Regional Sales Director di GitLab

GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayai GitLab untuk interanual perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk GitLab tercermin dalam cara tim bekerja: GitLab群岛 menggunakan AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat dipercepat, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi ini didorong oleh nilai-nilai GitLab dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi fullestwhile sambil iran bekerja sama dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Bangun masa depan bersama GitLab dalam mengembangkan teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim是基于 data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan GitLab dan tidak mendukung produk atau layanannya. Ikhtisar Peran Sebagai Director Regional Penjualan untuk Jerman, Anda akan memimpin tim profesional Strategic & Major Account Executive yang berkinerja tinggi untuk meningkatkan adopsi platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab. Anda bertanggung jawab mengelola penjualan perangkat lunak, bookings, dan pendapatan, sekaligus membangun hubungan kuat dengan pelanggan baru dan pelanggan lama yang mengandalkan GitLab untuk meningkatkan produktivitas pengembang, memperbaiki efisiensi operasional, serta mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan. Dengan melapor kepada VP, Central EMEA, Anda akan merekrut dan mengembangkan talentedore terbaik, menetapkan strategi wilayah dan industri yang jelas, serta memastikan rencana penjualan tim selaras dengan tujuan pertumbuhan GitLab secara keseluruhan di pasar ini. Pada tahun pertama, Anda akan berfokus membangun budaya tim yang kuat, memperdalam keberadaan GitLab di kalangan klien Jerman, serta secara konsisten mencapai atau melampaui target kinerja dalam lingkungan perangkat lunak open source dan SaaS yang bergerak cepat. Tanggung Jawab Memimpin, membimbing, dan memotivasi tim Strategic & Major Account Executive yang berfokus pada pasar Jerman untuk menghasilkan penjualan perangkat lunak, bookings, dan pendapatan. Mendon的计划 wilayah dan industri dengan menganalisis dinamika pasar, kebutuhan pelanggan, dan tren kompetitif untuk mengidentifikasi serta memanfaatkan peluang pertumbuhan. Menyusun, memiliki, dan.memastikan akurasi prakiraan penjualan, rencana manajemen wilayah, serta strategi pertumbuhan yang selaras dengan tujuan pendapatan GitLab secara keseluruhan. Menetapkan, melacak, dan melaporkan metrik kinerja utama tim, lalu bertindak untuk menutup kesenjangan dan memperbaiki hasil. Berk collaborating secara erat dengan tim Renewals, Marketing, dan mitra lintas fungsi lainnya untuk mengelola kesehatan pipeline, kinerja perpanjangan, dan pelaksanaan transaksi. Merekrut, merekrut, dan mengorientasikan talentedore penjualan terbaik sambil membangun dan mempertahankan pipeline calon perekrut masa depan yang kuat di wilayah ini. Membangun budaya tim yang berkinerja tinggi, inklusif, dan positif melalui pendampingan rutin, ekspektasi yang jelas, serta pengembangan berkelanjutan. Mendidik dan memberdayakan tim mengenai produk, harga, posisi DevSecOps bertenaga AI GitLab, serta faktor industri dan regulasi utama yang relevan dengan pasar Jerman, seperti privasi data, kedaulatan data, dan persyaratan kepatuhan spesifik sektor. Persyaratan Pengalaman progresif dalam penjualan lapangan dan operasi penjualan di lingkungan perangkat lunak open source, DevOps, atau software-as-a-service serupa. Rekam jejak yang menunjukkan keberhasilan dalam memimpin dan mengembangkan tim penjualan yang berfokus pada akun, termasuk perekrutan, pendampingan, dan manajemen kinerja. Rekam jejak terbukti dalam mencapai atau melampaui target kinerja, seperti target pendapatan dan target pipeline. Pengalaman dalam membangun dan menjalankan strategi go-to-market untuk pasar Jerman, dengan kesediaan untuk memimpin serta ikut serta langsung dalam kegiatan penjualan. KommerICAL dan analitis untuk menafsirkan data kinerja penjualan dan menyesuaikan rencana regional dengan cara yang mendorong pertumbuhan berkelanjutan dalam jangka panjang. Pengalaman praktis menggunakan CRM serta alat penjualan dan pemasaran, seperti Salesforce, Clari, dan Marketo, untuk mengelola prakiraan, wilayah, dan pipeline. Kemampuan menganalisis tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan dinamika kompetitif untuk informing perencanaan wilayah dan memberdayakan tim. Keterampilan membangun hubungan, bernegosiasi, dan presentasi yang kuat, termasuk komunikasi tertulis dan lisan di tingkat eksekutif, serta kemampuan membimbing orang lain. Keselarasan dengan nilai-nilai GitLab dan ketertarikan pada open source, dengan keterbukaan terhadap kandidat yang membawa pengalaman kepemimpinan dan penjualan regional yang dapat diapindahkan dari pasar perangkat lunak terkait. Remote-Global Cara GitLab Mendukung Karyawan Full-Time Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda: Waktu Libur Berbayar yang Fleksibel Grup Sumber Daya Anggota Tim Kompensasi Saham dan Rencana Pembelian Saham Karyawan Dana Pengembangan dan Pertumbuhan Cuti Orang Tua GitLab menerima lamaran dari kandidat dengan tingkat pengalaman yang berbeda; banyak kandidat berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan secara individual. Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa kelompok yang kurang terwakili lebih unlikely untuk melamar pekerjaan kecuali memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan.apply dan biarkan perekrut GitLab menilai lamaran Anda. Pedoman Perekrutan Menurut Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara di seluruh dunia. Semua peran GitLab bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki persyaratan eligibilitas spesifik berdasarkan lokasi. Tim Talent Acquisition GitLab dapat membantu menjawab pertanyaan tentang lokasi setelah proses perekrutan dimulai. Kebijakan Privasi Harap tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen GitLab. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab memandang lingkungan kerja sebagai peluang yang setara dan merupakan pemberi kerja dengan kebijakan tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun semata-mata didasarkan pada merit, tanpa regard terhadap ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, laktasi, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, penyandang disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat kesehatan keluarga, status Honorable discharge dari militer, veteran yang dilindungi, termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan dari militer, veteran yang masih aktif pada perang atau Dever campaigns, serta pemegang Military Service Medal, atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan mentoleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, beri tahu tim rekrutmen selama proses perekrutan.

Regional Sales Director

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive

Renewals Manager EMEA

Regional Sales Director - France

Regional Director - Public Sector, UK/I