Representatif Pengembangan Penjualan Tentang Nutritics Nutritics sedang mengubah cara bisnis perhotelan dan jasa boga beroperasi. Kami memberi organisasi kejelasan dan kendali penuh atas makanan, menu, rantai pasok, pengendalian persediaan, biaya pangan, serta dampak lingkungan. Nutritics dipercaya oleh 500+ pelanggan di seluruh dunia, mulai dari katering kontrak dan grup restoran hingga penyedia layanan kesehatan dan pendidikan. Nutritics adalah platform pilihan bagi bisnis yang menganggap serius data pangan. Dengan dukungan investasi ekuitas swasta (PE), kami berkembang pesat di UK&I dan memasuki pasar AS. Ambiti kami adalah menjadi platform informasi pangan paling tepercaya di dunia. Kami sedang membangun tim penjualan AS dan, sebagai bagian penting dari pengembangan tim tersebut, merekrut SDR yang terutama berfokus pada pembuatan lead outbound dan kualifikasinya. Representatif Pengembangan Penjualan akan sebagian besar membuat dan mengualifikasi lead outbound, serta mengualifikasi lead inbound dari pemasaran yang berbasis di AS dan meneruskannya kepada penjual yang tepat. Tanggung Jawab Utama Mengelola dan mengembangkan pipeline meeting untuk akun-akun bernama di seluruh Amerika Utara. Melakukan riset terhadap organisasi target, memetakan komite pembelian, serta mengidentifikasi pengambil keputusan, influencer, champion, dan potensi penghambat. Membangun hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif dan fungsional di bidang Operasi, Kulineri, Gizi, Keamanan Pangan, TI, Pengadaan, Kepatuhan, Inovasi, Keberlanjutan, dan Rantai Pasok. Melaksanakan prospek berbasis akun secara@cermat melalui telepon, email, LinkedIn, Apollo, rujukan, acara, introduce partner, dan kanal relevan lainnya. Menggunakan riset berbantuan AI serta modern tools sales engagement untuk meningkatkan Kecerdasan akun, relevansi outreach, dan efisiensi prospek. Membuat discovery meeting dan peluang yang telah terkualifikasi serta selaras dengan profil pelanggan ideal dan prioritas bisnis Nutritics. Bekerja sama dengan Account Executive dan “ kepemimpinan Amerika Utara dalam menyusun strategi akun, perencanaan peluang, persiapan rapat, dan tindak lanjut. MemasuNGKAN hubungan Nutritics dengan teknologi, kanal, dan industri untuk mempercepat engagement serta menciptakan peluang dari partner. Mewakili Nutritics secara profesional dalam/by_phone/konferensi, pertemuan pelanggan, acara partner, dan kegiatan industri. Menjaga disiplin data Salesforce, rencana akun, dokumentasi MEDDICC, customer intelligence, dan tindak lanjut yang baik. Menerapkan prinsip MEDDICC throughout proses kualifikasi dan pengembangan peluang. Bekerja sama dengan Marketing, Partnerships, Product, dan Customer Success untuk mengoordinasikan kampanye, insight, konten, dan outreach strategis. Terus membangun serta menyampaikan pengetahuan tentang produk, industri, dan kompetitor. Pertumbuhan dan Pengembangan Karier Di Nutritics, pertumbuhan menjadi bagian dari cara kami beroperasi. Kami percaya bahwa cara terbaik bagi bisnis kami untuk tumbuh adalah dengan memungkinkan orang-orang kami tumbuh. Seiring kami berkembang secara internasional dengan dukungan investasi ekuitas swasta, kami menciptakan peluang nyata bagi orang-orang untuk mengembangkan keterampilan, menghadapi tantangan baru, dan membentuk masa depan platform serta industri kami. Dampak dan Pengakuan: Bergabung dengan tim yang menghadirkan pertumbuhan global signifikan, wherein Anda dapat merasakan dan melihat dampak langsung dari kontribusi individual Anda. Kolaborasi Ahli: Belajar dari bekerja bersama manajemen berpengalaman dan pelanggan terkemuka di seluruh dunia. Pertumbuhan Terstruktur: Mendapatkan evaluasi kinerja 2 kali setahun dan rencana pengembangan karier yang dipersonalisasi sesuai ambisi Anda. Mentorship dan Coaching: Mendapat dukungan berkelanjutan dan peluang untuk memperluas tanggung jawab seiring bisnis bertumbuh. Jalur Global: Mem.manfaatkan jalur karier yang jelas menuju posisi senior leadership dan peran spesialis seiring ekspansi internasional. Kandidat Ideal Kami mencari pembangun hubungan yang memadukan keberanian eksekutif, rasa ingin tahu terhadap bisnis, disiplin, ketangguhan, dan keinginan kuat untuk tumbuh. Kandidat ideal seni_controls bagaimana organisasi beroperasi, memecahkan masalah kompleks, mengejar tujuan tanpa henti, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Pengalaman dalam business development, consultative sales, partnerships, prospecting, atau peran komersial terkait. Kemampuan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat, dengan kepercayaan diri untuk berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior. Demonstrasi rasa ingin tahu, business acumen, coachability, ketekunan, dan penilaian yang sehat. Organisasi, persiapan, follow-through, dan perhatian terhadap detail yang excellent. Proficiency CRM, dengan pengalaman Salesforce lebih disukai. Kesediaan untuk mempelajari dan menggunakan Apollo, LinkedIn, riset berbantuan AI, serta platform sales engagement modern. Kemampuan bekerja secara mandiri dalam lingkungan remote sambilrían bekerja sama erat dengan tim global. Lancar secara lisan dan tertulis dalam bahasa Inggris. Pengalaman yang Diigmakan 1-2 tahun pengalaman dalam peran komersial. Pengalaman di bidang foodservice, teknologi restoran, perhotelan, layanan kesehatan, perguruan tinggi, katering kontrak, gizi, atau B2B SaaS. Pengalaman menangani komite pembelian yang kompleks atau organisasi dengan banyak lokasi. Pengalaman mewakili perusahaan dalam/by_phone/konferensi, pertemuan pelanggan, atau acara industri. Pengukuran Keberhasilan Pipeline terkualifikasi yang dihasilkan. Pertemuan di tingkat eksekutif dan dengan banyak pemangku kepentingan yang berhasil securing. Penetrasi dan engagement dalam akun-akun strategis bernama. Pengembangan komite pembelian dan kualitas account intelligence. Kemajuan peluang terkualifikasi menjadi pipeline penjualan aktif. Peluang yang berasal dari partner dan acara. Operational excellence, termasuk disiplin CRM, account planning, kelengkapan MEDDICC, dan follow-through. Kontribusi terhadap target pendapatan Amerika Utara dan performa tim. Yang Paling Penting Nutritics adalah bisnis yang mengutamakan orang-orang dan bertumbuh dengan pace kelas dunia. Kami mencari individu yang selaras dengan 5 nilai inti kami: Team First, Open Communication, No Ego, Integrity, dan The Rocket 🚀. Kami mengambil misi kami dengan serius, tetapi tidak mengambil diri kami sendiri terlalu serius, serta membangun semangat kolaboratif yang menjunjung transparansi, keterbukaan, dan hasil lebih daripada hierarki. Dengan bergabung, Anda menjadi bagian dari budaya>[ award-winning] yang menyeimbangkan pertumbuhan internasional berkecepatan tinggi dengan komitmen nyata terhadap kesejahteraan dan pengembangan setiap anggota tim. Rentang Kompensasi Nutritics menyediakan rentang gaji dasar. Posisi Anda di dalam rentang tersebut bergantung pada faktor seperti pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan, pengalaman, pendidikan, pelatihan, lokasi, dan cakupan peran. Gaji dasar: $60.000 – $80.000 per tahun OTE: $78.750 – $105.000 per tahun (gaji dasar + komisi) Bekerja dengan Nutritics Kebijakan Competitive Paid Time Off (PTO). Program Training & Development. Kebijakan work-life balance yang excellent, termasuk jam musim panas, enhanced parenting leave options, dan lain-lain. Alokasi yang murah hati untuk mendukung kesehatan dan kesejahteraan Anda. Gaji dasar yang kompetitif, struktur komisi yang menarik, dan paket manfaat yang komprehensif. Rencana asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif. Insentif penjualan dan rencana pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Asuransi jiwa dan cacat. Peluang karier yang tak tertandingi untuk jalur karier yang memuaskan dan beragam. Kelompok rekan kerja yang berpengalaman dan;ltah knowledgable. Asguransi perjalanan perusahaan. Status Ketenagakerjaan Ini adalah peran penuh waktu. Kandidat yang berhasil akan dipekerjakan melalui Employer of Record (EOR), dengan ketentuan kerja, penggajian, dan kepatuhan yang dikelola oleh EOR sesuai regulasi setempat. Lokasi dan Jam Kerja Jam kerja mingguan adalah 40, mencakup Senin hingga Jumat. Remote, dengan basis di AS dan preferensi kuat bagi kandidat yang tinggal di Boston, MA atau sekitarnya. Perjalanan Sebumlah kecil perjalanan regional diperlukan untuk menghadiri konferensi, pelatihan, dan bertemu anggota tim. Beberapa perjalanan terkait klien mungkin diperlukan dari waktu ke waktu. Nutritics menghargai keberagaman, rasa memiliki, dan kesetaraan peluang ketenagakerjaan. Kami mendorong individu dari semua latar belakang untuk melamar. Awalnya diposting di Himalayas.

Sales Development Representative

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Account Manager

Senior Engagement Manager, PS Sales - EMEA

Senior Engagement Manager, PS Sales - DACH

Strategic Account Executive, EMEA (100% hunting role)