Lowongan Account Executive Mendatang: Account Executive, AS |Remote| Grafana Labs adalah perusahaan di balik Grafana Cloud, platform observabilitas yang dikelola sepenuhnya dan dipercaya oleh lebih dari 10.000 organisasi untuk memastikan keandalan, menyelesaikan insiden dengan lebih cepat, serta mengoptimalkan telemetri dalam skala besar. Dibangun di atas open source dan standar terbuka serta dirancang untuk interoperabilitas di berbagai stack, Grafana Cloud menghadirkan AI ke observabilitas dan observabilitas ke AI, sehingga memberikan visibilitas terpadu kepada tim (dan agen mereka) untuk melihat, memahami, dan mengambil tindakan atas seluruh data yang beragam, di mana pun data tersebut berada, serta bergerak sesuai ambisi mereka. Pelanggan, termasuk Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, dan Salesforce, mengandalkan Grafana Labs. Kami adalah perusahaan 100% remote dengan anggota tim di lebih dari 40 negara, serta didukung oleh investor-investor terkemuka, termasuk Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, dan Lead Edge Capital. Pelajari lebih lanjut di grafana.com dan ikuti kami di LinkedIn dan X. Kami berkembang pesat sekaligus tetap setia pada hal-hal yang membuat kami berbeda: warisan open source, budaya kolaboratif global, dan semangat untuk mengerjakan hal-hal yang bermakna. Tim kami berkembang dalam lingkungan yang didorong oleh inovasi, tempat transparansi, otonomi, dan kepercayaan menjadi landasan dari semua yang kami lakukan. Anda mungkin belum memenuhi setiap persyaratan, dan itu tidak masalah. Jika peran ini menarik bagi Anda, kami ingin Anda mengajukan diri untuk peluang yang berpotensi menentukan arah karier Anda. Jika Anda tidak melihat posisi yang sesuai dengan lokasi atau keahlian Anda, silakan melamar di sini untuk dipertimbangkan di masa mendatang. Jika Anda melamar, kami akan menyimpan informasi Anda dan menghubungi Anda ketika posisi yang sesuai tersedia. Grafana Labs sedang membangun kumpulan talenta Account Executive untuk segmen Komersial dan Enterprise. Baik latar belakang Anda berada di bidang growth (memperluas akun yang sudah ada) maupun acquisition (mendapatkan logo baru), dan baik Anda pernah menjual ke pasar komersial maupun enterprise, kami ingin mendengar dari Anda. Jika kami membuka peran baru yang sesuai dengan pengalaman Anda, kami akan menghubungi Anda secara langsung. Tentang Peran Sebagai Account Executive di Grafana Labs, Anda bertanggung jawab mendorong pendapatan di segmen yang ditugaskan kepada Anda—mengidentifikasi, membina, dan menutup peluang melalui prospek outbound maupun prospek inbound. Kami menerapkan pendekatan konsultatif dalam penjualan: memahami kebutuhan pelanggan terlebih dahulu, kemudian menjelaskan bagaimana Grafana Cloud dan Grafana Enterprise dapat menyelesaikan tantangan mereka. Anda akan mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari prospek hingga penutupan, lalu menyerahkan hubungan yang telah terbangun dengan baik kepada tim Customer Success. Yang Akan Anda Lakukan Mengidentifikasi dan menutup peluang bisnis baru—baik dengan memperluas penggunaan di akun yang sudah ada maupun mendapatkan pelanggan baru Memenuhi dan melampaui target penjualan kuartalan dan tahunan Mengelola seluruh aspek proses penjualan: discovery, demo, proof of concept, proposal, negosiasi, dan pengelolaan akun Mengomunikasikan nilai Grafana Cloud dan Grafana Enterprise dengan jelas kepada pemangku kepentingan teknis dan bisnis Menjaga pipeline yang rapi dan akurat di Salesforce serta mengelola forecasting, pembuatan penawaran, dan pemrosesan pesanan Yang Kami Cari Pengalaman 3+ tahun dalam penjualan teknologi infrastruktur Rekam jejak yang konsisten dalam mencapai atau melampaui kuota di lingkungan yang kompetitif Pengalaman mengelola seluruh siklus penjualan untuk akun komersial atau enterprise Familiar dengan Salesforce dan metodologi penjualan terstruktur (Command of the Message, MEDD(P)ICC, atau yang serupa) Komunikator yang baik—nyaman berkomunikasi secara langsung, virtual, maupun tertulis Pola pikir kewirausahaan: adaptif, memiliki motivasi diri, dan kolaboratif Pengalaman dengan teknologi open source menjadi nilai tambah yang kuat Segmen yang Kami Rekrut Commercial (Growth)—memperluas penggunaan Grafana di pelanggan mid-market yang sudah ada Commercial (Acquisition)—mendapatkan logo komersial baru Enterprise (Growth)—memperdalam hubungan dan memperluas penggunaan di akun enterprise strategis Enterprise (Acquisition)—membuka dan menutup kesepakatan enterprise baru Kisaran kompensasi berbeda-beda menurut negara. Jika Anda melamar posisi ini dari lokasi yang berbeda dengan lokasi yang tercantum di atas, perekrut akan membahas kisaran gaji dan manfaat yang berlaku untuk pasar Anda pada awal proses. Mengapa Anda Akan Berkembang di Grafana Labs Remote 100%, Budaya Global—Sebagai perusahaan yang sepenuhnya remote, kami mempertemukan talenta dari seluruh dunia dalam budaya kolaborasi dan tujuan bersama. Organisasi yang Terus Berkembang—Mengerjakan hal-hal bermakna dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi dan perubahan yang terus berlangsung. Komunikasi Transparan—Mengharapkan pengambilan keputusan yang terbuka dan pembaruan rutin untuk seluruh perusahaan. Didorong oleh Inovasi—Mendapatkan otonomi dan dukungan untuk menghasilkan karya yang hebat serta mencoba hal-hal baru. Berakar pada Open Source—Dibangun berdasarkan nilai-nilai yang digerakkan oleh komunitas dan membentuk cara kami bekerja. Tim yang Berdaya—Budaya dengan tingkat kepercayaan tinggi dan ego rendah yang menghargai hasil, bukan sekadar penampilan. Jalur Pengembangan Karier—Kesempatan yang jelas untuk bertumbuh dan mengembangkan karier. Pimpinan yang Mudah Didekati—Para eksekutif yang transparan, terlibat, terlihat, dan manusiawi. Orang-Orang yang Bersemangat—Bergabung dengan tim yang cerdas dan suportif serta sangat peduli pada pekerjaan mereka. Orientasi Tatap Muka—Kami ingin Anda berkembang sejak hari 1 bersama rekan-rekan “Grafanistas” baru lainnya untuk mempelajari segala hal tentang apa yang kami lakukan dan cara kami melakukannya. Keseimbangan adalah Kunci—Kami menerapkan kebijakan cuti tahunan global selama 30 hari per tahun. 3 hari dari hak cuti tahunan Anda dialokasikan untuk Grafana Shutdown Days agar tim dapat benar-benar beristirahat dan melepaskan diri dari pekerjaan. Kami akan mematuhi peraturan setempat jika berlaku. Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan Grafana Labs adalah pemberi kerja yang menjunjung kesetaraan kesempatan. Kami menerima lamaran dari semua orang tanpa memandang ras, warna kulit, kewarganegaraan, asal-usul, kasta, jenis kelamin, identitas atau ekspresi perubahan gender, orientasi seksual, usia, agama atau keyakinan, disabilitas, status veteran, informasi genetik, kehamilan, status sebagai ibu, status perkawinan, status keluarga atau pengasuh, maupun karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum setempat. Kami percaya bahwa kesetaraan dan keberagaman membangun organisasi yang kuat, dan kami bekerja keras untuk memastikan hal tersebut menjadi fondasi organisasi kami seiring pertumbuhannya. Grafana Labs dapat menggunakan alat AI dalam proses rekrutmen untuk membantu mencocokkan informasi yang diberikan dalam CV dengan lowongan pekerjaan. Tim rekrutmen akan tetap meninjau CV yang masuk secara manual untuk mengidentifikasi kesesuaian dengan posisi yang sedang dibuka. #LI-Remote Untuk informasi tentang bagaimana data pribadi Anda digunakan setelah Anda melamar pekerjaan, lihat kebijakan privasi kami.

Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Sales Development Representative | Switzerland | Remote

Sales Development Representative | Sweden | Remote

Majors Account Executive - Key Customers | Bay Area | Remote

Senior Solutions Engineer | Tokyo, Japan | Remote