Tentang Nutritics 💥 Nutritics mendefinisikan ulang cara bisnis perhotelan dan layanan makanan beroperasi. Kami memberikan kejelasan dan kendali menyeluruh kepada organisasi atas makanan, menu, rantai pasokan, dan dampak lingkungan mereka. Dipercaya oleh lebih dari 500 pelanggan di seluruh dunia, mulai dari penyedia katering kontrak dan grup restoran hingga penyedia layanan kesehatan dan pendidikan, kami adalah platform pilihan bagi bisnis yang menganggap serius data makanan. Didukung investasi PE, kami berkembang pesat di Inggris dan Irlandia serta memasuki pasar AS. Ambisi kami adalah menjadi platform informasi makanan paling tepercaya di dunia. Kami mencari Account Manager dengan wawasan komersial untuk bergabung dengan tim komersial Amerika Utara. Dalam peran berdampak tinggi yang mendorong pendapatan ini, Anda akan mengelola portofolio hubungan dengan akun-akun utama di bidang layanan makanan pendidikan tinggi, perhotelan korporat, toko bahan makanan, dan grup restoran. Misi utama Anda adalah mempertahankan tingkat retensi yang tinggi pada akun perangkat lunak operasional back of house inti, yang mencakup alat dapur harian seperti perencanaan produksi, penghitungan biaya resep, pembelian, dan pencetakan label, serta memimpin inisiatif cross-sell strategis untuk memperluas penggunaan klien ke platform Nutritics, termasuk pelacakan keberlanjutan tingkat lanjut, penilaian karbon, dan pengelolaan alergen yang komprehensif. Tanggung Jawab Utama 💻 Anda akan: Mengelola proses perpanjangan kontrak untuk portofolio bisnis yang ditugaskan, memastikan tingkat retensi yang tinggi dan memaksimalkan peluang perluasan. Menegosiasikan perpanjangan kontrak secara langsung dengan pelanggan, termasuk diskusi harga, penawaran upsell, dan eskalasi yang diperlukan. Memanfaatkan kewenangan dalam penetapan harga untuk menerapkan kenaikan harga jika memungkinkan dan mendorong pertumbuhan pendapatan tambahan. Mengidentifikasi dan menutup peluang upsell serta cross-sell, dengan bekerja sama secara erat dengan tim Customer Success dan Sales. Membuat perkiraan dan melacak kinerja perpanjangan kontrak, memastikan transparansi terkait pendapatan perpanjangan, risiko churn, dan peluang pertumbuhan. Mengoptimalkan panduan proses perpanjangan kontrak dengan menyempurnakan strategi pendekatan, taktik negosiasi, dan model penetapan harga. Bekerja sama erat dengan fungsi keuangan untuk memahami proses yang sedang berjalan dan memajukan bisnis dengan memperbarui serta mengoptimalkan proses tersebut bersama tim keuangan dan komersial. Pengembangan dan Kemajuan Karier 🚀 Di Nutritics, pertumbuhan merupakan bagian dari cara kami beroperasi. Kami percaya bahwa cara terbaik bagi bisnis untuk berkembang adalah dengan membantu orang-orangnya berkembang. Seiring kami memperluas skala secara internasional dengan dukungan investasi private equity, kami menciptakan peluang nyata bagi karyawan untuk mengembangkan keterampilan, menghadapi tantangan baru, dan membentuk masa depan platform serta industri kami. Anda dapat mengharapkan: Dampak dan Pengakuan: Bergabung dengan tim yang menghasilkan pertumbuhan global yang signifikan, sehingga Anda dapat merasakan dan melihat dampak langsung dari kontribusi Anda. Kolaborasi dengan Pakar: Belajar dengan bekerja bersama tim manajemen berpengalaman dan klien terkemuka di pasar dari seluruh dunia. Pertumbuhan Terstruktur: Mendapatkan manfaat dari tinjauan kinerja 2 kali setahun dan rencana pengembangan karier yang dipersonalisasi sesuai ambisi Anda. Mentoring dan Coaching: Mendapatkan dukungan berkelanjutan serta peluang untuk memperluas tanggung jawab seiring bisnis berkembang. Jalur Global: Memanfaatkan jalur perkembangan yang jelas menuju posisi kepemimpinan senior dan peran spesialis seiring kami melanjutkan ekspansi internasional. Kandidat Ideal 🙌 Memiliki passion terhadap Nutritics dan membawa antusiasme tersebut ke pekerjaan setiap hari. Kami ingin Anda berfokus pada kualitas pelaksanaan dan menghasilkan pekerjaan terbaik yang dapat Anda banggakan. Memiliki keterampilan negosiasi dan komunikasi yang kuat serta pengalaman menangani diskusi komersial secara langsung dengan pelanggan. Mampu mengidentifikasi dan menutup peluang upsell/cross-sell dalam basis pelanggan yang sudah ada. Memiliki pola pikir analitis serta pengalaman melacak kinerja pendapatan dan metrik retensi pelanggan. Memiliki inisiatif tinggi serta passion untuk mencapai dan melampaui target pendapatan. Pengalaman menggunakan CRM dan alat Q2C (Quote-to-Cash) menjadi nilai tambah, tetapi tidak wajib. Pengalaman sebelumnya di bidang layanan makanan dan/atau nutrisi menjadi keunggulan, tetapi tidak wajib. Yang Paling Penting 👍 Nutritics adalah bisnis yang mengutamakan manusia dan berkembang dengan kecepatan kelas dunia. Kami mencari individu yang selaras dengan 5 nilai inti kami: Team First, Open Communication, No Ego, Integrity, dan The Rocket 🚀. Kami menganggap serius misi kami, tetapi tidak menganggap diri kami terlalu serius. Kami membangun semangat kolaboratif yang mengutamakan transparansi, keterbukaan, dan hasil dibandingkan hierarki. Dengan bergabung bersama kami, Anda menjadi bagian dari budaya pemenang penghargaan yang menyeimbangkan pertumbuhan internasional berkecepatan tinggi dengan komitmen nyata terhadap kesejahteraan dan pengembangan setiap anggota tim. Kisaran Kompensasi 💰 Nutritics menyediakan kisaran gaji pokok. Posisi Anda dalam kisaran tersebut bergantung pada faktor-faktor seperti pengetahuan terkait pekerjaan, keterampilan, pengalaman, pendidikan dan pelatihan, lokasi, serta cakupan peran. Gaji pokok: $85.000–$115.000 per tahun OTE: $132.800–$179.000 per tahun (gaji pokok + komisi) Bekerja di Nutritics 💪 Kebijakan cuti berbayar (PTO) yang kompetitif. Program pelatihan dan pengembangan. Kebijakan keseimbangan kerja dan kehidupan yang sangat baik, termasuk jam kerja musim panas, opsi cuti orang tua yang ditingkatkan, dan lainnya. Anggaran pribadi yang besar untuk kesehatan dan kesejahteraan. Gaji pokok yang kompetitif, struktur komisi yang menarik, dan paket tunjangan yang komprehensif. Paket asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan yang komprehensif. Insentif penjualan. Program pensiun 401(k) dengan kontribusi perusahaan. Asuransi jiwa dan disabilitas. Peluang yang luas untuk meniti jalur karier yang beragam dan memuaskan, termasuk peluang berkembang ke dalam tim Sales. Rekan kerja berpengalaman dan berpengetahuan luas. Status Kepegawaian Ini adalah posisi penuh waktu. Kandidat yang berhasil akan dipekerjakan melalui Employer of Record (EOR), dengan ketentuan kerja, penggajian, dan kepatuhan yang dikelola oleh EOR sesuai dengan peraturan setempat. Lokasi dan Jam Kerja 🌍 Jam kerja mingguan kami adalah 40 jam, dari Senin hingga Jumat. Remote, berbasis di AS, dengan preferensi kuat bagi kandidat yang berdomisili di Boston, MA atau wilayah sekitarnya. Perjalanan: diperlukan sedikit perjalanan untuk bertemu pelanggan secara langsung, serta menghadiri konferensi dan acara industri. Nutritics menghargai keberagaman, rasa memiliki, dan kesempatan kerja yang setara. Kami mendorong individu dari semua latar belakang untuk melamar. Awalnya dipublikasikan di Himalayas

Account Manager

Deskripsi Pekerjaan

Ringkasan

Lowongan Terkait Lainnya

Senior Enterprise Account Executive, Acquisition | Tokyo, Japan

VP of Sales, APAC

Sales Engineer | Thailand

Commercial Account Executive