Regional Sales Director

Regional Sales Director - France GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% perusahaan dalam Fortune 100* mempercayakan GitLab untuk Anxietyzza perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara kerja tim kami: kami menjadikan AI sebagai pengali produktivitas utama dan_ports_of all? Semua anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier berk accelerators, inovasi berkembang, dan setiap suara dihargai. Budaya kerja berkinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan berbagi pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi maksimal sambilaysiaovidences bekerja sama dengan pemimpin industri untuk memecahkan masalah kompleks. Bergabunglah dengan kami untuk membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. * Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar Fortune Media IP Limited yang digunakan berdasarkan lisensi. Klaim berdasarkan data GitLab. Fortune 100 mengacu pada 20% perusahaan teratas dalam peringkat Fortune 500 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak@b affiliated dengan, dan tidak mendukung, produk atau layanan GitLab. Gambaran umum peran Sebagai Director of Regional Sales untuk France, Anda akan bertanggung jawab membangun dan memimpin kehadiran penjualan kami di Italia. Anda akan mendorong pertumbuhan pendapatan, menerapkan proses dan teknologi penjualan yang disiplin, sertagvaben bekerja sama dengan account management, customer success, marketing, product, engineering, dan operations untuk memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Anda akan melapor kepada VP of Sales dan menyeimbangkan kepemimpinan lapangan yang hands-on dengan visi strategis. Anda akan tetap dekat dengan akun-akun utama, mengembangkan tim penjualan, dan memperluas basis klien. Dalam peran ini, Anda akan menunjukkan/passions terhadap perangkat lunak open source, mendorong proses penjualan yang dapat diulang, dan memengaruhi pertumbuhan GitLab dengan membangun strategi go-to-market yang disiplin, mengembangkan bakat penjualan, sertaMeetingicipation terhadap target booking yang ambisius di France. Tugas Anda Memimpin pertumbuhan bisnis GitLab di France dengan bertanggung jawab atas penyusunan rencana negara, disiplin pipeline, dan pelaksanaan harian untuk mencapai atau melampaui target pertumbuhan booking dan ARR per kuartal. Mengelola, membina, dan mengembangkan tim kecil Account Executive dengan tetap dekat dengan tim lapangan, ikut dalam rapat pelanggan, serta menunjukkan perilaku penjualan hands-on dengan aktivitas tinggi. Mendorong akuisisi pelanggan baru di幅広い basis bisnis menengah di Italia sambil merumuskan strategi jangka panjang untuk menjangkau akun yang lebih besar. Membangun reputasi GitLab di pasar Italia dengan bekerja sama dengan marketing, business development, dan jaringan lokal untuk menghasilkan pipeline dan meningkatkan kesadaran pasar. Menetapkan ritme operasional, proses penjualan, dan metodologi yang jelas untuk memberikan struktur, organisasi, serta akuntabilitas kepada tim tanpa mengurangi kelincahannya. Berk-working sama dengan pemimpin penjualan regional dan mitra lintas fungsi dalam account management, customer success, marketing, product, engineering, dan operations untuk menyelaraskan cakupan wilayah, berbagi praktik terbaik, dan memastikan pelaksanaan yang konsisten di seluruh região. Mengembangkan serta mempertahankan hubungan kuat dengan akun-akun utama di tingkat eksekutif (tingkat CXO dan program), memposisikan GitLab sebagai mitra strategis, dan mengidentifikasi peluang ekspansi. Menganalisis pipeline, forecast, dan data kinerja untuk mengidentifikasi kesenjangan dan peluang, menyesuaikan rencana agar tim berfokus pada aktivitas dengan dampak tertinggi, serta mewakili bisnis Italia secara internal dengan membagikan insights tentang tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan kebutuhan sumber daya untuk informs战略 regional. Kualifikasi yang Anda bawa Pengalaman membangun dan memimpin tim penjualan berkinerja tinggi, idealnya di France, dengan fokus pada pembinaan dan pengembangan bakat. Kemampuan merancang dan menjalankan rencana go-to-market negara, termasuk disiplin pembuatan pipeline, cakupan wilayah, dan pelaksanaan deal yang disiplin. Kekuatan dalam menyeimbangkan pekerjaan lapangan yang hands-on dengan kepemimpinan strategis, tetap dekat dengan pelanggan sambil mengelola operasi harian. Pemahaman terhadap penjualan perangkat lunak atau teknologi B2B serta konsep open source/DevSecOps, dengan Commodious untuk mempelajari platform GitLab dan membangun keberadaan jangka panjang di pasar. Keterampilan dalam menciptakan struktur, menetapkan ekspektasi yang jelas, dan mendorong proses penjualan yang terorganisasi serta berbasis data, termasuk penggunaan MEDDPICC atau metodologi serupa. Keterampilan membangun hubungan yang kuat dengan kemampuan menciptakan kepercayaan dan empati terhadap pelanggan maupun anggota tim GitLab di semua tingkat. Kenyamanan bekerja dalam lingkungan yang dinamis, berfokus pada pertumbuhan, dan sepenuhnya remote, serta bertindak sebagai “manager of one” yang mandiri dan menggunakan Salesforce.com atau CRM serta sistem otomasi marketing serupa untuk membangun proses penjualan yang dapat dilacak dan diulang. Tentang tim Anda akan bergabung dengan organisasi penjualan regional yang berfokus pada pertumbuhan keberadaan GitLab di seluruh France, bekerja closely dengan Account Executive dan mitra lintas fungsi dalam account management, customer success, marketing, product, engineering, dan operations. Tim sepenuhnya remote dan extraña bekerja secara asynchronous di berbagai zona waktu untuk membangun pipeline, mengelola siklus penjualan kompleks, dan memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten. Anda akan membantu membentuk cara kami mengorganisasikan cakupan wilayah, menerapkan proses penjualan yang disiplin, dan membawa struktur ke wilayah yang berkembang pesat, sekaligus selaras dengan strategi penjualan global serta nilai-nilai GitLab, yaitu transparansi, kolaborasi, dan hasil. LI-BC2 Cara GitLab Mendukung Karyawan Full-Time Manfaat untuk mendukung kesehatan, keuangan, dan kesejahteraan Anda Flexible Paid Time Off Team Member Resource Groups Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan Growth and Development Fund Parental Leave Harap dicatat bahwa kami=swap影响的分子的 menerima APPLICATIONS dari kandidat dengan berbagai tingkat pengalaman; banyak kandidat yang berhasil tidak memenuhi setiap persyaratan secara individual. Selain itu, penelitian menunjukkan bahwa orang dari kelompok yang kurang terwakili lebih unlikely untuk melamar pekerjaan kecuali mereka memenuhi setiap kualifikasi. Jika Anda tertarik dengan peran ini, silakan melamar dan biarkan tim rekrutmen kami menilai lamaran Anda. Pedoman Rekrutmen Negara GitLab merekrut anggota tim baru di berbagai negara. Semua peran kami bersifat remote, tetapi beberapa peran mungkin memiliki kelayakan lokasi tertentu. Tim Talent Acquisition kami dapat membantu menjawab pertanyaan terkait lokasi setelah proses rekrutmen dimulai. Kebijakan Privasi Silakan tinjau Kebijakan Privasi Rekrutmen kami. Privasi Anda penting bagi kami. GitLab병 proud menjadi tempat kerja dengan peluang yang setara dan merupakan pemberi kerja tindakan afirmatif. Kebijakan dan praktik GitLab terkait rekrutmen, ketenagakerjaan, pengembangan dan kemajuan karier, promosi, serta pensiun didasarkan sepenuhnya pada mérite, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, leluhur, jenis kelamin, termasuk kehamilan, menyusui, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender, asal kebangsaan, usia, kewarganegaraan, status perkawinan, disabilitas mental atau fisik, informasi genetik, termasuk riwayat medis keluarga, status pel Kediri, veteran yang dilindungi, termasuk veteran penyandang disabilitas, veteran yang baru dipisahkan, veteran yang masih bertugas dalam operasi perang atau campaign badge, serta veteran penerima Armed Forces service medal, atau dasar lain yang dilindungi hukum. GitLab tidak akan toleransi diskriminasi atau pelecehan berdasarkan karakteristik tersebut. Lihat juga Kebijakan EEO GitLab dan EEO is the Law. Jika Anda memiliki disabilitas atau kebutuhan khusus yang memerlukan akomodasi, harap beri tahu kami selama proses rekrutmen.

Regional Sales Director - France

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive

Renewals Manager EMEA

Regional Director - Public Sector, UK/I