Chainguard adalah sumber tepercaya untuk perangkat lunak open source. Dengan menyediakan build yang diperkuat, aman, dan siap produksi dari seluruh perangkat lunak open source yang diandalkan para engineer dan agen AI, Chainguard membantu organisasi membangun lebih cepat, tetap patuh, dan menghilangkan risiko. Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake. Chainguard didukung oleh pendanaan modal ventura dari investor-investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital. Ringkasan peran: Kami mencari Business Development Representative (BDR) yang sangat termotivasi, berenergi, dan berorientasi pada hasil untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat ideal memiliki minat yang kuat terhadap keamanan siber serta rekam jejak keberhasilan dalam peran penjualan atau lead generation. Sebagai BDR di Chainguard, Anda bertanggung jawab melakukan prospek, menilai kelayakan lead, dan menjadwalkan janji temu untuk tim penjualan guna membantu mendorong pertumbuhan pendapatan. Tanggung jawab: Melakukan prospek dan mengidentifikasi calon klien di pasar penjualan keamanan menggunakan berbagai teknik lead generation, seperti panggilan dingin, email, pendekatan melalui media sosial, dan menghadiri acara industri. Melakukan riset menyeluruh terhadap calon prospek untuk mengidentifikasi kebutuhan keamanan, kendala, dan pengambil keputusan yang spesifik bagi mereka. Menghasilkan pipeline lead berkualitas tinggi secara konsisten dengan memenuhi atau melampaui target mingguan dan bulanan. Menilai kelayakan lead dengan memahami kebutuhan bisnis mereka dan mencocokkannya dengan solusi serta layanan keamanan kami. Menjadwalkan pertemuan dan demo produk untuk tim penjualan bersama calon prospek yang memenuhi syarat. Berkolaborasi dengan tim penjualan untuk mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang ditargetkan bagi industri, wilayah, atau klien tertentu. Memelihara catatan prospek, lead, dan interaksi dengan pelanggan secara akurat dan terkini di sistem CRM. Mengikuti perkembangan tren industri, penawaran pesaing, dan teknologi keamanan yang sedang berkembang agar dapat memosisikan solusi kami dengan lebih baik kepada calon prospek. Menghadiri sesi pelatihan penjualan dan berpartisipasi dalam rapat tim untuk terus meningkatkan keterampilan penjualan dan pengetahuan produk. Memberikan masukan kepada tim pemasaran dan produk berdasarkan interaksi dengan calon prospek dan pelanggan guna membantu menyempurnakan pesan serta meningkatkan penawaran produk. Kualifikasi: Berbasis di Singapura. Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau bidang terkait. Pengalaman 1-3 tahun dalam penjualan, lead generation, atau business development di industri cloud native, keamanan siber, atau DevOps. Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat, dengan kemampuan membangun hubungan baik dan relasi dengan calon prospek serta klien. Mahir menggunakan sistem CRM, terutama HubSpot CRM atau Salesforce, serta alat pendukung penjualan lainnya. Memiliki keterampilan riset, analitis, dan pemecahan masalah yang sangat baik. Mampu memotivasi diri sendiri, berorientasi pada target, dan bekerja secara mandiri dalam lingkungan yang bergerak cepat dan berkembang pesat. Memiliki kemampuan yang terbukti untuk memenuhi atau melampaui target penjualan dan KPI. Pemahaman mengenai konsep, produk, dan layanan keamanan siber menjadi nilai tambah yang kuat. Tentang kami Kami menjalankan nilai-nilai perusahaan berikut: Kami berfokus sepenuhnya pada pelanggan — Kami berfokus memberikan solusi kepada pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka lebih baik. Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami menetapkan prioritas, membuat rencana, mencoba berbagai hal, dan belajar dari kegagalan dengan cepat. Kami tidak menganggap diri terlalu serius (tetapi kami mengerjakan hal-hal yang serius) — Kami memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya. Kami saling percaya dan berprasangka baik — Kami transparan dalam mengambil keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang dipahami dengan baik. Beberapa manfaat yang kami tawarkan: Budaya fleksibel dan remote-first: Bekerja secara remote dengan kesempatan untuk pertemuan tim, pertemuan puncak di destinasi setiap 6 bulan, serta tunjangan bulanan untuk biaya ruang kerja bersama, telepon, dan internet. Pendekatan kami terhadap ekuitas: Menerima opsi saham saat diterima bekerja dan saat promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk mengeksekusi opsi Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!). Asuransi kesehatan ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda serta tanggungan Anda. Tidak ada biaya yang dipotong dari gaji Anda. Cuti fleksibel tanpa batas: Ambil waktu yang Anda perlukan — agar dapat bekerja sebaik mungkin, kami perlu mengisi ulang energi dan beristirahat. Cuti orang tua berbayar 18 minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda. Jika pengalaman Anda hampir memenuhi, tetapi belum mencakup semua persyaratan, silakan tetap melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan berfokus merekrut “Chainguardians” dengan latar belakang, perspektif, dan pengalaman yang unik. Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan yang setara. Kami tidak melakukan diskriminasi berdasarkan ras, agama, warna kulit, asal kebangsaan, jenis kelamin (termasuk kehamilan, persalinan, keputusan terkait kesehatan reproduksi, atau kondisi medis terkait), orientasi seksual, identitas gender, ekspresi gender, usia, status sebagai veteran yang dilindungi, status sebagai individu penyandang disabilitas, informasi genetik, pandangan atau aktivitas politik, maupun karakteristik lain yang dilindungi secara hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat dan memiliki riwayat kriminal, sesuai dengan hukum federal, negara bagian, dan lokal yang berlaku. Dengan mengirimkan lamaran, Anda mengakui bahwa Chainguard akan memproses data pribadi Anda sesuai dengan Pemberitahuan Privasi Kandidat Global Chainguard. ©2026 Chainguard. Semua Hak Dilindungi.

Business Development Representative, Singapore

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Regional Director Sales - CEUR

Partner Sales Engineer

Enterprise Sales Engineer - Singapore

Commercial Account Executive - Benelux