Sales Development Representative | Swedia | Remote Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas yang dikelola sepenuhnya dan dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, serta mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas sumber terbuka dan standar terbuka serta dirancang agar dapat dioperasikan lintas berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI untuk observabilitas dan observabilitas untuk AI, sehingga tim (beserta agennya) memiliki visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan bertindak berdasarkan seluruh data mereka yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan yang 100% bekerja secara remote, dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, serta didukung oleh investor terkemuka, termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat dan tetap setia pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, serta semangat untuk mengerjakan hal-hal yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi dasar dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk kesempatan yang berpotensi menentukan arah karier Anda. Peluang Sebagai Sales Development Representative (SDR), Anda akan berfokus pada 3 misi utama. Pertama, Anda akan membantu pengguna dan calon pelanggan menjalani perjalanan mereka bersama Grafana dengan berinteraksi dan mendengarkan mereka untuk memberikan sumber daya serta panduan yang sesuai. Kedua, berdasarkan pembelajaran tersebut, Anda akan bermitra dengan Tim Penjualan untuk terhubung dengan orang-orang berpengaruh lainnya di organisasi tersebut, mengidentifikasi peluang bisnis baru yang menjadi sumber pipeline bagi target pendapatan perusahaan, serta bekerja sama secara proaktif dengan Tim Penjualan. Ketiga, Anda akan mengembangkan keterampilan berharga yang dapat dialihkan untuk membantu mencapai tujuan karier Anda. Dengan menjalankan 3 misi utama ini, Anda akan memberikan kontribusi penting terhadap tujuan komunitas dan bisnis Grafana Labs. Kami memahami bahwa keberhasilan komersial kami berkaitan dengan DNA sumber terbuka dan keberhasilan pengguna dalam menggunakan perangkat lunak kami. Karena itu, kami mencari anggota tim yang dapat memanfaatkan hubungan ini secara efektif dan membantu mendukung kesehatan jangka panjang perusahaan. Dalam peran ini, Anda akan menyeimbangkan pekerjaan reaktif dan proaktif, menanggapi pertanyaan masuk sekaligus melakukan pendekatan kepada akun target. Anda perlu melakukan riset dan memiliki pola pikir seperti detektif untuk menyusun pesan yang penuh pertimbangan dan memberikan nilai tambah. Anda juga perlu percaya diri dalam memimpin percakapan bisnis melalui telepon. Anda harus mengetahui cara menggunakan AI sebagai alat untuk terus meningkatkan produktivitas. Ini adalah peran yang menuntut sekaligus memberikan kepuasan. Lingkungannya bergerak cepat dan penuh tantangan. Meskipun perusahaan kami tumbuh secara berkelanjutan, masih banyak hal yang perlu kami bangun dan tingkatkan. Kami mengerjakan semua ini bersama rekan satu tim dari lebih dari 15 negara. Kami mencari orang-orang yang bersemangat, rendah hati, memiliki rasa ingin tahu terhadap teknologi, mengutamakan kerja sama tim, serta menunjukkan rasa tanggung jawab penuh. Ini adalah tim yang tepat untuk bergabung, baik jika Anda baru memulai karier maupun ingin beralih ke industri teknologi. Anda akan memiliki manajer dan rekan satu tim yang sangat peduli terhadap Anda sebagai profesional dan sebagai manusia, dan Anda akan belajar lebih banyak dari yang Anda bayangkan. Tanggung Jawab Membangun dan mempertahankan pengetahuan tentang teknologi kami, pesaing, ekosistem sumber terbuka, serta tren industri Menindaklanjuti prospek masuk secara efektif dan efisien Menggunakan pendekatan multisaluran (email, media sosial, telepon) untuk secara proaktif menghubungi prospek baru dalam akun target; SDR terbaik kami percaya diri dan efektif saat berbicara melalui telepon Menggunakan Salesforce dan dasbor Grafana untuk mengelola serta melakukan riset terhadap prospek dan akun Menggunakan riset dan data untuk menentukan prioritas serta menyesuaikan pendekatan kepada prospek dan akun target melalui email dan LinkedIn Memimpin percakapan discovery yang efektif untuk memahami kebutuhan dan tujuan pengguna, memberikan sumber daya yang sesuai, serta menjelaskan bagaimana Grafana dapat membantu mereka Secara konsisten memenuhi target peluang bisnis baru dan pipeline Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, seperti pemasaran dan penjualan, untuk meraih keberhasilan sebagai sebuah tim Kualifikasi Fasih berbahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan Terbuka terhadap umpan balik dan pembinaan, serta selalu mencari cara untuk berkembang Memiliki gaya komunikasi tertulis dan verbal yang jelas serta ringkas Memiliki keterampilan organisasi yang sangat baik dan mampu menentukan prioritas di antara banyak tugas serta tuntutan Bersedia dan mampu mengerjakan tugas apa pun, sekecil atau sebesar apa pun, dengan fokus pada kualitas Mampu menemukan solusi dan proaktif dalam lingkungan yang terus berubah Didorong oleh tujuan dan keberhasilan bersama, dengan sikap yang mengutamakan tim Berlokasi di Swedia Poin Tambahan Mari jujur, proses wawancara tidak mudah. Namun, kami ingin Anda datang dengan persiapan dan berhasil. Dalam wawancara, kami berusaha menentukan beberapa hal: Apakah Anda akan berhasil jika menjadi bagian dari tim kami? Apakah Anda akan senang bekerja di sini dan memberikan pengaruh positif kepada rekan kerja? Apakah Anda akan berkembang secara profesional dan pribadi selama berada di sini? Kami mencari orang-orang yang memiliki rasa ingin tahu dan antusias terhadap teknologi, jadi pastikan Anda meluangkan waktu untuk mempelajari Grafana Labs. Jelajahi komunitas kami, industri tempat kami beroperasi, apa yang kami tawarkan, serta cara kami membedakan diri. Dalam wawancara, Anda akan membagikan cerita tentang peran dan pengalaman Anda saat ini maupun sebelumnya. Cara terbaik untuk menyusunnya adalah menggunakan model CARR: Context, Action, Results, Reflection. Model ini memungkinkan Anda menyampaikan pengalaman yang diperoleh secara ringkas. Ingat, kerendahan hati mendorong pembelajaran, dan kami senang bekerja dengan orang-orang yang selalu berusaha menjadi lebih baik. Sepanjang proses wawancara, Anda akan menerima umpan balik, biasanya langsung saat wawancara. Saat melanjutkan ke tahap berikutnya, pastikan Anda mendengarkan umpan balik yang diterima dan mencari cara untuk menerapkan saran tersebut pada tahap wawancara berikutnya. Kompensasi dan Penghargaan Di Swedia, kisaran kompensasi OTE (On-Target Earnings) untuk peran ini adalah 530,00 SEK - 564.000 SEK. Kompensasi aktual dapat bervariasi berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan kepemilikan kepada setiap anggota tim atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil yang dibagi bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan yang sama saat kami berkembang secara global. *Kisaran kompensasi bersifat spesifik untuk setiap negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut Anda akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku untuk pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs Remote 100%, budaya global — Sebagai perusahaan yang sepenuhnya bekerja secara remote, kami menyatukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang berkembang — Mengerjakan hal-hal bermakna dalam lingkungan yang tumbuh pesat dan terus berkembang. Komunikasi transparan — Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka serta pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh inovasi — Memiliki otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan yang hebat serta mencoba hal-hal baru. Berakar pada sumber terbuka — Dibangun di atas nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang diberdayakan — Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang mengutamakan hasil, bukan pencitraan. Jalur pengembangan karier — Kesempatan yang jelas untuk berkembang dan mengembangkan karier. Kepemimpinan yang mudah didekati — Eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-orang yang bersemangat — Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif, serta sangat peduli terhadap pekerjaan mereka. Orientasi tatap muka — Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama rekan-rekan “Grafanistas” baru untuk mempelajari semua hal tentang apa yang kami lakukan dan bagaimana kami melakukannya. Keseimbangan adalah kunci — Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dialokasikan sebagai Grafana Shutdown Days agar tim benar-benar dapat beristirahat dan tidak terhubung dengan pekerjaan. *Kami akan mematuhi peraturan perundang-undangan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan Grafana Labs adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kebangsaan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, perubahan identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, usia, agama atau kepercayaan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami berupaya keras untuk memastikan hal tersebut menjadi fondasi organisasi kami seiring pertumbuhan perusahaan. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan terus meninjau CV masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk informasi tentang cara data pribadi Anda digunakan setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Sales Development Representative | Sweden | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Switzerland | Remote

Majors Account Executive - Key Customers | Bay Area | Remote

Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote