Regional Director - Public Sector, UK/I di GitLab

Regional Director - Sektor Publik, UK/I GitLab adalah platform orkestrasi cerdas untuk DevSecOps. GitLab membantu organisasi meningkatkan produktivitas pengembang, meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi risiko keamanan dan kepatuhan, serta mempercepat transformasi digital. Lebih dari 50 juta pengguna terdaftar dan lebih dari 50% dari Fortune 100* mempercayai GitLab untuk developing perangkat lunak yang lebih baik dan lebih aman dengan lebih cepat. Prinsip yang sama yang tertanam dalam produk kami tercermin dalam cara tim kami bekerja: kami menganut AI sebagai pengali produktivitas utama, dengan seluruh anggota tim diharapkan mengintegrasikan AI ke dalam alur kerja harian untuk mendorong efisiensi, inovasi, dan dampak. Di GitLab, karier dapat berkembang pesat, inovasi berkembang subur, dan setiap suara dihargai. Budaya kinerja tinggi kami didorong oleh nilai-nilai kami dan pertukaran pengetahuan berkelanjutan, sehingga anggota tim dapat mencapai potensi fullest mereka sambil EZ Collaborating dengan pemimpin industri untuk menyelesaikan masalah kompleks. Mari ciptakan masa depan bersama kami sambil membangun teknologi yang mengubah cara dunia mengembangkan perangkat lunak. Catatan kaki: Fortune 500® adalah merek dagang terdaftar milik Fortune Media IP Limited, digunakan berdasarkan lisensi. Klaim berdasarkan data GitLab. Fortune 100 merujuk pada 20% perusahaan dengan peringkat teratas dalam daftar Fortune 500 tahun 2025 yang diterbitkan pada Juni 2025. Fortune dan Fortune Media IP Limited tidak berafiliasi dengan, dan tidak mendukung produk atau layanan GitLab. Tentang Peran Sebagai Regional Director, UK/I Public Sector dalam tim Penjualan EMEA GitLab, Anda akan memimpin organisasi penjualan Sektor Publik regional yang berfokus pada mendorong pertumbuhan di seluruh UK dan Irlandia. Anda bertanggung jawab menyusun dan menjalankan strategi penjualan regional, memperbesar hubungan dengan pelanggan yang sudah ada, memperluas basis klien, serta membantu tim mencapai target pendapatan. Anda akan bekerja sama dengan mitra lintas fungsi dari Marketing, Customer Success, Ecosystems, dan Sales untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang kuat serta membawa nilai GitLab ke akun-akun strategis di seluruh kawasan. Contoh proyek yang akan dikerjakan: Menyusun dan menjalankan rencana penjualan regional yang menyelaraskan prioritas wilayah, pertumbuhan akun, peramalan, dan kinerja tim untuk mendukung target pendapatan GitLab. Membangun hubungan kuat dengan pembuat keputusan utama di akun Sektor Publik，同时 membimbing tim penjualan regional untuk mengembangkan pipeline, menutup peluang kompleks, dan memperluas nilai pelanggan. Yang Akan Anda Lakukan Memimpin dan menjalankan strategi penjualan terbaik di kelasnya yang melampaui target pendapatan dan pertumbuhan tim. Memastikan tim penjualan secara konsisten memberikan kinerja tinggi serta menetapkan standar keunggulan di seluruh organisasi. Menyusun dan menjalankan strategi yang berfokus pada memperluas basis klien di dalam wilayah. Mempertahankan kontak yang erat dengan akun yang ditugaskan dengan membangun hubungan kuat dengan pembuat keputusan utama. Menyusun dan mempertahankan rencana kunjungan eksekutif yang kuat serta hubungan dengan CXO dan pemimpin tingkat Program untuk akun yang ditangani. Menganalisis dinamika pasar untuk memaksimalkan keberhasilan yang sudah ada dan menciptakan peluang pertumbuhan penjualan baru. Memimpin transformasi menuju pendekatan penjualan berbasis solusi. Fokus pada pertumbuhan basis klien kelas atas dan memosisikan penawaran sebagai solusi yang mendorong transformasi. Membangun pola pikir yang melampaui penjualan produk menuju kemitraan pelanggan yang konsultatif dan jangka panjang. Mengutamakan adopsi serta penggunaan pelanggan. Bekerja langsung dengan pelanggan untuk memastikan mereka memperoleh nilai maksimal dari solusi. Mendukung tim dalam membangun hubungan jangka panjang dan mendorong keberhasilan pelanggan. Memimpin upaya untuk mengeksplorasi dan menjalankan vertikalisasi sebagai model untuk penskalaan. Memberikan arah strategis yang kuat bagi pengembangan tim

Regional Director - Public Sector, UK/I

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Account Executive

Renewals Manager EMEA

Regional Sales Director - France

Regional Sales Director