Tentang Nebius Nebius memimpin era baru infrastruktur cloud untuk ekonomi AI global. Kami membangun platform cloud AI full-stack yang mendukung developer dan perusahaan, mulai dari data dan pelatihan model hingga deployment ke produksi, tanpa biaya dan kompleksitas membangun infrastruktur AI/ML internal berskala besar. Dibangun oleh engineer, untuk engineer. Mulai dari orkestrasi GPU berskala besar hingga optimasi inferensi, kami menangani tantangan kompleks di bidang komputasi, penyimpanan, jaringan, dan AI terapan. Terdaftar di Nasdaq (NBIS) dan berkantor pusat di Amsterdam, kami memiliki jangkauan global dengan pusat R&D di seluruh Eropa, Inggris, Amerika Utara, dan Israel. Tim kami yang berjumlah lebih dari 1.500 orang mencakup ratusan engineer dengan keahlian mendalam di bidang hardware, software, dan R&D AI. Tentang peran ini Nebius sedang mencari Account Executive senior untuk mendorong akuisisi pelanggan dan pertumbuhan di seluruh Jepang. Ini adalah peran strategic hunter yang berfokus pada perluasan adopsi platform AI dan cloud kami kepada pelanggan baru maupun yang sudah ada di kawasan tersebut. Anda akan bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan yang kompleks dan bernilai tinggi, mulai dari membangun hubungan dengan eksekutif, menemukan peluang baru, bekerja sama dengan mitra, hingga menutup kesepakatan yang mendorong nilai jangka panjang bagi pelanggan. Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan kemampuan consultative selling yang kuat, kemampuan menerjemahkan kebutuhan bisnis yang kompleks menjadi solusi yang disesuaikan, serta kenyamanan bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan inovatif. Peran ini memadukan pemikiran strategis dengan eksekusi langsung dan akan berperan penting dalam membantu pelanggan memaksimalkan potensi solusi AI dan cloud Nebius. Sebagai anggota inti tim bisnis Jepang yang sedang dibangun, Anda berkesempatan membantu membentuk fondasi budaya dan operasional kami, sambil bekerja secara remote dan berdomisili di Greater Tokyo Area. Tanggung jawab Anda meliputi: Memiliki dan mengembangkan wilayah: Menyusun dan menjalankan rencana wilayah strategis serta memenuhi target pendapatan dan pertumbuhan. Negosiasi dan penutupan: Memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, termasuk C-suite dan pengambil keputusan senior, serta menutup kesepakatan yang mendukung kemitraan jangka panjang. Solution selling: Menunjukkan nilai platform AI dan cloud Nebius melalui penggalian kebutuhan secara konsultatif, presentasi yang disesuaikan, dan demonstrasi produk. Keterlibatan klien: Mengembangkan hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan utama di seluruh perusahaan, serta menyelaraskan solusi dengan tantangan dan hasil yang diharapkan pelanggan. Koordinasi tim: Bekerja sama erat dengan Sales Engineer, Industry Specialist, mitra, dan tim Customer Success untuk menghadirkan proposisi nilai yang berbeda. Forecasting dan eksekusi: Mempertahankan akurasi forecast yang tinggi serta memenuhi target ACV dan aktivitas. Kehadiran di pasar: Mewakili Nebius dalam acara regional dan industri, webinar, serta forum pelanggan. Keahlian subjek: Mengikuti perkembangan tren industri, teknologi yang sedang berkembang, dan lanskap kompetitif agar dapat memosisikan solusi kami secara efektif. Kami mengharapkan Anda memiliki: Pengalaman penjualan B2B selama 10+ tahun, idealnya di bidang AI, cloud, infrastruktur data, atau teknologi terkait. Rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan, menghasilkan pipeline, dan mempertahankan akurasi forecast. Pengalaman menjual platform cloud (AWS, Azure, Google Cloud), solusi AI, atau teknologi perusahaan yang kompleks. Kecakapan komersial yang kuat, termasuk value-based selling, penyampaian cerita kepada eksekutif, negosiasi, dan penyusunan struktur kesepakatan multi-tahun. Minat yang tulus untuk bekerja di lingkungan startup dengan pertumbuhan tinggi, serta keinginan untuk memberikan dampak langsung terhadap pertumbuhan perusahaan. Kesediaan dan kemampuan untuk melakukan perjalanan di kawasan tersebut sesuai kebutuhan. Akan menjadi nilai tambah jika Anda memiliki: Pengalaman sebelumnya di lingkungan startup dengan pertumbuhan tinggi atau tahap awal. Manfaat dan fasilitas: Kompensasi kompetitif Peluang pengembangan karier dan pembelajaran Fleksibilitas dan kepemilikan Budaya kolaboratif dan inovatif Kesempatan mengerjakan proyek AI yang berdampak Lingkungan internasional dan tim berbakat Seperti apa bekerja di Nebius: Bergerak cepat - Berpikir berani - Terus berkembang - Memberikan dampak bermakna - Kepercayaan dan kepemilikan nyata - Kesempatan membentuk masa depan AI Pernyataan Kesetaraan Kesempatan Nebius adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami berkomitmen membangun tempat kerja yang inklusif dan beragam serta menyediakan kesempatan kerja yang setara dalam semua aspek ketenagakerjaan. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin (termasuk kehamilan), asal negara, leluhur, usia, disabilitas, informasi genetik, status pernikahan, status veteran, orientasi seksual, identitas atau ekspresi gender, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum yang berlaku. Pelamar harus memiliki izin untuk bekerja di negara tempat mereka melamar dan wajib memberikan bukti kelayakan kerja sebagai syarat perekrutan. Jika Anda memerlukan akomodasi selama proses lamaran, silakan beri tahu kami.

Account Executive - Japan

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Business Development Representative, Singapore

Regional Director, Enterprise