Siapa Kami Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan—Anda akan membangunnya. Sebagai pemimpin dalam kecerdasan pengeluaran, kami menciptakan masa depan ketika teknologi mendorong nilai bisnis dan menghasilkan pencapaian luar biasa. Platform kami yang didukung AI membantu organisasi memodernisasi operasional keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan. Peluang Kami mencari profesional penjualan yang berorientasi komersial dan berjiwa kewirausahaan untuk mendorong pengembangan bisnis baru serta memperluas kehadiran kami di pasar Italia. Ini adalah peran kontributor individu tingkat senior bagi seseorang yang mampu membuka peluang, membangun kemitraan strategis, dan mengubah peluang menjadi pendapatan yang terukur. Anda akan menggabungkan mentalitas hunter yang kuat dengan kemampuan mengembangkan hubungan jangka panjang bersama pelanggan dan mitra strategis. Pertumbuhan yang dipimpin oleh mitra akan menjadi bagian penting dari strategi, sehingga kemampuan Anda membangun hubungan di seluruh ekosistem channel sangat penting. Anda akan memiliki keleluasaan untuk mengembangkan wilayah, mengidentifikasi peluang baru, dan berkontribusi langsung terhadap pertumbuhan Emburse di Italia, dengan kemungkinan terlibat di pasar Eropa Selatan lainnya. Tanggung jawab Mendorong bisnis baru: Mengidentifikasi, mencari prospek, dan memenangkan pelanggan baru di seluruh pasar Italia, membangun pipeline, serta menghasilkan pendapatan melalui pendekatan proaktif yang berorientasi pada perolehan pelanggan baru. Mengembangkan kemitraan strategis: Membangun dan mengaktifkan hubungan dengan mitra channel, termasuk penyedia teknologi terkait ERP, mitra konsultasi, serta pemain lain yang relevan dalam ekosistem. Berinteraksi dengan pengambil keputusan senior: Mengembangkan hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan di bidang HR, Keuangan, Pengadaan, dan TI, serta menghubungkan kebutuhan bisnis mereka dengan solusi Emburse. Mengembangkan akun strategis: Mengidentifikasi peluang untuk memperluas hubungan yang sudah ada, meningkatkan penggunaan produk, dan menghasilkan pendapatan tambahan. Memperluas peluang pasar: Membantu mengembangkan segmen perusahaan manajemen perjalanan (TMC) dan agen perjalanan, termasuk peluang yang terkait dengan Reshop dan solusi analitik Emburse. Membangun pipeline yang kuat: Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga negosiasi dan penutupan. Menghasilkan hasil yang konsisten: Secara konsisten mencapai atau melampaui target penjualan melalui pengelolaan pipeline yang disiplin, perkiraan yang akurat, dan perencanaan akun yang proaktif. Menjaga keakuratan CRM: Menggunakan Salesforce untuk menjaga keakuratan data peluang, melacak aktivitas, serta menyampaikan laporan mingguan dan triwulanan secara tepat waktu. Berkolaborasi lintas fungsi: Bekerja sama dengan pemangku kepentingan internal untuk memperkuat hubungan dengan mitra, memajukan peluang, dan mendukung strategi pertumbuhan perusahaan. Kualifikasi Pengalaman penjualan yang sukses selama 10+ tahun, idealnya di bidang SaaS, FinTech, atau solusi teknologi perusahaan. Memiliki mentalitas hunter yang terbukti, dengan rekam jejak kuat dalam membuka pasar baru, memperoleh pelanggan, dan menghasilkan bisnis baru. Berpengalaman menjual solusi kepada pemangku kepentingan di bidang HR, Keuangan, Pengadaan, dan/atau TI. Memiliki pengalaman kuat dalam channel mitra, idealnya dengan jaringan yang telah terbentuk di ekosistem Microsoft, Oracle, atau ERP lainnya. Memiliki rekam jejak dalam membangun dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan senior serta mengubah hubungan tersebut menjadi peluang komersial. Berhasil mencapai atau melampaui target penjualan, didukung hasil yang terukur dan, idealnya, penghargaan penjualan atau pengakuan President’s Club. Memiliki kecakapan komersial yang kuat serta kemampuan mengelola akun strategis sambil terus mengembangkan bisnis baru. Memiliki keterampilan yang sangat baik dalam pengelolaan pipeline, perkiraan, dan pelaporan, dengan pendekatan disiplin dalam penggunaan CRM. Mampu bekerja secara mandiri dalam lingkungan jarak jauh, bertanggung jawab atas suatu wilayah, dan bekerja secara efektif dalam bisnis yang bergerak cepat serta berorientasi pada pertumbuhan. Fasih berbahasa Italia dan Inggris. Kemampuan berbahasa Spanyol akan menjadi nilai tambah. Bersedia melakukan perjalanan untuk pertemuan bisnis dan keterlibatan dengan mitra, termasuk perjalanan ke Roma dan Milan. Informasi Tambahan Mengapa Emburse? Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin perubahan tersebut. Solusi kami yang didukung AI membantu organisasi menghilangkan inefisiensi, memperoleh visibilitas secara real-time, dan mengoptimalkan pengeluaran—sehingga mereka dapat berfokus pada langkah berikutnya, bukan hal-hal yang menghambat mereka. Perusahaan yang terus berkembang – Kami melayani 12M+ pengguna di 120 negara, membantu bisnis memodernisasi operasional keuangan mereka. Tim yang terus berinovasi – Bekerja bersama sejumlah ahli terbaik di bidang keuangan, teknologi, dan AI untuk menyelesaikan tantangan dunia nyata. Budaya yang memberdayakan – Kompensasi yang kompetitif, kerja yang fleksibel, serta lingkungan yang inklusif dan kolaboratif untuk mendukung keberhasilan Anda. Karier yang bermakna – Pekerjaan Anda di sini mendorong efisiensi, inovasi, dan pengambilan keputusan keuangan yang lebih cerdas bagi bisnis di seluruh dunia. Bentuk masa depan Anda dan temukan langkah berikutnya di Emburse. Emburse memberikan kesempatan kerja yang setara (EEO) kepada semua karyawan dan pelamar kerja tanpa membedakan ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, atau faktor genetik. Selain memenuhi persyaratan hukum federal, Emburse mematuhi undang-undang negara bagian dan lokal yang berlaku terkait nondiskriminasi dalam pekerjaan di setiap lokasi tempat perusahaan memiliki fasilitas. Kebijakan ini berlaku untuk semua syarat dan ketentuan kerja.

Senior Account Executive

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore