Tentang Kami Socket membantu developer dan tim keamanan merilis produk lebih cepat dengan menghilangkan pekerjaan keamanan yang tidak perlu. Ribuan organisasi menggunakan Socket untuk menemukan, mengaudit, dan mengelola kode sumber terbuka dengan aman. Pelanggan kami—mulai dari Anthropic hingga xAI, serta Figma hingga Vercel—menyukai Socket. Socket didirikan oleh Feross Aboukhadijeh, pemelihara proyek sumber terbuka berpengalaman yang perangkat lunaknya diunduh lebih dari 1 miliar kali per bulan. Socket telah mengumpulkan pendanaan sebesar $125M dari angel investor, operator, dan pemimpin keamanan terkemuka. Tentang Peran Ini Socket sedang mencari Sales Development Representative yang energik untuk memperkuat tim kami. Peran utama Anda adalah menjembatani tim penjualan dengan calon klien, membangun minat, dan memulai percakapan tentang perangkat keamanan kami. Tanggung Jawab Menjadi kontak pertama bagi prospek bisnis baru dan menentukan langkah selanjutnya untuk setiap prospek. Membangun komunikasi serta keterlibatan aktif dengan prospek untuk menciptakan prospek baru dan peluang penjualan. Berkolaborasi dengan tim penjualan untuk merancang dan menjalankan strategi pendekatan khusus industri. Mempresentasikan produk kami kepada calon klien dengan menyoroti bagaimana layanan kami dapat memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Mempertahankan sikap proaktif sambil membuat strategi pendekatan untuk metode baru dalam menghasilkan prospek. Mengantisipasi kebutuhan dengan mempelajari layanan dan melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi prospek baru. Kualifikasi yang Dicari Pengalaman penjualan selama 1+ tahun, lebih diutamakan dalam peran pengembangan penjualan di industri keamanan. Keterampilan komunikasi yang kuat, dengan kemampuan untuk melibatkan dan membangkitkan minat calon klien terhadap produk kami. Termotivasi secara mandiri dan sangat ambisius, dengan dorongan untuk mencapai target penjualan. Mampu bekerja di lingkungan yang cepat dan dinamis serta menggunakan keterampilan pemecahan masalah untuk mengatasi berbagai tantangan. Pengalaman menggunakan perangkat lunak CRM untuk melacak dan menganalisis data penjualan. Nilai Tambah Pengetahuan tentang perangkat lunak sumber terbuka dan/atau pengembangan perangkat lunak. Familiaritas dengan produk dan layanan Socket. Pengalaman sebelumnya bekerja di lingkungan perusahaan rintisan yang berkembang pesat. Proses Wawancara Phone Screen dengan Talent Team kami (30) Virtual tatap muka dengan Hiring Manager (30) Virtual tatap muka untuk Mock Interview & Peer Interview (90) Virtual tatap muka dengan Head of Sales kami (30) Debrief Panggilan final dengan Founder kami (30) Referensi Keputusan/Penawaran Perekrutan adalah keputusan besar bagi kedua belah pihak. Baca lebih lanjut tentang Filosofi Perekrutan kami dan pendekatan kami terhadap proses ini di Socket. Manfaat Manfaat kami dirancang untuk mendukung Anda dan keluarga, sehingga Anda dapat mengurus hal-hal yang paling penting dan berkembang, baik di dalam maupun di luar pekerjaan. Kami menawarkan: Rentang gaji yang kompetitif di pasar Program kepemilikan saham yang bermakna Tunjangan kesehatan komprehensif untuk Anda dan keluarga (99% pertanggungan) Cuti fleksibel, hari libur, dan penutupan musim dingin untuk beristirahat dan memulihkan energi Cuti berbayar bagi orang tua Mengutamakan kerja jarak jauh, dengan kegiatan off-site tim setiap kuartal Di Socket, kami: Mengejar Keunggulan: Kami membedakan diri dengan secara konsisten menghasilkan pekerjaan berkualitas luar biasa. Bergerak dengan urgensi dan fokus: Kami memprioritaskan tindakan yang cepat dan tegas. Berpikir secara ketat: Kami peduli untuk mendapatkan hasil yang benar, dan hal itu sering kali membutuhkan penalaran dari prinsip dasar. Kami menghargai perspektif alternatif dan mengadakan diskusi yang konstruktif. Saling percaya dan memperkuat: Kami memberikan kepercayaan yang tinggi, selalu berasumsi bahwa setiap orang memiliki niat baik, serta memberikan umpan balik yang spesifik untuk membantu satu sama lain berkembang. Memiliki rasa kepemilikan yang kuat: Kami menjalankan berbagai peran dan memiliki rasa kepemilikan menyeluruh terhadap perusahaan. Kami tidak bersikap teritorial terkait bidang tanggung jawab formal kami. Berorientasi penuh pada pelanggan: Kami terus memprioritaskan kebutuhan pelanggan, berupaya melampaui harapan mereka, dan memberikan pengalaman yang menyenangkan di setiap interaksi.

Sales Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Technical Solutions Specialist

Account Manager

Account Executive - Japan

Business Development Representative, Singapore