Sales Development Representative | Swiss | Remote Perusahaan: Grafana Labs Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas terkelola sepenuhnya yang dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, dan mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang agar dapat dioperasikan lintas stack apa pun, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, sehingga tim (beserta agen mereka) memiliki visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan bertindak berdasarkan semua data mereka yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak secepat ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan yang 100% bekerja jarak jauh dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, didukung oleh investor terkemuka termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat dan tetap setia pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk mengerjakan hal-hal yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda menunjukkan minat terhadap peluang yang berpotensi menjadi pencapaian penting dalam karier Anda. Peluang Sebagai Sales Development Representative (SDR), Anda akan berfokus pada tiga misi utama. Pertama, Anda akan membantu pengguna dan calon pelanggan menavigasi perjalanan mereka bersama Grafana dengan berinteraksi dan mendengarkan mereka untuk memberikan sumber daya serta panduan yang sesuai. Kedua, berdasarkan wawasan tersebut, Anda akan bermitra dengan Tim Penjualan untuk terhubung dengan orang-orang berpengaruh lainnya di organisasi tersebut, mengidentifikasi peluang bisnis baru yang menjadi sumber pipeline bagi target pendapatan perusahaan, serta bekerja secara proaktif bersama Tim Penjualan. Ketiga, Anda akan mengembangkan keterampilan berharga yang dapat diterapkan di berbagai bidang untuk membantu mencapai tujuan karier Anda. Dengan memenuhi tiga misi utama tersebut, Anda akan memberikan kontribusi penting bagi tujuan komunitas dan bisnis Grafana Labs. Kami memahami bahwa keberhasilan komersial kami berkaitan dengan DNA sumber terbuka dan keberhasilan pengguna dalam menggunakan perangkat lunak kami. Karena itu, kami menginginkan anggota tim yang dapat memanfaatkan hubungan ini secara efektif dan membantu mendukung kesehatan jangka panjang perusahaan kami. Dalam peran ini, Anda akan menyeimbangkan pekerjaan reaktif dan proaktif, merespons pertanyaan masuk sekaligus menghubungi akun target. Anda perlu melakukan riset dan memiliki pola pikir seperti detektif untuk menyusun pesan yang thoughtful dan memberikan nilai; Anda juga perlu percaya diri dalam mengarahkan percakapan bisnis melalui telepon. Anda perlu mengetahui cara menggunakan AI sebagai alat untuk terus meningkatkan produktivitas. Ini adalah peran yang menuntut sekaligus memberikan kepuasan. Lingkungannya bergerak cepat dan penuh tantangan. Meskipun perusahaan kami tumbuh secara berkelanjutan, masih banyak hal yang perlu kami bangun dan tingkatkan. Kami mengerjakan semua ini bersama rekan satu tim dari lebih dari 15 negara berbeda. Kami mencari orang-orang yang memiliki motivasi tinggi, rendah hati, memiliki rasa ingin tahu teknis, mengutamakan tim, dan menunjukkan rasa kepemilikan yang sangat kuat. Ini adalah tim yang bagus untuk bergabung, baik jika Anda baru memulai karier maupun ingin beralih ke industri teknologi. Anda akan memiliki manajer dan rekan satu tim yang sangat peduli terhadap Anda sebagai profesional dan sebagai manusia, dan Anda akan belajar lebih banyak dari yang pernah Anda bayangkan. Yang Akan Anda Kerjakan Membangun dan mempertahankan pengetahuan tentang teknologi kami, pesaing, ekosistem sumber terbuka, dan tren industri Menindaklanjuti prospek masuk secara efektif dan efisien Menggunakan pendekatan multi-kanal (email, media sosial, telepon) untuk secara proaktif menghubungi prospek baru dalam akun target; SDR terbaik kami percaya diri dan efektif saat berbicara melalui telepon Menggunakan Salesforce dan dasbor Grafana untuk mengelola serta melakukan riset terhadap prospek dan akun Menggunakan riset dan data untuk memprioritaskan serta menyesuaikan pendekatan kepada prospek dan akun target melalui email dan LinkedIn Mengarahkan percakapan discovery yang efektif untuk memahami kebutuhan dan tujuan pengguna, sehingga dapat memberikan sumber daya yang sesuai dan menjelaskan bagaimana Grafana dapat membantu mereka Secara konsisten memenuhi target peluang bisnis baru dan pipeline Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi seperti pemasaran dan penjualan untuk meraih keberhasilan sebagai tim Yang Membuat Anda Cocok Fasih berbahasa Jerman dan Inggris, baik lisan maupun tulisan Terbuka terhadap masukan dan pembinaan serta selalu mencari cara untuk berkembang Memiliki gaya komunikasi tertulis dan verbal yang jelas serta ringkas Memiliki kemampuan organisasi yang sangat baik dan mampu memprioritaskan banyak tugas serta tuntutan Bersedia dan mampu menangani tugas apa pun, sekecil atau sebesar apa pun, dengan berfokus pada kualitas Mampu menemukan solusi dan proaktif dalam lingkungan yang terus berkembang Memiliki motivasi yang didorong oleh tujuan dan keberhasilan bersama dengan sikap yang mengutamakan tim Berlokasi di Swiss Nilai Tambah Mari jujur, proses wawancara tidak mudah. Namun, kami ingin Anda mempersiapkan diri dan berhasil. Dalam wawancara, kami berusaha menentukan beberapa hal: Apakah Anda akan berhasil jika menjadi bagian dari tim kami? Apakah Anda akan senang bekerja di sini dan memberikan pengaruh positif kepada rekan kerja? Apakah Anda akan berkembang secara profesional dan pribadi selama bekerja di sini? Kami mencari orang-orang yang memiliki rasa ingin tahu dan semangat terhadap teknologi, jadi pastikan Anda meluangkan waktu untuk mempelajari Grafana Labs. Jelajahi komunitas kami, industri tempat kami beroperasi, apa yang kami tawarkan, dan bagaimana kami membedakan diri. Selama wawancara, Anda akan menceritakan pengalaman dari peran Anda saat ini dan sebelumnya. Cara terbaik untuk menyusunnya adalah dengan model CARR: Context, Action, Results, Reflection. Model ini memungkinkan Anda menyampaikan pengalaman yang telah diperoleh secara ringkas. Ingat, kerendahan hati mendorong pembelajaran dan kami senang bekerja dengan orang-orang yang selalu berusaha mengembangkan diri. Sepanjang proses wawancara, Anda akan menerima masukan, biasanya secara langsung dalam wawancara. Saat melanjutkan ke tahap berikutnya, pastikan Anda mendengarkan masukan yang diterima dan mencari cara untuk menerapkan saran tersebut pada tahap wawancara berikutnya. Kompensasi dan Penghargaan Di Swiss, kisaran kompensasi OTE (On-Target Earnings) untuk peran ini adalah 88.600 CHF - 91.760 CHF. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian sebagaimana dinilai sepanjang proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan kepemilikan kepada setiap anggota tim atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan berinvestasi seiring kami berkembang secara global. Kisaran kompensasi bersifat spesifik untuk setiap negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut Anda akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang ditetapkan untuk pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs 100% Remote, Budaya Global - Sebagai perusahaan yang sepenuhnya bekerja jarak jauh, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang Terus Berkembang - Mengerjakan hal-hal bermakna dalam lingkungan yang bertumbuh pesat dan terus berubah. Komunikasi Transparan - Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh Inovasi - Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan karya hebat serta mencoba hal-hal baru. Akar Sumber Terbuka - Dibangun berdasarkan nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang Berdaya - Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. Jalur Pengembangan Karier - Kesempatan yang jelas untuk berkembang dan mengembangkan karier. Kepemimpinan yang Mudah Didekati - Para eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan humanis. Orang-Orang yang Bersemangat - Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif serta sangat peduli terhadap pekerjaan mereka. Orientasi Tatap Muka - Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama para “Grafanistas” baru lainnya untuk mempelajari semua hal tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah Kunci - Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global sebanyak 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dicadangkan sebagai Grafana Shutdown Days agar tim benar-benar dapat beristirahat dan tidak terhubung dengan pekerjaan. Kami akan mematuhi peraturan perundang-undangan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan Grafana Labs adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi perubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami bekerja keras untuk memastikan hal tersebut menjadi dasar organisasi kami seiring pertumbuhannya. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang tercantum dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan terus meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk mengetahui bagaimana data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Sales Development Representative | Switzerland | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Sweden | Remote

Majors Account Executive - Key Customers | Bay Area | Remote

Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote