Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas yang dikelola sepenuhnya dan dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, serta mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas perangkat lunak sumber terbuka dan standar terbuka, serta dirancang agar dapat dioperasikan lintas stack apa pun, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, sehingga tim (beserta agennya) memperoleh visibilitas terpadu untuk melihat, memahami, dan mengambil tindakan atas semua data mereka yang tersebar, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, dan didukung oleh investor terkemuka, termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat sambil tetap mempertahankan hal-hal yang membedakan kami: warisan sumber terbuka, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk menghasilkan pekerjaan yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, dengan transparansi, otonomi, dan kepercayaan sebagai landasan utama. Anda mungkin tidak memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang berpotensi menentukan arah karier Anda. Peluang Grafana Labs mencari Majors Account Executive, Key Customers yang bertanggung jawab melakukan prospek dan mengembangkan bisnis yang sudah ada di wilayah Barat. Anda akan mengidentifikasi, membina, dan menutup peluang bersama pelanggan yang sudah ada. Anda akan mengelola prakiraan penjualan dan melacak data pelanggan. Kami sangat mendukung pendekatan penjualan konsultatif—pahami kebutuhan pelanggan terlebih dahulu sebelum membahas produk kami. Keahlian Anda akan sangat penting dalam membantu menjelaskan nilai produk kami, mendampingi pelanggan selama tahap uji coba, serta menyerahkan hubungan yang kuat kepada tim Customer Success. Tanggung jawab - Mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas penggunaan Grafana di 3-5 akun utama yang sudah ada, mencakup berbagai fungsi dan lini bisnis. - Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan jajaran eksekutif di antara pelanggan saat ini. - Membuat dan menjalankan rencana strategis untuk kelompok akun yang ditentukan. - Memenuhi dan melampaui sasaran penjualan individu setiap kuartal dan tahun. - Mengelola seluruh aspek proses penjualan, termasuk prospek, pertemuan penjualan, demo produk, proof of concept, proposal, negosiasi, dan pengelolaan akun. - Mengembangkan penjualan melalui prospek outbound dan prospek inbound. - Memahami dan menyampaikan nilai Grafana Cloud serta Grafana Enterprise. - Menjadi ahli dalam mengelola pipeline penjualan di Salesforce. - Mengelola pembuatan penawaran, pemrosesan pesanan, dan permintaan pelanggan sehari-hari. Kualifikasi - Pengalaman 8+ tahun dalam penjualan teknologi infrastruktur. - Memiliki rekam jejak pencapaian sasaran yang konsisten dalam lingkungan yang sangat kompetitif (berkinerja di 10% teratas). - Energik, bersemangat, memiliki jiwa kewirausahaan, gigih, dan mampu bekerja dalam tim. - Adaptif serta memiliki pengalaman yang dapat dibuktikan di perusahaan teknologi dengan laju tinggi. - Mampu berkomunikasi dengan sangat baik melalui semua saluran (secara langsung, daring, dan tertulis), serta membangun hubungan kerja yang kuat, baik secara langsung maupun virtual. Nilai tambah - Pengalaman menggunakan Salesforce. - Pemahaman tentang teknologi sumber terbuka merupakan keunggulan yang signifikan. - Pengalaman menggunakan Command of the Message dan MEDD(P)ICC merupakan nilai ideal. Kompensasi dan penghargaan Di Amerika Serikat, kisaran kompensasi OTE (On-Target Earnings) untuk peran ini adalah 360.000-380.000. Kompensasi aktual dapat berbeda berdasarkan level, pengalaman, dan keahlian yang dinilai selama proses wawancara. Semua peran kami mencakup Restricted Stock Units (RSU), yang memberikan kepemilikan kepada setiap anggota tim atas keberhasilan Grafana Labs. Kami percaya pada hasil bersama—RSU membantu kami tetap selaras dan memiliki kepentingan yang sama saat kami berkembang secara global. Kisaran kompensasi berlaku khusus untuk setiap negara. Jika Anda melamar peran ini dari lokasi yang berbeda dari lokasi yang tercantum di atas, perekrut akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku untuk pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda akan berkembang di Grafana Labs - 100% remote, budaya global: Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami mengumpulkan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. - Organisasi yang terus berkembang: Menangani pekerjaan bermakna dalam lingkungan yang berkembang pesat dan terus berubah. - Komunikasi transparan: Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. - Didorong oleh inovasi: Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan pekerjaan hebat serta mencoba hal-hal baru. - Berakar pada sumber terbuka: Dibangun di atas nilai-nilai berbasis komunitas yang membentuk cara kami bekerja. - Tim yang berdaya: Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan pencitraan. - Jalur pertumbuhan karier: Kesempatan yang jelas untuk mengembangkan diri dan karier. - Kepemimpinan yang mudah didekati: Eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan humanis. - Orang-orang yang bersemangat: Bergabung dengan tim yang cerdas, suportif, dan sangat peduli terhadap pekerjaan mereka. - Orientasi langsung: Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama sesama ‘Grafanistas’ baru untuk mempelajari apa yang kami lakukan dan cara kami melakukannya. - Keseimbangan adalah kunci: Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan tersebut dicadangkan sebagai Grafana Shutdown Days agar tim dapat benar-benar beristirahat dan melepaskan diri dari pekerjaan. Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara Grafana Labs adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, perubahan identitas atau ekspresi gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, maternitas, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami berupaya memastikan hal tersebut menjadi landasan organisasi kami seiring pertumbuhan perusahaan. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang tercantum dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan lowongan yang tersedia saat ini. #LI-Remote Untuk informasi mengenai penggunaan data pribadi Anda setelah melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Majors Account Executive - Key Customers | Bay Area | Remote

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Switzerland | Remote

Sales Development Representative | Sweden | Remote

Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote