Manajer Rekayasa Solusi Mid-Market Perusahaan: Ashby Sebagai Manajer Rekayasa Solusi Mid-Market di Ashby, Anda akan memimpin dan mengembangkan tim Insinyur Solusi (SE) yang berkinerja tinggi dan berada di pusat alur penjualan kami. Tim ini bekerja sama erat dengan Akuntan Eksekutif (AE) untuk memperoleh kemenangan secara teknis maupun komersial, dengan menunjukkan kepada calon pelanggan bagaimana Ashby dapat mengubah secara mendasar cara mereka merekrut. Anda akan bertanggung jawab untuk membentuk generasi berikutnya talented SE di Ashby: merekrut talented luar biasa, memberikan pendampingan untuk meningkatkan keahlian, menjadikan keunggulan sebagai praktik operasional, serta membangun proses yang skalabel agar tim dan bisnis dapat lebih sering dan lebih efisien mencapai hasil. Peran ini sangat strategis dengan dampak langsung terhadap pendapatan, inovasi produk, dan nilai pelanggan. Mengapa Memimpin Tim SE di Ashby? Kesesuaian Produk-Pasar yang Mempermudah Pekerjaan Tim Anda Tim Anda akan mendukung produk yang benar-benar disukai calon pelanggan dan sering diminta untuk dibeli bahkan sebelum demo berakhir. Hal ini menciptakan lingkungan pendampingan yang berfokus pada keunggulan, bukan pada efforts meyakinkan. Dampak pada Pasar yang Siap untuk Transformasi Tim rekrutmen secara historis belum mendapat layanan yang memadai. Tim Anda akan membantu calon pelanggan untuk membayangkan kembali apa yang dapat dilakukan oleh platform perekrutan modern, sekaligus memberi Anda peluang untuk participates aktif dalam membentuk gelombang inovasi berikutnya di teknologi akuisisi talent (TA). Peran Kepemimpinan yang Dirancang untuk Builders Anda tidak hanya akan membentuk cara Ashby menjual, tetapi juga cara Ashby berkembang. Inisiatif yang Anda pimpin akan menentukan cara tim SE beroperasi dalam beberapa tahun ke depan. Tugas Anda Memimpin dan Mengembangkan Tim SE yang Berkinerja Tinggi Merekrut, membimbing, dan mengembangkan Insinyur Solusi kelas dunia yang menjadi penasihat tepercaya bagi calon pelanggan di pasar mid-market. Memberikan pendampingan kepada SE regarding eksplorasi kebutuhan, storytelling, keunggulan dalam demo, pengetahuan produk, posisi kompetitif, dan kemitraan komersial dengan AE. Membangun budaya rasa kepemilikan, kolaborasi, serta perbaikan berkelanjutan. Mendorong Keunggulan dalam Eksekusi Transaksi Mid-Market Bekerja sama dengan cuminan penjualan mid-market untuk menyelaraskan pipeline dan prioritas, serta memastikan ketercakupan SE mempercepat momentum transaksi. Mengawasi keterlibatan tim dalam demo, uji coba, evaluasi teknis, dan RFP, serta memastikan setiap titik interaksi bersifat jelas, berbasis konsultasi, dan dapat ditindaklanjuti. Meninjau dan meningkatkan eksekusi tim, dengan turun tangan menjadi ahli teknis ketika diperlukan. Mendukung Pembuatan Sistem, Proses, dan Dukungan yang Skalabel Meny标准化 dan mengembangkan alur demo, kerangka uji coba, proses RFP, serta pengetahuan produk internal. Mengidentifikasi pola dari lapangan dan menerjemahkannya menjadi umpan balik produk, insights untuk peta jalan, serta perbaikan proses internal. Memastikan tim memiliki alat, dukungan, dan infrastruktur yang tepat untuk mendukung siklus penjualan kompleks dengan banyak pemangku kepentingan. Anda mungkin sangat cocok jika: Anda memiliki pengalaman mengelola atau membimbing Insinyur Solusi dalam alur penjualan SaaS yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Anda thrive dalam

Mid-Market Solutions Engineering Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Enterprise Solutions Engineering Manager

Strategic Account Executive (Italy)

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Strategic Account Executive (German Speaking)