Pemimpin Penjualan Enterprise - Amerika Penjualan di Ashby merupakan peluang unik untuk menjual produk yang benar-benar dicintai pelanggan di tengah ekspansi pasar yang didorong AI. Lebih dari 5.000 perusahaan mengandalkan Ashby, termasuk Shopify, Snowflake, OpenAI, Bolt, dan Notion, dan bisnis kami tumbuh berkelanjutan lebih cepat dari 100% year-over-year. Kami memiliki pendanaan yang kuat dan berada di jalur menuju profitabilitas. Hal ini sangat jarang terjadi bagi perusahaan berskala sebesar kami dan menempatkan kami di 10% teratas benchmark. Dalam hanya beberapa tahun, kami telah menggantikanGreenhouse dan Lever masing-masing lebih dari 500 kali, bukti jelas bahwa produk kami memiliki product-market fit yang kuat dan ada peluang bermakna untuk membantu tim modern meninggalkan perangkat lunak rekrutmen lama. Ashby menggantikan 3-5 alat dalam strategi konsolidasi dan efisiensi yang sama-sama disukai rekruter dan CFO. Kami dikenal sebagai pemimpin AI yang jelas di bidang rekrutmen. Kesempatan pasar juga terus berkembang. Kami dengan cepat memperluas produk rekrutmen kelas unggulan menjadi platform multi-produk, ventured ke pasar enterprise, industri baru, dan pasar internasional. Bagi tim penjualan, hal ini berarti tersedia pasar luas yang penuh dengan perangkat lunak lama serta portofolio produk yang membuka ruang untuk bisnis baru dan ekspansi. Ini adalah kesempatan untuk terlibat dalam pertumbuhan perusahaan yang menentukan arah kategori bisnis ini di fase berikutnya. Kami juga sangat disengaja dalam membangun bisnis. Kami telah membentuk organisasi penjualan remote-first yang berkinerja tinggi dan menghargai pembelajaran serta akuntabilitas. Kami menggunakan data untuk menetapkan kuota yang dapat dicapai, serta menghargai dampak berkelanjutan melalui kompensasi yang kompetitif dan peluang hasil yang menarik. Kami mengutamakan coaching dan pengembangan karier. Account Executive dapat maju ke posisi Enterprise dan Leadership hanya dalam beberapa tahun. 38% tim yang telah bekerja lebih dari 1 tahun telah dipromosikan atauamai menerima peran baru! Anda akan bekerja bersama orang-orang yang peduli pada kualitas kerja, hasil pelanggan, dan kerja sama untuk menang, tanpa mengorbankan kepercayaan, otonomi, serta keseimbangan yang diperlukan untuk memberikan kinerja terbaik dalam jangka panjang. Tentang Peran Ini Perangkat lunak Talent Acquisition di segmen Enterprise merupakan peluang pasar yang sangat besar, dengan Total Addressable Market lebih dari $1 miliar, sementara pemain yang sudah mapan masih mengandalkan produk lama. Kami mengganti rangkaian alat terpisah, seperti ATS, Sourcing & CRM, Scheduling, Analytics, Offers & Approvals, dengan satu talent suite terkonsolidasi. Strategi ini telah terbukti berhasil bagi Workday dalam.capture pasar HCM, dan kami berada di jalur untuk mencapai hasil serupa. Kami mencari Pemimpin Penjualan Enterprise yang berpengalaman di North America untuk memimpin segmen tersebut dan memperluas tim Enterprise AE kami di wilayah Barat, mencakup Mountain, Pacific, dan Central. Ada 3 tanggung jawab utama yang akan dipegang pemimpin penjualan ini: 1. Owning hasil pendapatan segmen, dengan akuntabilitas yang jelas untuk memberikan hasil. 2. Bekerja sama dengan AE senior dalam model penjualan berbasis tim untuk memaksimalkan tingkat keberhasilan dalam peluang bisnis terbesar perusahaan. 3. Mengelola risiko transaksi dan membantu menavigasi kompleksitas transaksi pengganti yang berskala besar dan sangat kompetitif. 4. Membangun tim berkualitas tinggi yang selaras dengan permintaan pasar. Kami percaya bahwa tim kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai hasil luar biasa. Tim Enterprise kami akan terdiri dari para ahli penjualan solusi yang terampil. Anda perlu membangun reputasi excellence dengan fostering keselarasan antara Product, Marketing, Solutions Engineering, dan Professional Services untuk menciptakan flywheel bagi akuisisi pelanggan Enterprise di masa depan. Dalam peran ini, Anda akan melapor kepada Head of AMER Sales, Leigh Brown, dan memiliki pengaruh signifikan dalam menentukan strategi go-to-market serta metodologi penjualan kami. Jika kami Even mencapai tingkat keberhasilan yang sedang baik dibandingkan ambisi kami, kami akan memiliki cerita pertumbuhan yang luar biasa dalam beberapa tahun. Anda mungkin sangat sesuai jika: - Pernah memimpin dan memperluas tim SaaS Enterprise Account Executive yang menghasilkan $5 juta/tahun+ di perusahaan yang sudah tumbuh melampaui $100 juta ARR. - Pernah membantuolecules Immun winning transaksi SaaS senilai $1 juta+ dengan perusahaan publik dan dapat membantu tim mengantisipasi unquestion复杂复杂的 transaksi. - Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam merekrut dan melakukan onboarding Enterprise AE yang mampu membuat pipeline sendiri serta menutup transaksi taktis senilai $100 ribu maupun transaksi strategis bernilai $500 ribu+. - Memiliki pemahaman yang kuat tentang eksekusi penjualan Enterprise. Pada saat yang sama, Anda merupakan pembelajar seumur hidup yang terbuka terhadap ide dan eksperimen baru. - Membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan dan dengan percaya diri memandu percakapan antarpemimpin untuk memperdalam kemitraan dan meningkatkan keterlibatan strategis. - Becoming product and industry expert. Anda cepat memahami keterkaitan antarelemen. Pelanggan dan tim mempercayai Anda untuk memberikan saran praktis dan cerita yang relevan. - Pernah berhasil menjual platform multi-produk yang kompleks danthamemenang dalam strategi penjualan kompetitif rip-and-replace. Bonus Anda pernah menjual kepada pemimpin Talent dan/atau People serta memahami@\their tantangan dan prioritas. Anda sebaiknya tidak melamar jika: - Anda adalah manajer dashboard dan forecast yang tidak dosen suka terlibat langsung dalam transaksi dan operasional harian. - Anda tidak tertarik untuk mempelajari produk kami secara mendalam. Pendekatan di sini bukan menggunakan konsep “Itu untuk Solutions Engineering”. Filosofi Kami Berikut beberapa poin utama yang memberikan gambaran tentang cara kerja bersama kami: - Kami memiliki expectations yang jelas mengenai arti menjadi pemimpin di Ashby. - Kami sangat kolaboratif dan percaya pada model penjualan berbasis tim untuk memaksimalkan tingkat keberhasilan dalam transaksi dengan dampak tinggi. - Kami percaya pada pengembangan keahlian di bidang masing-masing, bukan hanya produk kami, tetapi juga industri Talent Acquisition secara luas, sehingga dapat memberikan pengalaman berbeda bagi pembeli. - Kami terus melakukan investasi material pada rekayasa dan produk karena produk terbaik ultimately membuat.customer acquisition lebih mudah. - Kami menghargai rasa memiliki yang kuat, berpikir berdasarkan prinsip, pengalaman selama puluhan tahun, serta komunikasi yangthoughtful dan jelas, baik secara internal maupun dengan pelanggan. Proses Wawancara Proses wawancara dirancang agar Anda dapat menunjukkan pencapaian dan pembelajaran, lalu menerapkannya dalam latihan praktis. Kami akan menyediakan sample customer call dan data pipeline agar Anda dapat mengembangkan perspektif yang baik mengenai produk dan segmen Enterprise. Sepanjang proses, Anda juga akan memiliki kesempatan untuk bertanya kepada tim kami. Proses wawancara untuk peran ini terdiri dari 4 ronde: 1. Intro Call (30 menit): Anda akan bertemu tim Recruiting untuk membahas kecocokan Anda dengan peran ini serta menjawab pertanyaan mengenai pasar dan solusi kami. 2. Experience Deep Dive (1 jam): Anda akanurem membicarakan perjalanan karier Anda secara lebih detail untuk menyoroti pengalaman, pencapaian, dan pembelajaran Anda serta memahami bagaimana Anda berkembang menjadi pemimpin saat ini. 3. Panel Presentation (1 jam): Kami akan memberikan data pipeline dan meminta pandangan Anda mengenai segmen tersebut. Anda akan membahas pendekatan Anda terhadap perekrutan, coaching, dan eksekusi penjualan. 4. Final Round (2,5 jam): Anda akan mengikuti 4 wawancara dengan pemimpin dari berbagai fungsi. Manfaat - Produk yang benar-benar membuat prospects dan pelanggan kami bersemangat. - Gaji, komisi, dan ekuitas yang kompetitif. - Jangka waktu exercise opsi saham selama 10 tahun. Anda tidak perlu merasa tertekan untuk membeli opsi saham jika meninggalkan Ashby; lakukan ketika Anda merasa secara finansial sudah nyaman. - PTO tanpa batas dengan 4 minggu yang direkomendasikan per tahun. - Anggaran yang besar untuk equipment, software, dan perabot kantor. Dapatkan semua yang Anda butuhkan agar merasa happy dan produktif! - Anggaran pendidikan $100/bulan, dengan barang yang lebih mahal seperti subieron彼女の wurden ditanggung dengan persetujuan manager. Ashby menyediakan peluang ketenagakerjaan yang setara untuk seluruh karyawan dan pelamar, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal negara, usia, disabilitas, genetika, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender. Kami一挥 думур untuk membangun tenaga kerja yang beragam dan inklusif, serta|软件 warmly menerima orang dari berbagai latar belakang, pengalaman, perspektif, dan kemampuan. Ashby.commitment proses rekrutmen yang adil dan transparan. Kami mengonfirmasi bahwa iklan ini merupakan lowongan yang aktif dan masih tersedia di dalam organisasi kami. Perlu diketahui bahwa kami mungkin menggunakan alat berbasis kecerdasan buatan untuk membantu tim rekrutmen kami dalam menyaring, menilai, dan memilih kandidat untuk posisi ini.

Sales Leader, Enterprise - Americas

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Solutions Engineering Manager

Enterprise Solutions Engineering Manager

National Reseller Sales Manager - CDW

Manager, Inside Sales - Enterprise