Bergabung dengan tim Penjualan AI Collibra. Tim Penjualan AI Collibra berada di garis terdepan dalam membantu perusahaan mengadopsi dan mengembangkan AI, dengan menjual rangkaian produk AI, termasuk AI Command Center, Collibra Units, dan Deasy Labs, platform data tidak terstruktur milik Collibra untuk AI, secara langsung kepada para pembangun dan pemimpin teknis yang mengembangkan sistem AI produksi. Posisi ini dibuka karena pasar berkembang pesat dan kami membutuhkan tenaga penjualan unggulan yang mampu membuka peluang, membangun kepercayaan dengan pembeli teknis, serta menutup kesepakatan dengan logo pelanggan baru di kategori yang masih terus terbentuk. Pekerjaan Anda akan secara langsung membentuk pertumbuhan Deasy Labs dan posisi Collibra sebagai pemimpin dalam AI perusahaan. Tentang Deasy Labs Deasy Labs, bagian dari Collibra, mengembangkan teknologi yang secara otomatis menemukan, memperkaya, dan memelihara konteks semantik dalam data tidak terstruktur. Pengetahuan perusahaan sering kali tersimpan dalam dokumen, PDF, laporan, dan transkrip yang sulit diatur atau dikelola oleh sistem data tradisional. Platform Deasy menganalisis konten tersebut dan menghasilkan metadata terstruktur, taksonomi, serta hubungan yang memungkinkan sistem AI mengambil informasi yang tepat dengan akurasi dan kendali. Sebagai Senior Enterprise AI Account Executive di Collibra, Anda bertanggung jawab untuk memiliki akuisisi logo pelanggan baru dengan tim AI/ML dan Chief AI Officer di seluruh wilayah Anda, serta menjalankan seluruh siklus penjualan mulai dari pencarian prospek hingga penutupan; membangun proses pencarian prospek yang terstruktur dan bersumber secara mandiri, termasuk pencarian prospek berbasis agen yang dilapiskan pada pipeline yang dibantu SDR untuk memastikan cakupan pipeline yang konsisten; membangun hubungan dengan berbagai pihak di bidang rekayasa AI, operasional AI, platform data, dan sponsor eksekutif secara bersamaan untuk membangun konsensus dan mempercepat proses kesepakatan; menghubungkan produk AI dengan kisah tata kelola inti Collibra di akun-akun yang memiliki peluang pengembangan alami ke percakapan tentang tata kelola AI; serta menyampaikan perkiraan penjualan yang akurat dan andal dengan pembaruan Salesforce secara real-time agar bisnis dapat membuat perencanaan dengan yakin. Anda memiliki pengalaman penjualan SaaS perusahaan selama 3+ tahun dengan pembeli teknis, termasuk tim AI/ML, rekayasa data, rekayasa platform, atau rekayasa perangkat lunak. Anda memiliki rekam jejak menutup kesepakatan dengan ACV $200K+ bersama tim AI/ML sebagai pembeli ekonomi utama. Anda terbukti mencapai setidaknya 100% kuota di 2 atau lebih perusahaan. Anda terbukti mahir memanfaatkan alat AI, seperti Claude, Gemini, ChatGPT, dan Copilot, untuk menyelesaikan tantangan bisnis nyata, menghasilkan dampak yang terukur, atau menyederhanakan alur kerja. Gelar sarjana atau pengalaman kerja terkait yang setara merupakan persyaratan. Posisi ini tidak memenuhi syarat untuk sponsor visa. Anda mampu mendapatkan kredibilitas dari engineer AI dengan cepat; Anda hadir sebagai rekan, bukan sekadar menyampaikan promosi. Anda terampil membangun hubungan dengan berbagai pihak dalam komite pembelian secara naluriah, bukan sekadar mengikuti daftar periksa proses. Anda nyaman menciptakan urgensi nyata di pasar dengan jadwal pembeli yang terus berubah, tanpa membuat tekanan palsu. Anda memahami konsep data tidak terstruktur dan mampu menerjemahkannya menjadi nilai bisnis bagi pemangku kepentingan yang tidak bekerja langsung dengan teknologi tersebut. Anda mampu membahas topik tata kelola AI, termasuk bias, auditabilitas, dan risiko model, tanpa kehadiran pakar subjek di ruangan. Ukuran keberhasilan Dalam bulan pertama, Anda akan menyelesaikan orientasi, menyusun rencana akun wilayah, dan mengidentifikasi akun target prioritas utama. Dalam bulan ketiga, Anda akan memiliki pipeline aktif yang memenuhi kualifikasi dengan pembeli dari tim AI dan setidaknya 2 kesepakatan yang telah melewati tahap penemuan. Dalam bulan keenam, Anda akan menutup logo pelanggan baru pertama dan membuat perkiraan pencapaian target tahunan dengan yakin. Kompensasi untuk posisi ini Kisaran gaji pokok standar untuk posisi ini adalah $120.000–$175.000 per tahun. Posisi ini juga berhak mendapatkan kompensasi tambahan berbasis komisi. Penawaran gaji didasarkan pada berbagai faktor, termasuk, tetapi tidak terbatas pada, pengalaman, keterampilan, dan lokasi. Selain gaji pokok, kami menawarkan paket total penghargaan yang kompetitif, termasuk potensi bonus, ekuitas untuk posisi yang memenuhi syarat, tunjangan Flex Fund bulanan, program pensiun/401k, dan lainnya. Manfaat di Collibra Collibra mengakui dan menghargai bahwa setiap orang memiliki kebutuhan, minat, dan tujuan hidup yang berbeda. Kami membangun program manfaat dengan mempertimbangkan fleksibilitas untuk mendukung Anda dan orang-orang yang Anda cintai dalam beragam keadaan dan peristiwa kehidupan. Penawaran fleksibel ini berlandaskan kompensasi yang kompetitif, perlindungan kesehatan, dan cuti. Kami menciptakan inklusi dan rasa memiliki melalui cara kami melakukan orientasi, bertemu, terhubung, terlibat, dan berkomunikasi. Collibra adalah pemberi kerja dengan kesempatan yang setara. Kami menyadari bahwa kunci untuk menciptakan budaya dan pengalaman karyawan kelas dunia berasal dari orang-orang yang kami pekerjakan serta tempat kerja yang merayakan semua orang. Kami dengan bangga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat tanpa memandang ras, warna kulit, agama, keyakinan, gender, asal negara, usia, disabilitas, status veteran, orientasi seksual, kehamilan, jenis kelamin, identitas gender, ekspresi gender, informasi genetik, disabilitas fisik atau mental, status HIV, status pasangan domestik terdaftar, status sebagai pengasuh, status perkawinan, status veteran atau militer, status kewarganegaraan, atau kategori lain yang dilindungi secara hukum. Jika Anda memerlukan akomodasi, beri tahu kami dengan mengisi formulir Akomodasi untuk Pelamar.

Senior Enterprise AI Account Executive — Deasy Labs

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Customer Engineer - Collibra Public Sector

Senior Account Executive II

Senior Solutions Architect (Singapore)

Senior Solutions Architect - Japan