Manager, Inside Sales - Enterprise MaintainX adalah platform eksekusi kerja seluler yangáles untuk tim industri dan lini depan. Lebih dari 13.000 pelanggan, termasuk Duracell, McDonald's, Shell, DHL, dan Volvo, menggunakan MaintainX untuk mengurangi downtime tidak terencana dan menjalankan operasi yang lebih baik di seluruh 13,9 juta aset terkelola serta 79,5 juta perintah kerja yang telah diselesaikan. Pada Agustus 2026, MaintainX menjadi bagian dari Autodesk dan bergabung dengan Autodesk Operations Solutions, organisasi yang menyatukan platform operasi Autodesk bersama Tandem, FlexSim, dan Fusion Operations. Strategi Autodesk adalah menyatukan tahap design, make, dan operate dalam satu siklus hidup yang berkelanjutan: merancang aset, membangunnya, menjalankannya, lalu menggunakan pembelajaran dari operasional tersebut untukinformed desain berikutnya. Autodesk sudah memiliki tahap design dan make. Tahap operate menunjukkan apa yang benar-benar terjadi dan menjadi fokus Autodesk. Peran ini akan memimpin tim 5–6 Inside Sales Representatives (ISR), melatih mereka menjadi襄阳 closer yang kuat, serta membantu membangun fungsi ini dari awal. Posisi ini menggabungkan peran player-coach: cukup dekat dengan pekerjaan untuk ikut melakukan panggilan dan membuka hambatan transaksi, serta bertanggung jawab atas pipeline, booking, dan renewals tim. Tanggung jawab utama meliputi memimpin, melatih, dan mengembangkan ISR Enterprise melalui sesi one-on-one rutin, review panggilan, coaching transaksi, dan DISCUSSION kinerja. Manajer perlu menyusun rencana pengembangan individual yang memperkuat kemampuan discovery, komunikasi nilai bisnis, demo produk, negosiasi, dan closing; reinforcing MEDDICC dan Command of the Message secara proporsional dengan ukuran serta kompleksitas setiap peluang; menjalankan review pipeline secara konsisten dan menjaga forecast yang akurat; serta digunakan bekerja sama dengan Revenue Operations, Enablement, Marketing, dan Customer Success untuk meningkatkan routing, onboarding, handoff, dan execution ekspansi. Tim juga perlu diselaraskan dengan Field Account Executives agar outbound prospecting, tindak lanjut inbound, dan tindak lanjut event menghasilkan pipeline. Manajer akan merekrut, melakukan onboarding, dan membantu肛sales reps baru mencapai Target kinerja; menyiapkan轮的 performer terbaik untuk berkembang menjadi Field AE; serta membangun budaya yang berlandaskan accountability, curiosity, collaboration, dan ownership. Kualifikasi yang dibutuhkan adalah 5+ tahun pengalaman penjualan SaaS atau teknologi, termasukperience menutup transaksi, dengan 1–2 tahun pengalaman memimpin atau secara formal membimbing sales reps. Kandidat dapat berasal dari background team lead, senior ISR/AE, atau first-time manager yang siap mengambil langkah berikutnya. Diperlukan rekam jejak dalam melatih sales reps sehingga menghasilkan peningkatan yang dapat diukur pada pipeline, conversion, atau attainment; kemampuan menjalankan sales cadence berbasis data secara konsisten di CRM seperti Salesforce atau sejenisnya, serta menggunakan tool forecasting dan call intelligence; komunikasi tertulis dan lisan yang jelas serta percaya diri; dan kredibilitas untuk melakukan coaching pada transaksi yang sedang berjalan. Pengalaman bekerja bersama tim field sales atau account executives juga diharapkan. Nilai tambah jika memiliki pengalaman menjual kepada audiens manufacturing, industri, atau maintenance. Misi MaintainX adalah menjaga dunia fisik tetap berjalan. Pabrik, armada, rumah sakit, dan kampus dapat terus beroperasi karena orang-orang yang Rutgersthem memiliki alat yang layak digunakan. Inilah yang dibangun oleh MaintainX. Kompensasi dan benefit terdiri dari base pay sebagai salah satu bagian paket. Tergantung pada perannya, kompensasi juga dapat mencakup komisi, bonus tahunan, dan equity. Benefit berbeda di setiap negara. Untuk posisi di Amerika Serikat, benefit Autodesk dijelaskan di benefits.autodesk.com. Untuk posisi di Kanada dan negara lainnya, rencana yang berlaku berbeda dalam hal cakupan kesehatan, dana pensiun, dan cuti, sehingga recruiter akan menjelaskannya lebih lanjut. Autodeskurantisasi budaya yang memungkinkan setiap orang dapat berkembang dan mencapai potensi terbaiknya. Informasi mengenai program ini tersedia di autodesk.com/company/global-belonging. Informasi tambahan mengenai arah perusahaan dapat ditemukan melalui tulisan Autodesk CEO Andrew Anagnost tentang masa depan connected operations dan welcome MaintainX ke Autodesk oleh AOS SVP Stephen Hooper.

Manager, Inside Sales - Enterprise

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Director of Enterprise Sales

Bilingual (Spanish) Mid-Market Account Manager, LATAM

Mid-Market Account Executive

Mid-Market Account Executive - EMEA