan: - Dalam 1 bulan pertama, Anda telah menyelesaikan orientasi dan terhubung dengan anggota tim serta rekan kerja lintas fungsi - Dalam 3 bulan pertama, Anda secara aktif membangun pipeline bisnis baru di wilayah Pantai Timur yang menjadi tanggung jawab Anda - Dalam 6 bulan pertama, Anda telah memiliki dasar yang kuat berupa calon klien dan mendorong peluang menuju penutupan Kompensasi untuk peran ini Kisaran gaji pokok standar untuk posisi ini adalah $140.000 hingga $175.000 per tahun. Posisi ini juga berhak menerima kompensasi tambahan berbasis komisi. Penawaran gaji didasarkan pada kombinasi berbagai faktor, termasuk tetapi tidak terbatas pada pengalaman, keterampilan, dan lokasi. Selain gaji pokok, kami menawarkan paket total rewards yang kompetitif, termasuk potensi bonus, ekuitas untuk posisi yang memenuhi syarat, tunjangan bulanan Flex Fund, program pensiun/401k, dan lainnya. Tunjangan di Collibra Collibra mengakui dan menghargai bahwa setiap orang memiliki kebutuhan, minat, dan tujuan hidup yang berbeda. Kami membangun program tunjangan dengan mempertimbangkan fleksibilitas untuk mendukung Anda dan orang-orang yang Anda cintai dalam berbagai keadaan dan peristiwa kehidupan. Penawaran fleksibel ini berdiri di atas fondasi kompensasi yang kompetitif, perlindungan kesehatan, dan cuti. Kami menciptakan inklusi dan rasa memiliki melalui cara kami melakukan orientasi, bertemu, terhubung, berinteraksi, dan berkomunikasi. Pelajari lebih lanjut tentang keberagaman, kesetaraan, dan inklusi di Collibra. Di Collibra, kami bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami menyadari bahwa kunci untuk menciptakan budaya dan pengalaman karyawan kelas dunia berasal dari orang-orang yang kami rekrut serta terciptanya tempat kerja yang merayakan semua orang. Karena itu, kami dengan bangga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keyakinan, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, orientasi seksual, kehamilan, jenis kelamin, identitas gender, ekspresi gender, informasi genetik, disabilitas fisik atau mental, status HIV, status pasangan domestik terdaftar, status pengasuh, status perkawinan, status veteran atau militer, status kewarganegaraan, atau kategori lain yang dilindungi secara hukum. Jika Anda memerlukan akomodasi, beri tahu kami dengan mengisi formulir Akomodasi untuk Pelamar.

Senior Account Executive II

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Customer Engineer - Collibra Public Sector

Mid-Market Account Executive, EMEA

Senior Sales Engineer, Enterprise

Account Executive, Commercial