Tentang Veriff Veriff adalah perusahaan global di bidang verifikasi identitas dan pencegahan penipuan yang membantu bisnis membangun kepercayaan secara online. Kami memudahkan organisasi untuk memverifikasi orang yang sebenarnya, mendeteksi penipuan, dan menciptakan pengalaman digital yang lebih aman dalam skala besar. Tim kami bekerja di bidang produk, engineering, komersial, dan operasional untuk menyelesaikan tantangan kepercayaan yang kompleks bagi pelanggan di seluruh dunia. Tentang tim Divisi Go-to-Market Veriff mendorong pertumbuhan dan kehadiran merek kami secara global, dengan pendekatan yang mengutamakan pelanggan untuk membantu bisnis membangun kepercayaan secara online. Tim Penjualan EMEA bertanggung jawab atas bisnis baru dan ekspansi bersama pelanggan enterprise di seluruh kawasan. Kami bekerja sama dengan Legal, Marketing, dan Product untuk menghadirkan solusi yang disesuaikan bagi sejumlah organisasi paling inovatif dan berorientasi pada pertumbuhan di dunia. Tim ini juga terus meningkatkan cara kami melakukan penjualan. Tentang posisi Kami mencari Senior Account Executive untuk mendorong pendapatan dan ekspansi Veriff di seluruh EMEA, dengan fokus utama pada akun enterprise. Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan untuk klien enterprise utama, mulai dari kontak pertama, melalui negosiasi kompleks, hingga penutupan. Anda juga akan membangun hubungan jangka panjang dan strategi akun yang mengubah pelanggan baru menjadi kemitraan yang berkelanjutan dan terus berkembang. Yang akan Anda capai dalam 3 bulan pertama Membangun pemahaman yang kuat tentang produk Veriff, proposisi nilai, dan pembeli enterprise yang kami layani di seluruh EMEA. Menyiapkan portofolio akun Anda, dengan rencana akun yang jelas untuk target enterprise prioritas. Membangun pipeline peluang enterprise yang memenuhi syarat melalui upaya outreach Anda sendiri dan melalui kerja sama dengan Marketing. Yang akan Anda capai setelah 6 bulan Menutup kesepakatan enterprise pertama Anda, dengan menegosiasikan persyaratan komersial dan kontraktual yang kompleks bersama Legal dan mitra internal lainnya. Mempertahankan pipeline yang sehat dan memiliki prakiraan akurat, serta sesuai dengan target Anda. Membangun hubungan jangka panjang dengan para pengambil keputusan utama dan mengidentifikasi peluang ekspansi dalam akun yang sudah ada. Berkontribusi dalam setidaknya 1 proyek tim yang meningkatkan cara tim EMEA melakukan penjualan. Yang Anda bawa — wajib Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan B2B SaaS, dengan rekam jejak yang terbukti dalam memenangkan pendapatan dari bisnis baru dan ekspansi pada akun enterprise utama. Pengalaman menjalankan siklus penjualan enterprise yang kompleks secara menyeluruh, mulai dari prospek hingga negosiasi dan penutupan. Kemampuan membangun strategi akun jangka panjang yang selaras dengan tujuan bisnis pelanggan serta mengembangkan hubungan dengan para pengambil keputusan senior. Kemampuan organisasi dan tindak lanjut yang kuat: mampu mengelola banyak peluang dan proyek secara bersamaan, serta berkembang dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berjiwa kewirausahaan. Kemampuan komunikasi dan mendengarkan yang sangat baik: mampu menggali kekhawatiran pelanggan, membentuk solusi yang tepat, dan bekerja secara efektif dengan Legal, Marketing, dan Product. Nilai tambah Pengalaman menjual kepada akun enterprise utama di bidang verifikasi identitas. Kesuksesan yang terbukti dalam penjualan kepada perusahaan fintech atau jasa keuangan. Pengalaman menggunakan Salesforce dan perangkat penjualan terkait. Kompensasi Gaji pokok untuk posisi ini adalah $130.000–$180,00 per tahun + komisi. Harap diperhatikan bahwa rentang gaji kami didasarkan pada data pasar saat ini, dan kompensasi yang ditawarkan dapat bervariasi berdasarkan pengalaman, keterampilan, lokasi, serta faktor lain yang diizinkan oleh hukum. Saat bergabung dengan Team Veriff, Anda berkesempatan memberikan dampak nyata dan mengembangkan karier, sambil mendapatkan dukungan melalui berbagai manfaat yang dirancang dengan mempertimbangkan kebutuhan Anda. Beberapa manfaat tersebut meliputi: - Fleksibilitas untuk bekerja dari rumah - Opsi saham yang memastikan Anda turut memiliki bagian dalam kesuksesan kami - Hari tambahan untuk memulihkan diri di luar cuti tahunan - Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang menyeluruh untuk mendukung kesehatan fisik dan mental Anda - Anggaran Pembelajaran dan Pengembangan serta Kesehatan dan Olahraga yang dapat Anda sesuaikan dengan kebutuhan sendiri - Cuti panjang berbayar penuh selama 4 minggu setelah mencapai ulang tahun kerja ke-5 Kami adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan dan berkomitmen membangun tim yang beragam serta representatif. Berbagai pendapat, perspektif, dan kepribadian mendorong kami untuk terus maju. Kami ingin mendengar dari orang-orang yang bersemangat terhadap pekerjaannya dan selaras dengan nilai-nilai kami, tanpa memandang ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, gender, orientasi seksual, usia, status perkawinan, atau disabilitas. Kami juga memahami bahwa kesenjangan kepercayaan diri dan impostor syndrome dapat menghalangi kandidat yang luar biasa untuk melamar. Jadi, siapa pun Anda, kami ingin mendengar dari Anda. Harap luangkan waktu untuk membaca Pemberitahuan Privasi Rekrutmen kami, yang menjelaskan cara kami mengumpulkan dan memproses data Anda untuk kegiatan terkait rekrutmen sesuai dengan hukum yang berlaku. Harap baca informasi tersebut dengan saksama. Dengan mengirimkan lamaran beserta informasi yang diperlukan, Anda mengakui bahwa Veriff memproses informasi tersebut untuk keperluan rekrutmen. Harap diketahui bahwa pada tahap akhir proses rekrutmen, kami dapat meminta Anda menjalani verifikasi identitas. Untuk informasi lebih lanjut, silakan lihat Pemberitahuan Privasi Rekrutmen.

Senior Account Executive / EMEA

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore