Manajer Rekayasa Solusi Enterprise Ashby Sebagai Manajer Rekayasa Solusi Enterprise di Ashby, Anda akan memimpin dan mengembangkan tim Solutions Engineers (SE) yang berkinerja tinggi serta menangani transaksi paling strategis dan kompleks. Tim ini bekerja closely dengan Account Executive Enterprise untuk mencapai kemenangan teknis sekaligus komersial, dengan membimbing organisasi besar melalui evaluasi teknis mendalam dan menunjukkan bagaimana Ashby dapat mengubah secara mendasar cara mereka merekrut. Anda bertanggung jawab untuk membentuk dan menskalakan model kerja SE enterprise di Ashby, termasuk merekrut talented luar biasa, membimbing tim menuju penguasaan, menjadikan keunggulan sebagai praktik operasional, serta menyempurnakan proses yang membantu tim dan bisnis lebih sering berhasil dengan lebih efisien. Ini merupakan peran yang sangat strategis dengan dampak langsung terhadap pendapatan, arah produk, dan nilai yang dirasakan pelanggan. Product-Market Fit yang Membuat Pekerjaan Tim Anda Lebih Mudah Tim Anda akan mendukung produk yang benar-benar disukai prospek, yang sering meminta untuk membeli bahkan sebelum demo berakhir. Kondisi ini menciptakan lingkungan bimbingan yang berfokus pada keunggulan teknis dan strategi transaksi, bukan pada meyakinkan pihak yang skeptis. Kedalaman Produk yang Menghargai Solusi yang Disesuaikan Ashby merupakan produk yang sangat dapat dikonfigurasi, sedangkan prospek enterprise memiliki proses perekrutan yang sangat spesifik dan bernuansa. Tim Anda tidak akan menjalankan demo generik, melainkan mendiagnosis cara setiap organisasi merekrut dan merancang solusi yang memetakan kemampuan Ashby dengan alur kerja tersebut. Kesempatan bimbingan di sini mencakup keluasan邂uh produk, kedalaman dalam pengembangan solusi khusus, serta kreativitas untuk menunjukkan kepada prospek sesuatu yang sebelumnya tidak mereka kira mungkin. Peran Kepemimpinan bagi Mereka yang Membangun Anda akan mewarisi model kerja SE enterprise yang sudah berjalan dan meningkatkannya ke tingkat yang lebih tinggi. Inisiatif yang Anda pimpin, mulai dari kerangka POC hingga pustaka RFP dan playbook kompetitif, akan menentukan cara tim SE enterprise beroperasi selama beberapa tahun ke depan. Kolaborasi Langsung dengan Tim Produk Anda akan bekerja sama erat dengan tim Product dan Engineering untuk menerjemahkan insight dari lapangan enterprise langsung menjadi masukan bagi roadmap. Masalah yang ditemukan tim Anda akan membentuk apa yang dibangun Ashby selanjutnya. Tugas Anda Memimpin dan Mengembangkan Tim SE Enterprise yang Berkinerja Tinggi Rekrut, onboarding, dan kembangkan Solutions Engineers kelas dunia yang menjadi penasihat teknis tepercaya bagi prospek enterprise. Bimbing SE dalam keterampilan khusus enterprise, meliputi discovery dengan komite pembelian kompleks, desain dan pelaksanaan POC, percakapan keamanan dan kepatuhan, kecakapan teknis hingga tingkat API, serta storytelling di level eksekutif. Bangun budaya kepemilikan, ketelitian, dan perbaikan berkelanjutan. Mewujudkan Keunggulan dalam Pelaksanaan Transaksi Enterprise Bekerja sama dengan scintua缺失 sales enterprise untuk menyelaraskan pipeline dan prioritas, dengan SE memimpin jalur teknis bersama AE yang menangani jalur komersial. Awasi keterlibatan tim dalam demo, POC, uji coba, security review, dan RFP di seluruh 3–5 kelompok pembelian yang melibatkan pemangku kepentingan, termasuk IT, Legal, HR, Finance, serta sponsor eksekutif. Tinjau dan tingkatkan pelaksanaan kerja tim, serta stepping in sebagai ahli teknis apabila transaksi menuntutnya. Membangun Sistem, Proses, dan Enablement yang Dapat Diskalakan Sempurnakan dan majukan model kerja SE enterprise yang sudah ada dengan memperbaiki alur demo, kerangka POC, struktur uji coba, proses RFP, dan basis pengetahuan internal. Bangun enablement untuk transaksi kompleks dengan siklus jangka panjang, meliputi posisi kompetitif, pustaka kueri keamanan, playbook integrasi, dan kerangka nilai. Identifikasi pola dari lapangan, lalu terjemahkannya menjadi feedback produk, insight roadmap, dan perbaikan prosesinternal melalui kemitraan erat dengan Product dan Engineering. Bekerja lintas fungsi dengan CS, Product, Marketing, dan Implementation untuk memastikan handoff yang mulus serta pesan enterprise yang konsisten. Menggerakkan Inisiatif Strategis dari Diagnosis hingga Dampak Identifikasi masalah dengan dampak tinggi di seluruh model kerja SE enterprise melalui data, pengamatan lapangan, dan masukan pemangku kepentingan, kemudian bangun sudut pandang yang jelas mengenai apa yang perlu diselesaikan dan alasannya. Validasi hipotesis dengan pemangku kepentingan yang tepat, susun proposal yang ringkas dan jelas, serta dapatkan dukungan eksekutif dengan menghubungkan rekomendasi terhadap hasil bisnis. Bertanggung jawab penuh atas implementasi dari awal hingga akhir, termasuk mengelola perubahan, menyelaraskan pemangku kepentingan, dan mendorong adopsi, dengan pengawasan seminimal mungkin serta standar tindak lanjut yang tinggi. Operasikan diri sebagai kontributor strategis di luar tim Anda. Proyek yang Anda kerjakan akan membentuk cara Ashby berkembang, bukan hanya cara organisasi SE berjalan. Anda Mungkin Sangat Cocok Jika Anda memiliki pengalaman mengelola atau membimbing Solutions Engineers dalam model penjualan SaaS enterprise yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Anda thrive dalam merekrut,ręrut, dan mengembangkan orang karena keberhasilan Anda berasal dari keberhasilan tim. Anda berpikir strategis tentang proses, enablement, dan keunggulan operasional, bukan hanya pelaksanaan transaksi secara individual. Anda dapat bekerja secara alami dengan scintua缺失 sales leadership dan pemangku kepentingan lintas fungsi seperti CS, Product, dan Implementation, serta mampu memberikan pengaruh dengan kejelasan dan keyakinan. Anda memiliki kecakapan bisnis dan teknis yang kuat serta mampu membimbing tim untuk menghubungkan kemampuan Ashby dengan hasil enterprise yang dapat diukur. Anda adalah komunikator yang jelas, mampu menyederhan konsep kompleks dan membimbing orang lain untuk melakukan hal yang sama, baik dalam security review maupun di ruang direksi. Anda menyukai proses membangun, termasuk kerangka POC, pustaka RFP, playbook kompetitif, dan lingkungan demo, serta melakukannya dengan niat yang jelas. Anda memiliki empati terhadap tim Talent enterprise dan merasa bersemangat untuk menyelesaikan tantangan nyata mereka yang kompleks dan bernuansa. Poin Tambahan Pengalaman dengan Applicant Tracking Systems atau familiarity mendalam dengan alur kerja Talent Acquisition enterprise. Pengalaman membangun kerangka POC, model value engineering, atau struktur uji coba teknis untuk transaksi enterprise. Pengalaman memimpin proyek lintas fungsi dalam organisasi yang berkembang pesat. Latar belakang sebagai kontributor individu teknis, seperti SE, Arsitek Solusi, atau posisi sejenis, sebelum beralih ke manajemen. Alasan Anda Tidak Seharusnya Melamar Anda lebih ingin mengeksekusi transaksi sendiri daripada memungkinkan tim di sekitar Anda berkembang menjadi sangat baik. Anda tidak nyaman menyempurnakan model kerja yang sudah sebagian dibangun dan hanya menginginkan kanvas kosong atau playbook yang sudah sepenuhnya selesai. Kompleksitas enterprise dengan banyak pemangku kepentingan, seperti security review, procurement, legal, dan sponsor eksekutif, terasa seperti hambatan bagi Anda, bukan inti pekerjaannya. Anda tidak nyaman membimbing orang melalui feedback, pertumbuhan, dan ekspektasi yang terus berkembang. Lingkungan dengan ritme cepat dan perubahan tinggi terasa membebani Anda, bukaninvestigasi OFFICE yang mengasyik. Ashby menyediakan kesempatan kerja yang setara (EEO) bagi seluruh karyawan dan pelamar, tanpa memandang ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, asal kebangsaan, usia, disabilitas, genetika, orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender. Ashby了一份 workforce yang beragam dan inklusif, serta menerima orang dari berbagai latar belakang, pengalaman, sudut pandang, dan kemampuan. Ashby_commit to proses rekrutmen yang adil dan transparan. Ashby mengonfirmasi bahwa iklan ini merupakan lowongan yang masih aktif dan telah tersedia di dalam organisasinya. Perlu diketahui bahwa Ashby mungkin menggunakan alat berbasis kecerdasan buatan untuk membantu tim rekrutmen dalam menyaring, menilai, dan memilih kandidat untuk posisi ini.

Enterprise Solutions Engineering Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Mid-Market Solutions Engineering Manager

Strategic Account Executive (Italy)

Regional Sales Director, Nordics (Sweden)

Strategic Account Executive (German Speaking)