Manajer Penjualan Reseller Nasional - CDW Huntress adalah tim yang mengutamakan kerja jarak jauh dan pescadoresinking keamanan siber tingkat perusahaan agar dapat diakses oleh bisnis dari berbagai skala. Perusahaan didirikan pada 2015 oleh operator siber former NSA. Tim ini bekerja sama dengan tim keamanan dan penyedia layanan yang melindungi lingkungan kompleks, yang sering kali tidak memiliki cukup waktu atau jumlah staf untuk menanganinya sendiri. Karena itu, Huntress membangun teknologinya sendiri dan didukung oleh Security Operations Center (SOC) yangASTER operate 24/7 dengan是人 human. Dengan demikian, platform Huntress selalu terhubung dengan para ahli yang mengelolanya, sehingga perlindungan pelanggan tetap terjaga. Saat ini, Huntress melindungi lebih dari 6M endpoint dan 16M identitas di seluruh dunia. Melaporkan ke: Director, Reseller Sales Lokasi: Remote - Kandidat harus berada di wilayah Chicagoland Rentang kompensasi: $200.000 hingga $225.000 OTE (pemagian 60/40), ditambah equity Tugas dan Tanggung Jawab Huntress mencari Manajer Penjualan Reseller Nasional, CDW untuk bergabung dengan tim penjualan reseller. Dalam peran ini, Anda akan bertanggung jawab mengembangkan dan mengelola kemitraan CDW di seluruh Amerika Serikat untuk mendukung pertumbuhan dan ekspansi Huntress yang berkelanjutan. Anda akan menggunakan pengetahuan tentang lanskap keamanan siber untuk membuka peluang dan memanfaatkan hubungan penting yang sudah ada dengan CDW di tingkat korporasi dan regional. Peran ini akan bekerja sama dengan pemimpin penjualan senior serta pemangku kepentingan lainnya di seluruh organisasi pendapatan Huntress untuk mengidentifikasi peluang dan program CDW baru, meningkatkan pendapatan, serta memperluas keberadaan Huntress di pasar. Anda akan mengidentifikasi peluang penciptaan nilai, menyusun rencana kemitraan, serta mendukung eksekusi reseller dan keberhasilan jangka panjang. Tanggung jawab Anda meliputi: - Mengembangkan dan menjalankan rencana nasional untuk meningkatkan awareness, preferensi, dan pemahaman terhadap Huntress di dalam CDW, dengan membangun triumphs di seluruh tim penjualan, partner, dan pimpinan CDW yang relevan. - Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan CDW secara nasional dan di seluruh wilayah utama, menyelaraskan prioritas, segmen pelanggan target, jalur menuju pasar, serta peluang pertumbuhan bersama. - Membantu tim CDW agar mampu memposisikan Huntress dengan percaya diri melalui pelatihan berbasis peran, panduan penjualan, panduan produk dan kompetitif, serta sumber daya partner yang mudah digunakan. - Menciptakan pola interaksi nasional dan regional yang konsisten dengan CDW, termasuk tinjauan bisnis, penyelarasan tim lapangan, acara partner, dan penjangkauan penjual yang terkoordinasi. - Bekerja sama dengan tim pemasaran CDW dan Huntress untuk merencanakan serta menjalankan kampanye pemasaran bersama, acara, dan program lain yang meningkatkan awareness dan menghasilkan pipeline yang berkualitas. - Mengidentifikasi dan mengaktifkan peluang untuk memperluas visibilitas Huntress di seluruh motions penjualan dan titik interaksi pelanggan CDW yang relevan, serta memantau kemajuan melalui indikator interaksi, enablement, pipeline, dan pendapatan. - Berkoordinasi dengan tim penjualan, channel, distribusi, dan pemasaran Huntress untuk memastikan CDW memperoleh pengalaman yang konsisten dan prioritas nasional diterjemahkan menjadi eksekusi di lapangan. - Menyusun dan menjalankan rencana strategis untuk memaksimalkan penjualan melalui CDW, termasuk target penjualan, insentif, dan inisiatif pemasaran yang mendorong pipeline bersumber CDW serta pendapatan dari transaksi yang tertutup. - Mengelola pendaftaran peluang CDW bersama Huntress untuk memastikan atribusi yang tepat, perlindungan deal, dan alokasi margin. - Memantau kinerja CDW, mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, serta memberikan coaching dan arahan untuk memaksimalkan potensi penjualan partner. - Mewakili Huntress pada acara CDW, hari partner, konferensi, dan kegiatan relevan lainnya. - Menghewspath umpan balik pasar, kompetitif, CDW, serta reseller dan distributor secara langsung kepada bisnis. Kualifikasi yang Dibutuhkan - Pengalaman 7+ tahun dalam penjualan channel, strategic account management, partner management, atau distribusi, dengan pengalaman langsung bekerja di CDW atau mengelola serta mengembangkan hubungan CDW behalf vendor keamanan siber. - Pemahaman yang kuat terhadap struktur penjualan, ekosistem partner, dan jalur menuju pasar CDW, dengan kemampuan menavigasi pemangku kepentingan nasional dan regional serta mengubah hubungan menjadi eksekusi lapangan yang terkoordinasi. - Rekam jejak yang terbukti dalam membangun hubungan dengan eksekutif dan penjual di CDW, menciptakan partner mindshare, serta menerjemahkan rencana bersama menjadi hasil pipeline dan pendapatan yang dapat diukur. - Pengalaman mengembangkan dan menyampaikan enablement partner, panduan penjualan, serta program pemasaran bersama bagi penyedia solusi besar atau reseller. - Pengetahuan yang terbukti tentang lanskap keamanan siber, termasuk kategori produk, kemampuan teknis, dan tren industri, khususnya pada segmen pelanggan SMB, Commercial, dan SLED. - Pengalaman memposisikan solusi keamanan siber melalui channel partner; pengetahuan tentang lisensi dan solusi keamanan Microsoft sangat jovem preferred. --operated yang berorientasi data, dapat 设置 akuntabel, menetapkan prioritas, mengelola hubungan nasional yang luas, serta berbagi efektif di seluruh tim penjualan, pemasaran, distribusi, dan partner. - Komunikasi yang percaya diri dan kredibel, mampu membangun kepercayaan dengan pengambilan keputusan senior dan penjual di garis depan, serta fostering kemitraan jangka panjang. - Nyaman bekerja secara remote dan mengelola wilayah kerja yang luas di seluruh Amerika Serikat. - Bersedia melakukan perjalanan ke seluruh Amerika Serikat sesuai kebutuhan. Manfaat yang Ditawarkan - Lingkungan kerja 100% remote sejak didirikan pada 2015. - Kebijakan cuti berbayar yang generous, termasuk cuti tahunan, cuti sakit, dan hari libur berbayar. - Cuti orang tua berbayar selama 12 minggu. - Paket manfaat medis, dental, dan penglihatan yang sangat kompetitif dan komprehensif. - 401(k) dengan kontribusi 5% tanpa bergantung pada kontribusi karyawan. - Paket asuransi hidupnya dan cacat. - Opsi saham untuk seluruh karyawan penuh waktu. - Reimbursement sekali sebesar $500 untuk membangun atau meningkatkan kantor rumah. - Tunjangan tahunan untuk pendidikan dan bantuan pengembangan profesional. - Reimbursement digital sebesar $75 USD/bulan. - Akses ke platform BetterUp untuk coaching serta pertumbuhan pribadi dan profesional. Huntress berkomitmen membangun budaya inklusif, dengan setiap anggota tim merasa dihargai, memiliki suara, dan empowers untuk datang bekerja setiap hari. Perusahaan tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, etnis, warna, leluhur, asal kebangsaan, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, disabilitas, status veteran, informasi genetik, status perkawinan, atau status lain yang dilindungi secara hukum. Huntress membedakan dan melawan peretas yang mencoba mengeksploitasi bisnis dari berbagai skala. Jika Anda memerlukan akomodasi yang masuk akal untuk menyelesaikan lamaran, wawancara, pengujian pra-kerja, atau mengikuti proses seleksi karyawan, kirim permintaan Anda ke accommodations@huntresslabs.com. Perlu dicatat bahwa permintaan akomodasi yang tidak relevan ke inbox ini tidak akan mendapat respons. Huntress menggunakan的工具 artificial intelligence untuk membantu meninjau dan mengevaluasi lamaran pekerjaan, termasuk penyaringan resume, penilaian keterampilan, serta pencocokan dan perbandingan kandidat. Tools AI ini mendukung perekrut manusia pada tahap Reviews awal, tetapi tidak membuat keputusan hiring akhir tanpa keterlibatan manusia. Dengan mengajukan lamaran, Anda mengakui penggunaan AI dalam proses rekrutmen ini. Silakan tinjau Candidate Privacy Notice untuk informasi lebih lanjut mengenai praktik perusahaan dan hak privasi data Anda. #BI-Remote

National Reseller Sales Manager - CDW

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Manager, Channel Account Management, Service Providers

Sales Engineer II

Reseller Sales Manager

Manager, Inside Sales - Enterprise